Ya sea que estés apilando cajas, opciones de precios, armando un emparedado, organizando personas o construyendo cohetes, llega un momento en el que todos pensamos para nosotros mismos:" Debería hacer más por esto. "Claro, la elección de palabras depende de cuánto ames tu trabajo, pero ¿no te gustaría mucho más si te pagaran mejor? En este artículo, veremos cómo solicitar un aumento. (Para la lectura relacionada, consulte: 7 Cosas inteligentes que hacer con su aumento .)

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The Timing Element

Muchos de los consejos que se plantean se centran en tus logros, como pedir uno justo después de una serie de éxitos, etc., pero el único elemento que no es lo suficientemente discutido es la importancia de cronometrar su solicitud para que llegue cuando el presupuesto esté disponible. Algunas compañías pueden manejar un aumento en cualquier momento del año debido a su naturaleza, pero a medida que asciende en cualquier organigrama se dará cuenta rápidamente de que los salarios más grandes siguen un ciclo trimestral o anual.

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Si vienes a pedir un aumento después de que se establece el presupuesto, tus posibilidades no son tan buenas. Gran parte de este descenso en las probabilidades se debe simplemente al deseo natural de las personas de arriba de cumplir con el presupuesto que han gastado semanas o probablemente durante meses. Si puede obtener su solicitud de aumento allí cuando los presupuestos apenas se están discutiendo, se convierte en parte de los costos establecidos en lugar de en uno nuevo que se considerará después de establecer el presupuesto. Cuando los miembros del equipo de gestión comiencen a hablar sobre las proyecciones en el pasillo, debe tener su propuesta lista para funcionar. (Para obtener más información, consulte también: 5 cosas que debe solicitar si no puede obtener un aumento .)

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Escribe cosas y diseña tus KPI

El consejo bueno y casi universal es mantener registros del trabajo que realizas. Si puede volver atrás y leer la descripción de su trabajo original, probablemente encontrará que el alcance del trabajo que realiza y las funciones que desempeña se han expandido. Esto es natural, pero también es una de las principales razones por las cuales las personas se sienten infravaloradas a medida que pasa el tiempo. La gente comienza a asumir un trabajo adicional y una responsabilidad adicional sin capturar eso en ninguna parte. Su jefe o gerente está evaluando qué tan bien lleva a cabo el puesto que inicialmente le contrataron para llenar y, a menos que sean diligentes, sin las otras cosas que hace.

Por lo tanto, debe capturar cómo se ha expandido su función y, cuando sea posible, ponerle números. Hay muchas maneras de crear indicadores de rendimiento clave significativos. Un vendedor puede medir su producción (número de interacciones del cliente) y sus eficiencias (conversiones por interacción). Un gerente de recursos humanos puede ver la tasa de abandono en general, así como la retención de los empleados que él personalmente contrató.Un almacenista de almacén puede elegir la precisión de la orden de picking, el tiempo para cumplir con las órdenes, el daño al producto, etc. Es probable que haya dos o tres indicadores clave que muestren qué tan bueno está obteniendo en su trabajo y pueden ser mejores indicadores de rendimiento de los que su jefe utiliza actualmente.

Establezca su plan de crecimiento

Por supuesto, su desempeño actual es, para todos los efectos, en el pasado. Ayuda a configurar el caso que está haciendo para su crecimiento futuro en la empresa. Usando lo que ha hecho en el pasado, es hora de mostrar cómo hará una diferencia para la compañía en el próximo año. Así es como gradualmente cambias la conversación para que ambos estén del mismo lado. Explicas lo que has hecho, lo que pretendes hacer y luego planteas la pregunta de "¿cómo hacemos para que mi sueldo esté en línea con lo que la gente de mi posición recibe en otros lugares? "(Para obtener más información, consulte también: Cómo solicitar un aumento de sueldo .)

Resultado final: planifique a largo plazo

Haga un seguimiento del trabajo que realiza, midiendo su desempeño y planificando el futuro el crecimiento valdrá la pena a largo plazo, incluso si obtiene un no cuando se trata del aumento. Pruebe la respuesta preguntando si es la línea de tiempo y un aumento se puede acomodar en el futuro cercano en lugar de ahora. Si se trata de una pregunta de rendimiento, solicite las mejoras específicas que lo pondrán en camino para un aumento más temprano que tarde. Dependiendo de lo que escuche, siempre puede tomar el caso que ha estado haciendo para su aumento y usarlo para actualizar su currículum. Probar el mercado puede cambiar la conversación en torno a un aumento y, si obtiene una oferta sólida, es posible que desee tomarla. La investigación muestra que los mayores saltos en el pago se realizan moviéndose de una organización a otra en lugar de a través de aumentos internos.