¿Busca una carrera que ofrezca una gran ventaja financiera potencial, una gran cantidad de oportunidades de trabajo y el atractivo del trabajo por cuenta propia? Si disfruta de forjar relaciones y está comprometido con el servicio al cliente (y puede manejar un montón de rechazo), las ventas de seguros bien podrían ser para usted.

El pequeño y sucio secreto del capitalismo es que muchos, si no la mayoría, trabajos de cuello blanco requieren poco más que mostrarse y seguir los pasos. (Miles de personas de la gerencia media solo asintieron con la cabeza, conscientes de la ironía de leer esa frase en un artículo de Investopedia mientras trabajaban ostensiblemente). No ocurre lo mismo con las ventas de seguros. Es el concierto definitivo de la comisión, y sus profesionales dependen por completo de los pagos de las primas de sus clientes. Convierta más prospectos, consiga correspondientemente más rico. Repetir. Al menos en teoría. ( Para la lectura relacionada, vea: Formas de hacer que el seguro sea emocionante. )

Lento … Al principio

Al igual que el comercio minorista, el servicio al cliente y líneas de trabajo similares con altas tasas de deserción, las ventas de seguros generalmente no rinden tan bien al inicio de la carrera profesional . Sin embargo, a diferencia de esas otras ocupaciones, cuanto más tiempo permanezca en el seguro, más fácil y más remunerativo se obtiene, gracias a las derivaciones y los residuos. ( Para obtener información relacionada, consulte: Cómo obtener referencias. )

Se está pegando esa es la parte difícil. Un estudio de 2010 de la Asociación de Seguros de Vida e Investigación de Mercado afirmó que el salario medio para los agentes de segundo año está en algún lugar al sur de $ 30,000. Además, el salario medio para esos mismos agentes dos años después es … bueno, técnicamente cero, porque cuatro de cada cinco agentes han renunciado para entonces.

¡Pero mucha oportunidad

Si realmente quiere vender seguros de vida para ganarse la vida, aquí hay uno positivo. Es un mercado de buscadores de empleo. Las principales aseguradoras han visto disminuir su fuerza laboral a partir de sus cenit del siglo XX. Algunas agencias pasan de tener decenas de miles de agentes en nómina a tener solo un par de miles. (Una pequeña cosa llamada Internet es en gran parte responsable de esto. Increíblemente, hubo un momento no hace mucho tiempo en el que no se podía comprar una póliza de término simple con solo hacer clic en un botón. , aunque son mucho menos numerosos que hace una generación, deben especializarse más que nunca.)

Puede que no haya ningún signo en la ventana, pero créenos, las agencias están contratando y te considerarán independientemente de la línea de trabajo en la que estuviste antes. ¿Y por qué no? Cuesta dinero a una compañía de seguros entrenar a un agente, pero eso es aún más barato que pagar un salario por lo que, nuevamente, es una posición que depende casi exclusivamente de la comisión una vez que finaliza el período de capacitación.El trabajo es mentalmente agotador, no por su complejidad, sino por la persistencia pura e inquebrantable que exige. Mientras que la Oficina de Estadísticas Laborales de los Estados Unidos anuncia orgullosamente que el salario anual promedio para todos los agentes es de más de $ 48,000, se necesita un poco más de investigación para descubrir que el agente promedio tiene 56 años. Para el suscriptor aspirante de 20 y tantos años, al menos no se enfrentará a la misma competencia demográfica a la que se enfrentaría si estuviera buscando trabajo en la industria de medios digitales. Otra ventaja: dentro de una década, su compañero de trabajo promedio será retirado. ( Para la lectura relacionada, vea: 8 Cualidades que hacen un buen agente de seguros. )

Esté preparado para el rechazo

La ejecución real del trabajo del agente de seguros de vida puede ser desalentador, al menos al comienzo. El primer contacto al que te dirijas te dirá que no. La segunda ventaja va a decir que no. Finalmente, después de haber ocultado a los agentes establecidos en la oficina el tiempo suficiente (y haber aprendido las marcadas diferencias entre las políticas generales, de término y universales), realiza su primera venta. Y obtenga la mayor parte de la prima para usted, tal vez tanto como 70%.

70% de comisión? ¡El escritor enterró al lede! ¡El seguro de vida suena como la carrera más grande de la historia!

No del todo. Los rendimientos disminuyen. Después del primer año, las comisiones gotean. Espere ganar un 3-5% de comisión a lo largo de cada uno de los años restantes de la póliza. Por supuesto, en ese momento la idea es vender suficientes pólizas que un porcentaje tan pequeño represente una cómoda cifra en dólares. Pero el rechazo que tiene que enfrentar un agente novato es abrumador. Los agentes que tienen los medios, la paciencia y los recursos para superar los tramos improductivos son los exitosos, sin excepción. ( Para obtener información relacionada, consulte: Lo que hace su agente de seguros de vida: usted. )

Golpe a los libros

El trabajo puede ser ingrato, al menos hasta que comience el primer cheque de comisión del 70% . Los mejores agentes son los que tienen las designaciones más respetadas: Chartered Life Underwriter; Compañero, Life Management Institute; Consejero de Seguros Certificado. Decenas de horas de estudio e instrucción, seguidas de un examen, separan a los agentes de seguros de vida menos comprometidos y menos ambiciosos de los verdaderamente dedicados a la carrera. Combina la ética impecable con la educación del mundo real y una buena dosis de esa persistencia que es un requisito previo para el trabajo, y no hay ninguna razón por la que no debas florecer.

Qué NO hacer

Si bien puede haber un código de conducta que los agentes registrados están obligados a cumplir, de vez en cuando se enfrenta a los límites de la decencia común. Tome el Seguro de Adriana, con sede en el condado de San Bernardino de California. (Aparte: como regla general, las compañías de seguro inspiran confianza entre sus clientes seleccionando nombres sosos y serios; Allstate Corp. (ALL ALLAllstate Corp99. 18 + 0. 09% Created with Highstock 4. 2. 6 ); Aflac Inc.(AFL AFLAflac Inc83. 81-0. 90% Creado con Highstock 4. 2. 6 ) (a.k a. American Family Life Assurance Co.); Metropolitan Life Insurance Co. (MET METMetlife Inc53. 40-1. 71% Creado con Highstock 4. 2. 6 ), por ejemplo). Andrés Carrasco, de 76 años, demandó a la compañía en 2012, alegando que había sido agredido por un empleado al intentar comprar un seguro. Adriana resolvió el caso por $ 21,000, que varios de los empleados de la compañía luego entregaron personalmente en forma de monedas a la oficina del abogado de Carrasco. Demostrando, una vez más, que efectivamente existe una mala publicidad. Y que incluso los agentes de seguros que han logrado hacer carrera en el negocio pueden ser víctimas de la negatividad.

The Bottom Line

Si el espíritu empresarial es su objetivo, hay muchas oportunidades para alguien que busca una carrera en ventas de seguros. Dicho esto, será difícil, especialmente al principio. Los agentes deben tener una piel gruesa y manejar el rechazo. Después de todo, todos están vendiendo los mismos productos, en su mayor parte. Entonces, si el servicio al cliente y la construcción de relaciones no es lo suyo, es posible que desee pasar. ( Para la lectura relacionada, vea: Convertirse en un agente de seguros.)