¿Pensando en comprar o vender una casa? Esta es una importante decisión financiera y usted querrá asegurarse de minimizar sus costos al comprar una casa o maximizar su potencial al vender una casa.

( Para obtener más información sobre cómo comprar una casa, consulte: Cómo comprar su abeto st Inicio: un tutorial paso a paso )

Tarifas de corredor

Entre el 70% y el 80% de los propietarios utilizan un agente de bienes raíces o corredor al comprar o vender una casa. Como los agentes trabajan en comisiones, solo se les paga cuando una casa vende y no reciben el pago hasta después de la liquidación. Ese agente va a trabajar duro para ti. (Para obtener más información, consulte: ¿Cuáles son las diferencias entre un agente de bienes raíces, un corredor y un agente de bienes raíces? )

La comisión estándar es del 6%. Esto generalmente se divide entre el agente de ventas (agente de listado) y el agente de comprador. Sin embargo, ese 6% completo realmente no va al agente de ventas y al agente de listado. Primero va a la corretaje de la lista. En ese punto, un agente a menudo recibe un recorte de entre 60% y 90%, pero puede ser menor.

Si va a contratar a un agente, es muy recomendable que investigue su historial. Si ese agente tiene una excelente trayectoria, podría valer la pena pagar una prima, lo que básicamente significa pagar una comisión completa. Si no puede encontrar un agente con una excelente trayectoria, intente al menos negociar la comisión. (Para obtener más información, consulte: 5 formas de ahorrar en cargos inmobiliarios .)

Consejos para el agente del comprador

Si está comprando una casa y planea usar un agente, hay varios pasos a seguir para asegurarse de tomar buenas decisiones. (Para obtener más información, consulte: Cómo encontrar un buen agente de bienes raíces. )

• Compare al agente con la mejor reputación. Pagar una prima por alguien que pueda obtener la mejor oferta puede ahorrarle miles de dólares o más.
• Negociar comisiones. La única excepción a esta regla es si está trabajando con un agente de nivel superior que justificaría la comisión completa porque ese agente le ahorrará dinero.
• No revele al agente lo que está dispuesto a pagar por una casa mientras ofrece una cantidad mucho menor al vendedor. El agente puede usar esta información en su beneficio si está más preocupado con su comisión.
• Use www. naeba org, el sitio web de la Asociación Nacional de Agentes de Compradores Exclusivos. Este sitio lo ayudará a encontrar agentes de compradores que no tengan vínculos con los agentes vendedores. Esta es también una buena manera de encontrar un agente comprador que trabaje en una estructura de tarifas en lugar de comisiones.
• Tenga cuidado con las listas de inspectores provistas por los agentes del comprador. El agente comprador y los inspectores de esa lista pueden tener un interés mutuo que no lo beneficia; es posible que el inspector no divulgue los daños reales al hogar porque el agente comprador quiere la comisión cuando compra la casa y el inspector. quiere que el agente del comprador repita el negocio.(Para obtener más información, consulte: Lo que los agentes inmobiliarios no quieren que sepa. )

Consejos de venta

Si está vendiendo una casa, también puede optar por no usar un agente. El precio es la clave del éxito si está vendiendo una casa por su cuenta. Puede contratar un tasador independiente por alrededor de $ 200 para asegurarse de que está valorando el hogar correctamente. (Para obtener más información, consulte: ¿Necesita un agente inmobiliario? )

¿Cuánto dinero ahorrará? Supongamos que hubiera usado un agente y pagado una comisión del 6% por una casa de $ 200,000. Eso es una friolera de $ 12,000. Si en cambio usaste un tasador independiente por $ 200, además supongamos $ 200 por publicidad, entonces solo ahorraste $ 11, 600.

Vender tu casa sin un agente tiene sus desafíos, incluido el tiempo que pasas también como la experiencia necesaria para navegar por los procedimientos y contratos inmobiliarios. Y si tiene una propiedad inusual o si el mercado es blando, podría esperar mucho.

The Bottom Line

Comprar o vender una casa es una de las transacciones financieras más grandes que la mayoría de la gente hará. Es importante entender cómo se les paga a los agentes inmobiliarios en cada extremo del trato. De esta forma, puede decidir si contratar a un agente o solo es la mejor opción para usted. (Para la lectura relacionada, vea: Los 5 mejores signos de un mal agente inmobiliario .)