Convertirse en un representante registrado y entrar en un programa de capacitación de corredor no es fácil. Esto se debe a que el negocio y el proceso de contratación son cada vez más competitivos; Sin embargo, hay formas de aumentar sus posibilidades de ser contratado y aceptado en un programa de capacitación. Siga leyendo para conocer algunas maneras sencillas de hacer exactamente eso.

Mejore su currículum vitae
Actualmente, muchos currículos son escaneados por computadoras, en lugar de personas. Los programas están configurados para reconocer específicamente y reservar currículos que contienen ciertas palabras clave y frases que la empresa considera atractivas. Con esto en mente, no hay garantía de que incluir un artículo, detalle o palabra clave hará que se note su currículum. Sin embargo, hay ciertas cosas que deben destacarse porque pueden aumentar las posibilidades de que su currículum sea recogido del lote.

Por ejemplo, se deben enfatizar los promedios de calificaciones altos, nombres de escuelas conocidas, honores, licencias o logros significativos en la carrera, así como asociaciones con organizaciones conocidas (la Sociedad de Nueva York de Securities Analysts, por ejemplo) o afiliaciones con firmas reconocidas, como Merrill Lynch o Morgan Stanley. Otro elemento que debe destacarse en un currículum es cualquier ahorro de costos o ingresos que haya podido generar para un empleador anterior. Las empresas de agentes de bolsa tienden a estar bastante interesadas en cómo ha podido ahorrar y / o ganar dinero.

Pasante, pasante, pasante
Tenga en cuenta que las firmas de corretaje idealmente desean contratar personas que ya entienden el negocio de valores y que podrán comenzar a trabajar. Con ese fin, antes de solicitar un programa de aprendiz de broker, considere obtener un trabajo como un llamador en frío, un asistente o algún otro puesto que demuestre su entusiasmo y deseo de aprender y tener éxito en la industria de valores.

Hay algunas maneras posibles de alinear una pasantía. Primero, si actualmente estás en la universidad o en una escuela de posgrado, comunícate con tu asesor o consejero; él o ella puede tener un programa de pasante ya en marcha con las empresas locales. Incluso puede obtener créditos universitarios por sus esfuerzos.

Si no está en la universidad, probablemente la mejor manera de obtener una pasantía es enviar un correo electrónico o una carta a una empresa que le interese y contarles acerca de sus objetivos y antecedentes. Además, si está dispuesto a ofrecerse como voluntario para trabajar por un salario mínimo, o de forma gratuita, puede aumentar sus probabilidades de obtener una pasantía también. Una pasantía generalmente vale la pena todo el esfuerzo porque puede ayudarlo a diferenciarse de otros candidatos con menos experiencia.

Hacer contactos
¿Alguna vez escuchó el viejo adagio, "No es lo que sabes, es a quién conoces"? En Wall Street, este refrán tiende a sonar especialmente cierto.Intente buscar a alguien, quizás un mentor, que lo asista en su carrera y / o le proporcione una referencia sólida para que pueda ingresar a un programa.

Una vez más, una buena forma de encontrar contactos es aprovechar su universidad o contactar a amigos mayores que ya hayan tenido trabajos en firmas de valores. Además, considere unirse a asociaciones profesionales, donde puede conocer a profesionales que pueden ayudarlo a comenzar su red.

Desarrolle un tono único
Los aspirantes a aprendices de broker deben considerar desarrollar un argumento de venta único y / o forma de contactarse y obtener clientes que los diferencien de los demás. El tono puede implicar un conjunto predeterminado y bien pensado de líneas que se pueden hablar por teléfono a un cliente potencial, o un método único para ponerse frente a potenciales clientes potenciales. Este tono puede luego ser demostrado y / o discutido durante el proceso de entrevista con la firma de corretaje. Recuerde, ¡apartarse de la multitud es la clave! (Y el hecho de que hayas hecho un esfuerzo para pensar estos temas en detalle, probablemente impresionará a los que se reunirán contigo).

Impresiona a tu entrevistador
Durante la entrevista, considera demostrar y / o señalar cosas como la voz de su teléfono a la persona que realiza la entrevista. Si es posible, también considere discutir cómo planea obtener clientes potenciales y desarrollar su negocio. También puede ser útil mencionar a tus contactos en el mundo de los negocios.

Finalmente, si corresponde, enfatice el hecho de que vive en el área local y tiene la capacidad y el deseo de trabajar muchas horas. Esto puede recorrer un largo camino, porque las empresas a menudo son reacias a contratar aquellas que no parecen tener el impulso o la capacidad de trabajar horas extendidas.

The Bottom Line
Entrar en un programa de entrenamiento de corredor no es fácil; sin embargo, puede aumentar significativamente sus probabilidades con una cuidadosa preparación y pensamiento.