Los agentes inmobiliarios comerciales cierran negocios por valor de millones de dólares. Como se les paga un porcentaje de cada transacción en comisiones, esto puede significar mucho dinero y una carrera muy lucrativa. La carrera profesional es ideal si está orientado a las ventas, es un gran networker y conoce su mercado local.

El primer paso para obtener un trabajo comercial de bienes raíces es asegurar una entrevista y tener un buen desempeño. Llegue temprano y vístete bien. Cuando salude a su entrevistador, ofrezca un apretón de manos firme y seguro y mételo a los ojos. Luego viene el segmento de preguntas y respuestas de la entrevista. Cuanto mejor preparado estés, mejor actuarás. No hay mejor manera de prepararse que anticipar posibles preguntas y tener respuestas ganadoras listas.

"Cuénteme acerca de su red profesional"

Los bienes raíces son tanto sobre quién conoce como qué sabe. A diferencia del derecho corporativo y la contabilidad pública, la curva de aprendizaje técnico para el sector inmobiliario es bastante leve. Particularmente desde el punto de vista residencial, se ha sabido que los padres que se quedan en casa con una educación superior limitada y experiencia laboral construyen lucrativas carreras de bienes raíces. Los que pueden convertir una carrera secundaria en un ingreso fuerte tienden a compartir un rasgo común: conocen a mucha gente. Mientras que las propiedades inmobiliarias comerciales tienden a requerir más de un enfoque de tiempo completo, la interconexión de redes importa tanto o más que tener conocimiento específico de la industria.

Los cambiadores profesionales que provienen de otros campos deben usar esta pregunta como una oportunidad para resaltar las conexiones que han realizado y detallar un plan para aprovechar estas conexiones para clientes potenciales de bienes raíces. Si es un recién graduado, un profesional joven con experiencia laboral limitada o si aún tiene que acumular una larga lista de contactos profesionales, cuéntele a su entrevistador cómo planea hacer las conexiones una vez que es contratado, como unirse a grupos de redes o la cámara de comercio.

"¿Cuál es la mayor oferta que ha realizado?"

El alcance del acuerdo es el mayor diferenciador entre bienes raíces residenciales y comerciales. Una transacción de $ 1 millón se considera una ballena para un agente residencial. Los agentes inmobiliarios comerciales, por el contrario, regularmente negocian transacciones en decenas de millones. Presidir tratos de esta envergadura requiere casi un nivel sobrenatural de confianza y calma bajo presión. Cualquiera puede afirmar que posee estos rasgos, pero un historial comprobado de cierre de grandes ofertas proporciona la prueba de que tiene lo que se necesita para hacerlo.

Los agentes con experiencia no deberían tener problemas con esta pregunta. Si está tratando de ingresar nuevamente al negocio, aún puede crear una impresión positiva con su respuesta.En lugar de evadir la pregunta, reconozca que es nuevo en el campo y aún no ha cerrado un gran negocio inmobiliario. A continuación, resalte una transacción grande que cerró en un trabajo de ventas anterior o un proyecto importante que supervisó hasta su finalización que requirió una cabeza fría bajo presión.

"Dime lo que sabes sobre (Término de la industria esotérica)"

Los entrevistadores adoran probar el conocimiento de los entrevistados sacando un término arcano que es específico de la industria y probando lo que sabes al respecto. Por ejemplo, ¿conoce la diferencia entre un arrendamiento neto triple y un arrendamiento bruto? (Como referencia, un arrendamiento neto triple requiere que el inquilino pague impuestos, seguro y mantenimiento del edificio junto con su alquiler, mientras que un inquilino con arrendamiento bruto paga solo el alquiler con el propietario cubriendo los demás gastos).

Las empresas esperan un aprendizaje curva para nuevos empleados; no esperan que conozcas todos los detalles intrincados de la industria en tu primer día. Estas preguntas sirven más como un indicador de su preparación y qué tan serio es usted sobre el trabajo. Estudie todo lo que pueda sobre la industria antes de comenzar a entrevistar, y prepárese para mostrar sus conocimientos.