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En la contabilidad gerencial, el precio de transferencia representa un precio al cual una subsidiaria, o división upstream, de la compañía vende bienes y servicios a la otra subsidiaria, o división downstream. Los bienes y servicios pueden incluir mano de obra, componentes y partes utilizados en la producción y servicios generales de consultoría.

Los precios de transferencia afectan a tres áreas de contabilidad administrativa. En primer lugar, los precios de transferencia determinan los costos y los ingresos entre las divisiones de transacción, lo que afecta la evaluación del rendimiento de las divisiones. Segundo, los precios de transferencia afectan los incentivos de los gerentes de división para vender bienes ya sea interna o externamente. Si el precio de transferencia es demasiado bajo, la división de aguas arriba puede negarse a vender sus productos a la división aguas abajo, lo que podría perjudicar el objetivo de maximización de beneficios de la empresa. Finalmente, los precios de transferencia son especialmente importantes cuando los productos se venden a través de las fronteras internacionales. Los precios de transferencia afectan las obligaciones tributarias de la compañía si las diferentes jurisdicciones tienen tasas impositivas diferentes.

Los precios de transferencia pueden determinarse según el método basado en el mercado, basado en los costos o negociado. Según el método basado en el mercado, el precio de transferencia se basa en el precio de mercado observable para bienes y servicios similares. De acuerdo con el método basado en el costo, el precio de transferencia se determina en función del costo de producción más un margen de beneficio si la división ascendente desea obtener un beneficio en las ventas internas. Finalmente, los gerentes de las divisiones aguas arriba y aguas abajo pueden negociar un precio de transferencia que sea mutuamente beneficioso para cada división.

Los precios de transferencia determinan los costos e ingresos de la división de transacciones. Si el precio de transferencia es demasiado bajo, la división ascendente obtiene una ganancia menor, mientras que la división descendente recibe bienes o servicios a un costo menor. Esto afecta la evaluación del rendimiento de las divisiones aguas arriba y aguas abajo de maneras opuestas. Por esta razón, muchas divisiones aguas arriba asignan precios a sus bienes y servicios como si los estuvieran vendiendo a un cliente externo a un precio de mercado.

Si el gerente de división upstream tiene la opción de vender bienes y servicios a clientes externos y el precio de transferencia es menor que el precio de mercado, la división upstream puede negarse a cumplir pedidos internos y tratar exclusivamente con el exterior fiestas. A pesar de que esto puede traer ganancias adicionales, esto puede dañar el objetivo de maximización de beneficios de la organización en general en el largo plazo. De manera similar, un alto precio de transferencia puede proporcionar a la división aguas abajo incentivo para tratar exclusivamente con proveedores externos, y la división aguas abajo puede sufrir de capacidad no utilizada.

Los precios de transferencia juegan un papel importante en la determinación de las obligaciones tributarias de la organización en general.Si la división de downstream está ubicada en la jurisdicción con una tasa impositiva más alta en comparación con la división upstream, existe un incentivo para que la organización general haga que el precio de transferencia sea lo más alto posible. Esto se traduce en una menor factura fiscal general para toda la organización.

Sin embargo, existe un límite en la medida en que las organizaciones multinacionales pueden involucrarse en la sobrevaloración de sus bienes y servicios para fines de ventas internas. Una serie de leyes fiscales complicadas en diferentes países limitan la capacidad de las empresas para manipular los precios de transferencia.