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Junto con las métricas de valoración de acciones tradicionales, como la relación precio-ganancias (P / E), los inversores en acciones minoristas prestan especial atención a la relación de ventas en la misma tienda. El índice de ventas en la misma tienda proporciona una visión directa del nivel de crecimiento real de un minorista.

Proporción de ventas en la misma tienda

El crecimiento en los ingresos netos de las empresas minoristas puede ser una cifra muy engañosa. El índice de ventas en la misma tienda tiene como objetivo superar este problema para los inversores y analistas. Esta proporción examina la tasa de crecimiento de ventas de un año a otro, por lo general año tras año o trimestre por trimestre, para una tienda individual. El objetivo de la relación es revelar si las tiendas de un minorista están realmente experimentando crecimiento, en oposición a un crecimiento en los ingresos que se deriva de la apertura de nuevas tiendas en la empresa. Al menos teóricamente es posible, en casos extremos, que cada tienda individual de un minorista pierda dinero, mientras que el minorista informa un crecimiento masivo en los ingresos que es el único resultado de la apertura de varias docenas de tiendas nuevas.

El crecimiento que se muestra en las ventas en las mismas tiendas se considera un indicador clave de que una empresa minorista está funcionando bien en sus tiendas existentes, lo que por supuesto es un buen augurio para la compañía que amplía y abre ubicaciones adicionales.

La proporción se puede usar para examinar una sola tienda o una colección de tiendas dentro de una ubicación geográfica específica, como todas las ubicaciones dentro de un área metropolitana, dentro de un área de un estado o dentro de un estado específico.

Una métrica adicional específica de la tienda que se utiliza para complementar la relación de ventas en la misma tienda es la cifra de ventas por pie cuadrado. Esta figura muestra los ingresos que genera una tienda minorista por pie cuadrado de espacio de ventas y es una medida importante de la eficiencia minorista. Puede ser utilizado por una empresa para comparar la eficiencia de las diferentes tiendas o por los inversores para comparar la eficiencia operativa de los minoristas similares.