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Como alternativa a una fusión o adquisición comercial, formar una empresa conjunta es una estrategia comercial común utilizada entre las empresas que buscan alcanzar un objetivo común o llegar a un mercado de consumo específico. Entrar en una empresa conjunta implica que dos o más empresas se reúnan bajo un acuerdo contractual para trabajar juntas en un proyecto específico durante un cierto período de tiempo. Las empresas trabajan como socios y reúnen recursos con el propósito de hacer que el proyecto sea rentable para todas las partes involucradas. Cuando una empresa conjunta tiene éxito, las empresas participantes comparten las ganancias según lo acordado en el contrato inicial. Del mismo modo, una falla en una empresa conjunta da como resultado que todas las empresas participantes se den cuenta de su parte de las pérdidas. Formar una empresa conjunta tiene beneficios únicos que la convierten en una opción atractiva para algunas empresas.

Recursos y responsabilidades compartidos

La mayoría de las veces, una empresa entra en una empresa conjunta porque carece de los conocimientos, el capital humano, la tecnología o el acceso requeridos a un mercado específico que es necesario exitoso en la realización del proyecto por sí mismo. Al unirse con otra empresa, cada parte tiene acceso a los recursos disponibles de la otra empresa participante sin tener que gastar cantidades excesivas de capital para obtenerla.

Por ejemplo, la empresa A puede ser propietaria de las instalaciones y la tecnología de producción de fabricación que la empresa B necesita para crear y, finalmente, distribuir un nuevo producto. Una empresa conjunta entre las dos compañías otorga a la Compañía B acceso al equipo sin la necesidad de comprar, mientras que la Compañía A puede participar en la producción de un producto que no desarrolló o no tiene derecho a adquirir. Cada empresa se beneficia cuando la empresa conjunta es exitosa, y ninguno se queda solo para completar el proyecto.

Flexibilidad para empresas participantes

A diferencia de una fusión o adquisición, una empresa conjunta es un contrato temporal entre empresas participantes que se disuelve en una fecha futura específica o cuando se completa el proyecto. Las empresas que participan en una empresa conjunta no están obligadas a crear una nueva entidad comercial bajo la cual se completa el proyecto, lo que proporciona un grado de flexibilidad que no se encuentra en las estrategias comerciales más permanentes. Además, las empresas participantes no necesitan ceder el control de sus negocios a otra entidad, ni tienen que cesar las operaciones comerciales en curso mientras la empresa conjunta está en marcha. Cada compañía puede mantener su propia identidad y puede volver fácilmente a las operaciones comerciales normales una vez que se completa la empresa conjunta.

Riesgo de negocios compartidos

Las empresas conjuntas también brindan el beneficio del diferencial de riesgo compartido entre las empresas participantes.La creación de un nuevo producto o la entrega de un nuevo servicio conlleva un gran riesgo para una empresa, y muchas empresas no son capaces de gestionar ese riesgo solo. En virtud de una empresa conjunta, cada empresa aporta una parte de los recursos necesarios para llevar el producto o servicio al mercado, lo que hace que la pesada carga financiera de la investigación y el desarrollo sea un desafío menor. El riesgo de que el proyecto falle y tenga un impacto negativo en la rentabilidad es menor porque los costos asociados con el proyecto se distribuyen entre cada una de las empresas participantes.