Muchos asesores financieros han considerado los beneficios de contratar a un socio menor para unirse a su negocio. Esto se debe a que estos tipos de socios son beneficiosos no solo para atraer nuevos negocios, sino también porque luego pueden convertirse en parte del plan de sucesión de la empresa. Por otro lado, contratar a un compañero menor puede llevar algo de esfuerzo. El tiempo siempre es un problema, ya que el socio menor deberá estar capacitado y deberá aprender la cultura de su empresa.

También tomará una verdadera tutoría de su parte y la voluntad de comprometerse con esta persona como un verdadero socio en un negocio que una vez solo le perteneció a usted. Sin embargo, una vez que usted y el nuevo socio menor superen la curva de aprendizaje, al final el arreglo le pagará muy bien. Aquí hay algunos consejos para contratar a un socio menor y ayudarlos a prosperar en el trabajo. (Para obtener más información, consulte: Cómo crear un plan de sucesión de negocios .)

Mantener abiertas las líneas de comunicación

Durante un período de tiempo prolongado, trabajará estrechamente con su nuevo socio junior. Tomarse el tiempo para enseñarle las cuerdas es esencial para una asociación exitosa. Durante estas muchas horas que pasará trabajando juntos, también debe poder hablar abierta y honestamente con esta persona. Al hacerlo, también podrá analizar su progreso y proporcionar orientación cuando sea necesario. Programar un control formal cada trimestre para asegurarse de que el negocio está alcanzando sus objetivos y que el nuevo socio se sienta motivado y seguro en su nuevo puesto es ideal. En estas reuniones, usted y el socio menor pueden hacer preguntas y expresar inquietudes de manera abierta y amistosa.

No olvide, se requiere paciencia de su parte, ya que lleva tiempo aprender los pormenores de un nuevo negocio. Además, tenga en cuenta que sus clientes también pueden necesitar tiempo para calentarse a esta nueva persona. Eso puede requerir presentaciones y darles a todos los involucrados un tiempo para conocerse mejor. (Para obtener más información, consulte: FA debe factorizar a los clientes en planes de sucesión .)

Puede llevar más tiempo de lo que piensa

Después de contratar a un nuevo socio junior, puede tener la inclinación natural de sentirse como su trabajo se realiza en ese ámbito y ahora puede volver a hacer su propio trabajo, mientras confía en su nuevo compañero para tomar el relevo. Pero la verdad es que el período de crecimiento con esta nueva persona puede tomar más tiempo de lo que originalmente se anticipó. Es por eso que es imperativo que tenga en cuenta el hecho de que cuando hace una nueva contratación, también está asumiendo el papel de mentor y la tutoría a menudo puede sentirse como un trabajo en sí mismo. Se paciente. Cuanto mejor trabajo hagas para enseñarle las cuerdas a tu nuevo compañero, más rápido aprenderá esa persona y ya no necesitará tu ayuda.(Para la lectura relacionada, vea: Cómo encontrar y contratar nuevos asesores .)

Centrarse en el crecimiento del cliente

Mientras que los clientes potenciales de llamadas en frío pueden haber trabajado en el pasado, se está convirtiendo en menos enfoque menos efectivo a medida que nos instalamos en la era digital. Desarrollar una nueva base de clientes puede llevar un pensamiento creativo y la voluntad de probar nuevos enfoques. Este puede ser un área para que su nuevo socio menor se concentre, mientras continúa asegurándose de que sus clientes actuales estén bien atendidos y de que se satisfagan sus necesidades. (Para obtener más información, consulte: Los 10 mejores consejos de generación de oportunidades para asesores financieros .)

Una vez que el socio menor comienza a traer nuevos negocios, puede dedicarle un tiempo para mostrarle cómo trabaja con él. sus clientes y algunas de las formas en que se ha destacado sobresalen y retienen a sus clientes existentes a largo plazo. Afortunadamente, en su búsqueda de un socio menor, se decidió por alguien que tenga una combinación de habilidades de adquisición de clientes y planificación financiera, de modo que, en última instancia, se sentirá cómodo con esa persona que realiza ambos trabajos, especialmente si planea hacer la transición negocio a esta nueva persona en el corto plazo. También querrás asegurarte de que sean un actor estelar en ambas áreas y puedan trabajar de la manera que has cultivado durante tus años de experiencia en el negocio. El período de transición puede llevar varios años, por lo que también podría comenzar el proceso de moldear a la persona ideal para ejecutar su espectáculo. (Para obtener más información, consulte: Sugerencias de gestión de los principales asesores financieros .)

Conclusión

Puede ser difícil acostumbrarse a un compañero menor. Pero si toma los pasos y el tiempo necesarios para capacitar a esa persona para atraer y retener clientes de una manera que se adapte a su negocio, el resultado valdrá la pena. (Para obtener más información, consulte: Pasos clave para crear una excelente práctica de planificación financiera .)