El margen bruto es una de las métricas financieras más subestimadas entre las pequeñas empresas. A pesar de su simple cálculo, su margen bruto en realidad puede hacer o deshacer su inicio. Como el margen bruto representa los ingresos de una empresa después de contabilizar solo el costo de producir bienes o servicios para la venta, un margen bajo a menudo significa que su empresa no tendrá suficientes ingresos para cubrir los gastos fijos o los demás costos de administrar la empresa, tales como pagos de intereses sobre deuda e impuestos.

Sin una comprensión sólida de cómo determinar el margen bruto y qué factores lo influyen, podría tener un gran producto y una base firme de clientes y seguir perdiendo dinero. Comprenda los componentes del margen bruto, observe cómo una cifra débil puede significar un desastre para una empresa en ciernes y vea cómo usar el análisis de margen bruto para fortalecer su modelo de negocio.

¿Qué es el margen bruto?

El margen bruto es simplemente el ingreso de una empresa menos los costos directamente asociados con la creación de sus productos. Los costos directos son generalmente costos variables, lo que significa que el monto del gasto está directamente relacionado con la cantidad de artículos producidos. Estos incluyen materias primas, suministros y salarios para la mano de obra requerida para fabricar, construir o ensamblar productos.

Los gastos tales como los costos administrativos, el alquiler y los salarios de los empleados de la gerencia no se incluyen en el cálculo del margen bruto porque no dependen de la escala de producción. Debido a que una gran variedad de gastos muy necesarios no están incluidos en el cálculo del margen bruto, la mayoría de las compañías necesitan tener márgenes bastante altos para garantizar que haya suficientes ingresos para cubrir todos los demás costos de hacer negocios.

Ejemplo

Supongamos que una empresa produce zapatos y vende 1, 000 pares cada año a un precio minorista de $ 50 por par. Si cuesta $ 15 para fabricar cada par de zapatos, incluido el costo de los materiales y los salarios pagados a los trabajadores, entonces los costos directos totales incurridos para todos los 1.000 pares es de $ 15, 000. El margen bruto se calcula restando $ 15, 000 de el ingreso total de $ 50,000. Como una cantidad en dólares, llamada ganancia bruta, el margen bruto es de $ 35,000. Como un porcentaje, que es el formato más común, el margen bruto es de $ 35,000 / $ 50,000 o 70 %

Impacto de un margen bruto bajo

Un margen bruto bajo puede significar un desastre para una empresa de cualquier tamaño, pero puede ser especialmente perjudicial para una startup. Las empresas nuevas a menudo incurren en gastos mucho mayores en relación con sus ingresos que las empresas más establecidas.

Por ejemplo, una startup puede tener que pagar por adelantado para equipos, instalaciones y suministros. Aunque estas cosas son necesarias para construir un negocio, no proporcionan ganancias de inmediato.Si una empresa requiere un personal de ventas o trabajadores de fábrica, debe pagar los salarios antes de que sus productos estén en las estanterías. Además, muchas empresas nuevas tienen una deuda sustancial de préstamos utilizados para que sus operaciones despeguen. Un margen bruto bajo puede socavar seriamente la capacidad de una empresa de cumplir con sus obligaciones de deuda cada mes.

Las empresas que operan en línea y no tienen escaparates físicos pueden tener un tiempo más fácil para operar con márgenes brutos bajos, ya que muchos de los gastos incurridos por los establecimientos físicos se eliminan. Sin embargo, un margen bruto bajo puede dificultar que una empresa genere suficientes ganancias para financiar proyectos de crecimiento o desarrollar nuevos productos. En resumen, un margen mediocre puede obstaculizar seriamente el potencial de un negocio a largo plazo, incluso si logra mantenerse a flote en sus primeros días.

¿Qué causa un bajo margen bruto?

Una empresa puede tener un margen bruto bajo porque sus precios son demasiado bajos, sus costos son demasiado altos o una combinación de los dos. Aunque esto parece bastante obvio, es muy común que los nuevos dueños de negocios no comprendan cómo o por qué sus startups están perdiendo dinero. En muchos casos, los empresarios temen subir los precios demasiado, por temor a que los consumidores elijan a un competidor más barato. En el otro lado de la moneda, la mano de obra de mala calidad o los productos de baja calidad también pueden hacer que una empresa pierda su parte del mercado. Encontrar el equilibrio adecuado de calidad y costo, por lo tanto, es esencial para maximizar el margen bruto.

Economías de escala

A menudo, producir un mayor número de artículos da como resultado un costo menor por artículo, aunque a un costo global mayor. Esto se debe a las economías de escala y es otra razón por la que las startups pueden tener dificultades para mantener márgenes brutos sanos. Cuando una empresa compra suministros o materias primas a granel, el descuento mayorista de esas compras reduce el costo de producción de un solo artículo. Sin embargo, para beneficiarse de este descuento, las empresas generalmente deben realizar compras muy grandes.

Las pequeñas empresas o nuevas empresas de nueva creación a menudo no tienen el capital disponible para invertir en dicha producción a gran escala, especialmente si la comerciabilidad del producto no se ha probado. Esto significa que es probable que un negocio más nuevo tenga un margen bruto menor que una empresa más grande que vende un producto idéntico. Debido a que los grandes pueden comprar y fabricar a granel, sus costos por artículo son más bajos. Esta es la razón por la cual es difícil para las nuevas empresas entrar en industrias que ya están dominadas por grandes competidores.

Beneficios de un margen bruto saludable

Una empresa emergente con un margen bruto saludable genera suficientes ingresos para cubrir los costos de producción, así como costos fijos como gastos administrativos, alquileres y servicios públicos, pagos de intereses sobre deudas, nómina, impuestos, seguro y costos publicitarios. Esto hace que sea mucho más probable que la empresa tenga éxito, y abre la puerta a muchas oportunidades de crecimiento que de otro modo no estarían disponibles.

Los bancos, por ejemplo, observan los estados financieros de las empresas que solicitan préstamos.Un flujo de caja saludable y unos gastos bajos significan que es más probable que una empresa pueda pagar un préstamo a tiempo. Una startup con un margen bruto sólido es más probable que sea aprobada para financiamiento adicional, que luego puede usar para acelerar la expansión.

Conclusión

Si está considerando comenzar su propio negocio o está tratando de descubrir por qué su negocio actual se está debatiendo, recuerde analizar su margen bruto. Antes de empantanarse en las complejidades de las finanzas corporativas, comience con lo simple: ingresos y costos. Mantener sus costos directos bajos es un gran comienzo, pero asegúrese de que también está cobrando un precio razonable por el producto que ofrece. Si bien una etiqueta de precio inflada puede alejar a los clientes, un precio demasiado bajo puede indicar a los consumidores que su producto no es muy bueno y puede terminar costando más que solo las ventas.

Por supuesto, lo que constituye un margen bruto saludable o no saludable varía según la industria. Al analizar las finanzas de su startup, asegúrese de compararlas con las de una empresa exitosa de un tamaño similar dentro del mismo mercado para garantizar un análisis preciso.