a:

Los clientes potenciales de bienes raíces provienen de redes del mundo real además de las fuentes en línea. Las vías probadas de seguimiento de las señales de "Venta", ponerse en contacto con aquellos que enlistaron sus casas, tocar regularmente la base con clientes anteriores, organizar casas abiertas y dar seguimiento a las referencias de los clientes proporcionan pistas válidas y valiosas. Algunos agentes de bienes raíces abogan por pasar principalmente a programas de pago por clic para los motores de búsqueda como Google y Yahoo para conducir búsquedas orgánicas en la web a su presencia en línea. Los sitios de redes sociales son una mina de oro de clientes potenciales, ya que cada contacto es un potencial comprador o vendedor.

Agentes inmobiliarios veteranos recomiendan dedicar una hora al día a la generación de clientes potenciales, ya sea tocando puertas, distribuyendo volantes "A la venta" o "Recién vendidos" en el vecindario de una lista, llamando clientes y posibles clientes, o utilizando los sitios de redes sociales como una herramienta de marketing. Se genera una ventaja en línea viable al requerir que los usuarios se registren en el sitio web de su compañía para realizar búsquedas en el hogar. Esta estrategia de gancho y carnada funciona mejor para este plomo. Después de que el cliente potencial haga clic en dos o tres páginas de su sitio, la búsqueda adicional requiere registro. A menudo, los clientes potenciales de bienes raíces provienen de clics de banner para su empresa a través de sitios locales populares, como ediciones en línea de periódicos.

El trabajo en red es clave en el sector inmobiliario. En las convenciones de agentes inmobiliarios, es importante saber cuándo dar su tarjeta de visita, en qué momento agregar a alguien a su lista de contactos de redes sociales y cómo establecer relaciones estratégicas. Haga su tarea sobre a qué eventos debe asistir, con quién debe conversar y qué puede tener en común para discutir. Haga un seguimiento de la conversación con un correo electrónico o una llamada telefónica.

Conocer el mercado tanto nacional como local es la forma clave de ganar dinero en bienes raíces residenciales. Generar clientes potenciales es más fácil en un mercado local con un potencial de apreciación relativamente fuerte. Familiarícese con los distritos escolares, los vecindarios prometedores y el desarrollo, e incluso lugares de reunión locales. Los agentes de bienes raíces envían por correo estacionalmente volantes con atracciones locales, como una lista de Farmers 'Markets en la región, como parte de su estrategia de marketing como una forma de "mantenerse en contacto" con sus clientes con información útil que no está directamente relacionada al mercado inmobiliario.

Acceder a los detalles es vital para obtener clientes potenciales y construir su credibilidad y una estrategia que todos los profesionales de bienes raíces deberían saber. Las respuestas rápidas y apropiadas son fundamentales para convertir con éxito un negocio en línea o en el mundo real. El seguimiento de los clientes potenciales es un proceso que consume mucho tiempo y que a menudo puede resultar en callejones sin salida. Contratar a un gerente principal en línea que realice investigaciones y evalúe cómo responder ante el consumidor puede ser importante como primer paso antes de tomar el control de clientes potenciales serios.