Hay muchas razones para vender un negocio. A veces estás cansado de la rutina. A veces, una enfermedad u otro evento que cambia la vida se interpone en el camino. A veces solo necesitas volverse "líquido" para aprovechar otra oportunidad de negocio. Las razones por las cuales las personas venden son diversas, pero una cosa que es común a todos los vendedores es que quieren el mejor precio posible. Eso significa que si usted es el propietario de una pequeña empresa que desea descargar su empresa, no debe hacerlo a toda prisa. Una planificación cuidadosa es la clave para hacer que la transacción se desarrolle sin problemas. En este artículo, le mostraremos cómo sacar el máximo provecho de su pequeña empresa cuando decide pasar a cosas más grandes y mejores.

Plan para vender desde Get-Go Cuando un emprendedor inicia un negocio, se piensa mucho en el producto, los clientes y la demografía del mercado. Sin embargo, los magnates en ciernes también deberían pensar en su última estrategia de salida e intentar estimar bajo qué condiciones les gustaría dejarlo. Aunque es temprano en la empresa, también debe intentar estimar en qué espera vender la empresa en términos de dólares y centavos.

Busque negocios similares en venta en el área y hable con agentes inmobiliarios locales para determinar cómo se debe valorar la empresa. Por ejemplo, ¿los precios de venta generalmente se basan en un múltiplo de ventas, flujo de caja o ganancias? ¿O los elementos del balance general o el valor contable son más importantes?

Los empresarios deben determinar el método de valoración, aplicarlo al negocio potencial y luego intentar determinar qué valdría un día en función de una tasa de crecimiento razonable. Si nada más, esto logrará dos cosas:

1. En primer lugar, le ayudará a determinar si desea involucrarse en el negocio,
2. le dará un objetivo al que apuntar y cierto nivel de comodidad que probablemente exista. un día de pago por su sangre, sudor y lágrimas.

Haga que el tiempo trabaje para usted Como se mencionó anteriormente, al comenzar un negocio, debe pensar en cuándo va a vender la empresa, pero este plan debe ser algo flexible. Es posible que el mercado de bienes inmuebles comerciales no sea favorable en el año en que planea jubilarse o venderse, o el negocio en el que se encuentre podría estar teniendo un año libre y, por lo tanto, ser menos atractivo para un posible comprador.

Para ayudar a garantizar la flexibilidad, tenga algo de efectivo extra a mano para ayudarlo a capear una tormenta como esta. Asegúrese de contar con la administración adecuada y otras herramientas y recursos para que, si debe aferrarse al negocio por un año o dos más de lo planificado originalmente, tenga los medios para hacerlo.

Finalmente, y quizás lo más importante, intente diversificar sus activos y su flujo de ingresos. Muchos dueños de negocios hacen que sus negocios sean sus vidas, y dependen de su venta para su eventual retiro.Al diversificar sus activos (en acciones, bonos, otros bienes inmuebles, etc.), puede que le resulte más fácil manejar las incertidumbres que son parte integrante de poseer y vender un negocio.

Considere cómo venderá Después de un año o dos de operar su negocio, debe tener una idea de cuándo quiere vender, la tasa promedio de crecimiento de la empresa y lo que valdrá probablemente en número X. de años. Pero, ¿cómo vas a vender?

Hay varias opciones, y no todas implican salir por completo del negocio:

• Podría tener una nota sobre el negocio.
• Podría vender el negocio, pero conservar el inmobiliario subyacente.
• O bien, podría optar por la venta directa en efectivo tanto del negocio como de la tierra.

Debe considerar la viabilidad y el atractivo de estas opciones al comenzar / comprar y durante la propiedad del negocio. La elección que haga afectará el flujo de ingresos que finalmente recibirá al jubilarse.

Vístete para la gran danza Una vez que hayas decidido que quieres o necesitas vender, es hora de un poco de habilidad comercial. Pregúntese qué es lo que un comprador podría estar buscando en un negocio y luego haga los ajustes correspondientes. Por ejemplo, ¿la liquidez o el efectivo disponible son una característica atractiva en ese tipo de negocios? O, ¿son más importantes la estética o un cierto tipo de gestión? Piensa como un comprador. Una vez que determine qué es lo que hace que su negocio particular sea atractivo, puede mejorar esa característica tanto como sea posible.

Haga amigos con un corredor de bienes raíces Es importante que seleccione el corredor de bienes raíces comercial adecuado para enumerar la propiedad. Un buen corredor debe tener una amplia experiencia en la negociación de contratos complejos, y experiencia y conocimiento de la industria en la que opera el negocio. Finalmente, el corredor debe cobrar una comisión que sea razonable y consuetudinaria según el área y la situación.

Suena genial, pero ¿cómo encuentras a esa persona y qué es una comisión razonable?

El mejor lugar para comenzar es el periódico local. Busque agentes que vendan propiedades similares a las suyas y también aquellas que parecen obtener más listados. A continuación, puede preguntar a otros propietarios de negocios en el área a quién recomiendan o incluso llamar a las firmas locales de ventas de bienes raíces y preguntar quién es el productor más grande y experimentado. El objetivo es encontrar a alguien con experiencia en el manejo de su tipo de negocio. También debe ser alguien con quien te lleves bien a nivel personal y que facilite la venta de tu negocio de manera oportuna.

En cuanto a la comisión, es común que los corredores de bienes raíces comerciales reciban hasta un 10% en una venta. Es posible encontrar una empresa y un agente que negocie un poco, o que haga sugerencias para mejorar la propiedad (y así le permita obtener el mejor precio para el negocio). Las sugerencias de expertos pueden agregar mucho valor y hacer que cualquier comisión pagada valga la pena.

Encuentre un buen abogado y contable Además de un agente de bienes raíces calificado, es esencial encontrar un contador y un abogado con experiencia para ayudar a facilitar la transacción.Lo ayudarán a minimizar las ganancias de capital y a proporcionar planificación tributaria. También ayudarán a facilitar una transferencia de título oportuna y cualquier licencia, si corresponde. Además, también lo ayudarán a diseñar un contrato y establecer un acuerdo de confidencialidad para que los posibles compradores no puedan usar o divulgar la información que recopilen durante el proceso de diligencia debida. El gasto adicional de contratar a estos profesionales valdrá la pena, si eso significa que no está atrapado en la burocracia.

Puede emplear los mismos métodos que se utilizaron para encontrar a un agente inmobiliario con experiencia, pero después de años en un negocio en particular, es posible que ya tenga un contador o un abogado con el que esté familiarizado y cómodo para manejar la transacción en un costo razonable. En cualquier caso, haga su tarea, porque a la larga dará sus frutos.

Conclusión Vender una empresa puede ser tan difícil como comprar y ejecutar una, pero con un poco de planificación, el proceso puede ser menos doloroso. Planificar a lo largo de todas las etapas de la propiedad y luego encontrar los profesionales adecuados para facilitar el proceso es esencial para garantizar que aproveche al máximo su negocio y asegure sus ingresos de jubilación.