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La mejor forma para que una startup tenga un crecimiento sostenible es usar los ingresos para el crecimiento en lugar de los fondos externos. Los fundadores de startups tienden a ser optimistas sobre las perspectivas de su empresa. Este optimismo es una bendición en muchos sentidos, pero puede crear puntos ciegos para los fundadores y conducir a suposiciones generosas que no son compatibles con la realidad.

Una de las formas en que los fundadores pueden combatir este sesgo es no utilizando fondos externos para el crecimiento. En cambio, la clave del crecimiento sostenible es utilizar los ingresos para el desarrollo de productos y los esfuerzos de comercialización. El financiamiento externo debe utilizarse para establecer la infraestructura de la empresa, contratar a sus primeros empleados, crear el primer producto y pagar todo tipo de gastos fijos. Una vez que la compañía ha cruzado este puente, solo debe usar los ingresos para financiar la expansión, incluso si hay disponible un exceso de efectivo.

La lógica detrás de esta recomendación es validar el producto de la compañía y disminuir la velocidad de combustión. Una velocidad de grabación más lenta le da a la empresa más tiempo para encontrar un modelo de negocio. La mayoría de las startups fracasan porque no tienen un producto viable o queman demasiado efectivo antes de poder desarrollar completamente su producto después de recibir comentarios del mercado.

El concepto original de una startup puede no coincidir perfectamente con su producto final. La mayoría de las startups presentan un producto, encuentran una recepción fría en el mercado y luego integran esta retroalimentación para crear un mejor producto.

El uso de los ingresos para el crecimiento asegura que se respetarán los comentarios del mercado. Las empresas que usan dinero en efectivo para el crecimiento, en cambio, pueden creer que el problema se debe a la falta de comercialización e ignorar los comentarios. Estas empresas tienen menos posibilidades de crecer de forma sostenible y tienen menos posibilidades de sobrevivir una vez que se les acaba el dinero.