Una de las peores cosas de vender una casa es la entrega de una parte de las ganancias a un agente inmobiliario en forma de comisión. Después de todo, la comisión del 6% significa $ 30, 000 se ha ido de inmediato en la venta de una casa de $ 500,000. Pero no tiene que ver ningún dinero ir a un agente de bienes raíces si vende su casa por su cuenta. La venta de casas de bricolaje no es para todos, ni es fácil, pero si posee ciertos rasgos puede ahorrar mucho dinero. Desde el conocimiento del mercado hasta el mantenimiento de las habilidades organizativas de primer nivel, aquí le presentamos los cuatro rasgos que necesita para tener éxito con una transacción de venta por propietario. (Para obtener más información, consulte: 7 cosas que debe considerar antes de vender su propia casa .)

Conocimiento del mercado

Algunas de las principales razones por las que contrata a un agente de bienes raíces es porque entienden el mercado, saben cómo establecer el precio y están bien versados ​​en todo lo que implica vender una casa . Pero no es ciencia espacial. Gracias a Internet, cualquiera puede aprender sobre su mercado inmobiliario local, otorgado si están dispuestos a invertir el tiempo. Eso significa buscar comparables o viviendas similares que se vendieron recientemente, comercializar la propiedad y asegurarse de que tenga un precio correcto. Ir demasiado alto y puede sentarse en el mercado. Precio demasiado bajo y está dejando dinero en la mesa. (Para la lectura relacionada, ver: Vender su casa? Evite estos errores .)

Un buen agente de bienes raíces podrá hacer todo lo anterior además de tener acceso a posibles compradores. Un buen DIYer sigue las mismas estrategias cuando vende su casa. Para que el precio sea correcto, los vendedores pueden gastar el dinero en una tasación o pueden ver qué casas de su área tienen los metros cuadrados comparables y las comodidades que se venden y le dan un precio.

Corre la voz sobre tu casa en venta

No importa con qué precisión le ponga precio a su casa, no importará si nadie sabe que está a la venta. Eso significa que debe poseer la capacidad de correr la voz sobre su venta. Eso significa usar las redes sociales, colocar anuncios y, literalmente, difundir la palabra a cualquier persona que conozcas. Sí, desea que el letrero "en venta" se muestre de manera prominente en su patio delantero, pero también desea incluirlo en Internet o incluso en el periódico para llegar al mayor número de personas posible. Después de todo, cuanta más gente vea tu casa, más rápido se venderá. (Para obtener más información, consulte: Comisiones recortadas con ventas "a la venta por el propietario" .)

Las habilidades organizativas son de primera categoría

Si hizo su trabajo correctamente y puso precio a la casa correctamente y corrió la voz tanto como sea posible, es probable que reciba muchas llamadas sobre su hogar. Aquí es donde entran en juego las habilidades organizativas de primera clase. Además de mantener la casa limpia y la propiedad mantenida, debe devolver las posibles llamadas telefónicas de los compradores, programar citas para ver el hogar y luego estar disponibles siempre que lo deseen.Una de las peores cosas que un vendedor hogareño de bricolaje puede hacer es ser inalcanzable para los compradores. Las personas se mueven rápidamente a la siguiente propiedad cuando no pueden acceder a la casa.

Puede eliminar lo bueno de lo malo

Una de las formas más rápidas de ralentizar el proceso de venta es elegir un comprador que finalmente no pueda cerrar el trato. Es una situación frustrante y costosa para el vendedor. Una vez que hay un contrato, la casa sale del mercado, excluyendo a los posibles compradores. Con el proceso de la hipoteca demorando tanto que puede significar fácilmente tres meses, la casa estará fuera del mercado si el acuerdo no se concreta. Debido a los riesgos, los vendedores de viviendas tienen que ser capaces de eliminar a los buenos compradores de los malos. Ir con un comprador que está preaprobado en lugar de ser precalificado es un buen comienzo. Preaprobado significa que el proceso de endeudamiento ha comenzado y el prestamista calificó al prestatario basándose en una solicitud de hipoteca y documentación de respaldo. La aprobación previa se puede hacer en línea o por teléfono, y le da a los compradores una idea aproximada de cuánto pueden calificar. (Lea más, aquí: Precalificado vs. Preaprobado - Cuál es la diferencia .)

Los anticipos y las condiciones asociadas a la hipoteca también son importantes y deben ponderarse en gran medida. Si todas las cosas son iguales, la mejor opción es ir con el comprador que ofrece el pago inicial más grande con la menor cantidad de condiciones para obtener la hipoteca. Eso demuestra su seriedad y compromiso con la compra de la casa. Un comprador sin un préstamo de anticipo podría estar en una apuesta más arriesgada. Todo esto requiere la capacidad de investigar y analizar ofertas para garantizar que elija la correcta.

The Bottom Line

Todo el mundo quiere obtener los mayores beneficios de la venta de su casa, pero no todos podrán hacerlo por su cuenta. Hay una razón por la que hay tantos agentes de bienes raíces: no es un trabajo fácil. Pero si quieres ir solo, es mejor que te asegures de tener ciertas características. No solo necesita ser experto en el mercado, sino que debe ser organizado, accesible y al mismo tiempo poseer la capacidad de comercializar la propiedad.