Las 4 R de invertir en la venta minorista

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Las 4 R de invertir en la venta minorista
Anonim

En el sector minorista, gestionar con éxito el retorno de la inversión (ROI) y otros indicadores financieros es la clave para un negocio saludable. La expansión es una parte importante del crecimiento minorista, pero solo cuando se genera un flujo de efectivo positivo de esos gastos de capital. Sin un retorno positivo de la inversión, los minoristas están desperdiciando dinero después de malo. Es fundamental para los gerentes minoristas cuantificar tanto como sea posible para que puedan comprender mejor la rentabilidad y la salud financiera de su negocio. Cuando se combinan con otras métricas financieras, como las ventas en la misma tienda, las cuatro R del comercio minorista deben pintar un panorama financiero que sea vibrante y que se fortalezca constantemente:

1. Retorno de los ingresos

El rendimiento de los ingresos (ROR) es la primera R y la piedra angular de cualquier operación minorista. Le dice cuánto ingreso neto se obtiene de esos ingresos de primera línea. Casi tan importante es el retorno del margen bruto sobre la inversión, que es el margen bruto de ganancia sobre el costo de su inventario. Cuanto más gana por unidad vendida, más fácil es producir ganancias netas finales.

ROR tiene dos bloques básicos:
Balance general
Todas las tiendas minoristas mantienen el inventario. Considerado como un activo en el balance general, cuando se combina con la declaración de P & L, puede decirle mucho sobre cómo se está vendiendo el producto. Al dividir el inventario en los ingresos de los últimos 12 meses, se llega al número de rotaciones de inventario en esos 12 meses (cuanto mayor sea el número, mejor). Las tiendas de abarrotes tradicionalmente tienen márgenes más bajos y, por lo tanto, necesitan cambiar el inventario muchas veces más que los minoristas de lujo que hacen mucho más por transacción pero mucho menos en las ventas totales de la unidad. En última instancia, los dos minoristas pueden ofrecer el mismo ingreso neto, pero a partir de volúmenes muy diferentes.

Estado de flujo de caja
¿Sabía que es posible ser rentable y generar un flujo de caja negativo? Bueno, es verdad y lo opuesto sucede también. Esto es cuando una empresa que pierde dinero genera un flujo de caja positivo. A menudo puede ser tan simple como las condiciones de pago que tiene con sus proveedores. Por ejemplo, el minorista rentable puede tener 30 días para pagar sus cuentas, mientras que el perdedor de dinero obtiene 60. Aunque finalmente se pone al día con el minorista que pierde dinero, puede continuar por un tiempo. Busque empresas que generen dinero y generen flujo de caja positivo. Aún mejor son aquellos que generan flujo de efectivo libre, que es el efectivo de las operaciones después de tener en cuenta los gastos de capital.

2. Rendimiento del capital invertido
Al pasar del panorama general de la empresa a las operaciones de la tienda individual de primera línea por un momento, aparece la segunda R en el sector minorista. El rendimiento del capital invertido, a veces denominado "contribución en efectivo de cuatro paredes", es la cantidad de ganancia generada por tienda.La velocidad a la que cada tienda puede devolver el capital invertido requerido para abrirla, más rápido el minorista puede aumentar sus ganancias totales. Por ejemplo, si una tienda nueva en una cadena de mejoras para el hogar tiene un promedio de $ 2 millones en ventas anuales en el primer año abierto y su contribución de cuatro paredes es de $ 200, 000, una inversión de $ 300,000 para construir y abrir la tienda se amortiza en 18 meses . Su rendimiento del capital invertido es del 67%. Los minoristas exitosos buscan que los ingresos de la tienda y la contribución de cuatro paredes aumenten en los años dos y tres. Si no, hay un problema. 3.

3. Retorno de los activos totales
Volviendo al panorama general, el retorno de los activos totales le dice a una empresa cuánto beneficio operativo obtiene de sus activos. Aquí nuevamente, más grande es mejor. En la industria minorista, este número variará según el negocio. Los minoristas de especialidad requieren menos espacio comercial, accesorios, inventario, etc. Las tiendas de mejoras para el hogar, por otro lado, operan en áreas comerciales mucho más grandes y por lo tanto requieren mayores activos. Tener que usar más no necesariamente hace que estas tiendas sean inferiores. Es simplemente el costo de hacer negocios en esa industria en particular. Lo importante es cómo el rendimiento de un minorista sobre los activos totales se compara con la competencia. Si está generando un rendimiento de los activos totales del 10% y su competidor en la calle lo hace en un 20%, es una indicación de que el competidor está operando de manera más eficiente.

4. Retorno del capital empleado
Esto nos dice qué tan eficientemente los minoristas usan su capital. Se define como las ganancias antes de intereses e impuestos (EBIT) divididas por el capital empleado, que generalmente está representado por activos totales menos pasivos corrientes. Sin embargo, una definición más adecuada de capital empleado sería el capital de los accionistas más la deuda neta. Después de todo, ROCE es un vistazo antes de impuestos de su rendimiento de la deuda y el capital, que es diferente de ROIC, que es una mirada después de impuestos (dividendos pagados) de su rentabilidad. Si bien el ROCE es un número más revelador que el rendimiento sobre el capital, también tiene sus límites. Por ejemplo, si un minorista en el negocio de autopartes recompró $ 1,000 millones de sus propias acciones en un año determinado y como resultado, el valor en libros se volvió negativo, tanto el ROE como el ROCE se vieron afectados adversamente, a pesar de que hizo cerca de $ 1 mil millones en ganancias netas. Las métricas financieras solo pueden llevarlo hasta ahora.

Conclusión
Si bien el servicio al cliente es un componente importante de una venta exitosa, es solo una de las muchas cosas que deben ejecutarse impecablemente para seguir creciendo. En la parte superior de la lista debe ser la disciplina financiera. Si un negocio minorista no posee este rasgo, es probable que no sea por mucho tiempo. Los minoristas más fuertes entienden que cada tienda debe ser rentable. De lo contrario, no hay justificación para inmovilizar el capital requerido para abrirlos. Cuanto más rápido pueda una tienda recuperar la inversión inicial, más rápido podrá satisfacer las cuatro R del comercio minorista. (Para la lectura relacionada, eche un vistazo a Análisis de existencias minoristas ).