Desde su fundación en 2008, Groupon (NASDAQ: GRPN GRPNGroupon Inc5. 46 + 3. 61% Creado con Highstock 4. 2. 6 ) se ha convertido en un nombre familiar entre los cazadores de gangas. En algunos casos, los consumidores pueden comprar bienes y servicios con descuentos que exceden del 50 al 60%. Groupon genera ingresos usando uno de los modelos comerciales más antiguos: ser el intermediario.

Cómo funciona Groupon

Groupon vende una variedad de productos con grandes descuentos, incluidos artículos de moda y belleza, paquetes de vacaciones, servicios de spa y certificados de regalo para bares y restaurantes. Aunque los consumidores pueden comprar fácilmente los mismos productos directamente de las empresas que los ofrecen, Groupon a menudo ofrece precios muy por debajo del precio minorista. Esencialmente, Groupon sirve como un poderoso motor de publicidad, generando ventas y un reconocimiento de marca más fuerte para el negocio a cambio de una tarifa.

Aunque las empresas reciben menos por bienes y servicios de lo que normalmente cobrarían, Groupon actúa como un anunciante con un alcance enorme.

Groupon atrae a los propietarios de negocios al prometer aumentar el tráfico peatonal y garantizar una cierta cantidad de ingresos. Las ofertas de Groupon no entran en vigencia hasta que un cierto número de personas se registren, por lo que las empresas participantes saben que tienen un número mínimo de clientes que ingresan.

Cómo gana Groupon Money

Groupon ofrece descuentos y cupones impresionantes, sirve como anunciante, genera ventas, garantiza ingresos mínimos y asiste a las empresas participantes con los preparativos. A cambio de sus servicios de publicidad y asistencia de ventas, Groupon realiza un recorte de todas las ventas realizadas en el sitio web. Esta cantidad suele ser de alrededor del 50%, dependiendo del proveedor.

Por ejemplo, supongamos que un salón local está experimentando una caída en las ventas y decide usar Groupon para reunir nuevos clientes. El propietario del salón decide ofrecer un servicio de corte y color con descuento, que normalmente cuesta $ 100, por $ 50. Groupon toma el 50% de los ingresos por ventas como su tarifa de servicio. El acuerdo generará $ 1, 500 en ingresos, y de esa cantidad $ 750 irán al salón y $ 750 a Groupon. Una vez que se anuncia un acuerdo, los consumidores que compraron el Groupon lo reciben independientemente de cuántos se compraron.

A partir de septiembre de 2016, la mayoría de los ingresos de Groupon, casi el 70%, provienen de América del Norte. El número de clientes activos a los doce meses es de 50, 753,000 según el último informe trimestral de la compañía. En sus estados financieros, Groupon identifica dos tipos de ingresos: facturación bruta e ingresos. El número bruto de facturación es el total de compras de bienes y servicios, sin incluir impuestos ni reembolsos. Los ingresos representan la suma de las transacciones en las que Groupon actuó como un mercado menos la porción del servicio o proveedor del producto. La compañía también recibe ingresos directos de las ventas de inventario de mercancías a través de sus mercados en línea.Para los nueve meses que finalizaron el 30 de septiembre de 2016, Groupon reportó $ 4, 397, 047, 000 en facturación bruta y $ 2, 208, 469, 000 en ingresos. A pesar de estas cifras, según sus estados financieros, la compañía reportó ingresos netos negativos para el tercer trimestre de 2016.

Cómo el modelo Groupon beneficia a las empresas

A pesar de los ingresos netos negativos, Groupon ha proporcionado valor a las empresas. Un beneficio clave es el acceso a nuevos clientes. El salón en el ejemplo anterior ganaría más dinero, $ 3,000 adicionales en ingresos, si esas mismas 30 personas hubieran pagado el precio completo por sus servicios. Sin embargo, es probable que los clientes que buscan acuerdos no hayan acudido al salón si no fuera por el descuento. Las empresas a menudo están dispuestas a negociar mayores márgenes de beneficio en beneficio de una rápida afluencia de nuevos clientes.

Además, muchos clientes terminan gastando más del valor del Groupon que compran. Por ejemplo, un cliente que compra el voucher de salón en el ejemplo anterior también podría dedicarse a una pedicura, ya que ahorró tanto en el servicio inicial. Si la empresa ofrece productos o servicios de alta calidad, los clientes que inicialmente ingresan debido a un acuerdo con Groupon pueden terminar convirtiéndose en clientes habituales.

La viabilidad a largo plazo del modelo de negocio de Groupon es un tema de mucho debate. Para algunas empresas, una gran afluencia de clientes que pagan solo una fracción del precio minorista en realidad puede ser más trabajo de lo que vale. Además, algunos críticos citan una disminución percibida en la calidad de las ofertas de Groupon en los últimos años como una indicación de su inminente desaparición. Sin embargo, Groupon sigue siendo uno de los recursos más populares para los descuentos en línea y una excelente manera para que las empresas aumenten su alcance publicitario.