Ya lo escuchó antes: el contenido es el rey en lo que respecta a su estrategia de marketing digital. Bueno, es verdad y cada vez es más importante con cada día. Si como asesor desea obtener nuevos clientes al encabezar los resultados de búsqueda a través de Google, mantener a los clientes existentes regresando a su sitio web y hacer crecer su red mediante los canales de redes sociales, necesita contenido nuevo. Contenido que es nuevo o actualizado, al punto y relevante.

Con las fluctuaciones diarias del mercado, los titulares de las noticias y los lanzamientos de productos que flotan constantemente, los clientes quieren la información más reciente al alcance de la mano. No quieren esperar a que se entreguen los periódicos o que se los confine al sillón para tener noticias de última hora en la televisión. Los clientes desean recibir información en cualquier momento y en cualquier lugar, especialmente a través de canales digitales como redes sociales y sitios web.

La televisión sigue siendo popular entre los estadounidenses de 50 años o más, pero de acuerdo con el periodismo. org, en 2016, el 49% de los estadounidenses de entre 30 y 49 años obtuvieron sus noticias diarias en línea, en comparación con el 45% que dependen de la televisión. Para los estadounidenses entre 18 y 29 años, el 50% recibió noticias en línea, y solo el 27% utilizó la televisión como su principal fuente de noticias. Y parece muy poco probable que estas cifras disminuyan en el futuro.

Con el desarrollo y la creciente popularidad de las redes sociales y los blogs, la cantidad de estadounidenses que obtienen información en línea solo aumentará. Por lo tanto, los asesores financieros que buscan atraer y mantener clientes deberían estar contribuyendo con su propia voz en línea. Estas son las tres razones principales por las cuales el contenido en línea es, y continuará siendo, el rey. (Para obtener más información, consulte: Cómo los asesores están aprovechando las redes sociales .)

El contenido lo ayuda a subir en las búsquedas de Google

Ser encontrado por nuevos clientes a través de la búsqueda de Google puede ser muy valioso para su negocio. Si escribe "asesor financiero" más el nombre de su ciudad en Google en este momento, ¿qué ve?

¿Aparecerá en la primera página? ¿Su competencia?

Una forma de dominar los resultados de búsqueda de Google es al mantener las propiedades digitales como su sitio web y las redes sociales actualizadas diariamente con contenido nuevo. Google clasifica los canales de redes sociales activos más altos que los canales no activos o menos activos, y clasifica los sitios web actualizados más altos que los sitios web con contenido estático o desactualizado. El contenido ayuda a aumentar el tráfico en su sitio

Un estudio de 2016 de la firma de investigación Kasina, "Digital Engagement Leaders 2016: Ya no se trata solo del sitio web", señala que "tres de cada cuatro asesores dicen que es más probable que visiten un el sitio web del administrador de activos que ofrece contenido personalizado y recomendaciones de productos. "El mismo comportamiento es cierto para los clientes que visitan su sitio web o miran sus páginas de redes sociales.Mientras más contenido tenga disponible para los clientes, más vendrán a su sitio web para encontrarlo.

La mayoría de los sitios web de asesores tienen una página "sobre", información de contacto, servicios y páginas de productos, toda la información que podría no cambiar muy a menudo. Una manera fácil de mantener actualizado y actualizado el contenido de su sitio web es agregar un blog a su sitio web. A través del marketing de contenidos, un blog permite a los asesores financieros escribir sobre temas que los clientes desean leer. No toma mucho escribir una publicación de blog. Todo lo que necesita es un tema interesante, un título pegadizo y al menos 300 palabras (el mínimo requerido por Google para ayudar a un rango en los resultados de búsqueda) de información útil. Si tiene problemas con el bloqueo del escritor, piense en sus citas con el cliente durante la última semana: ¿Qué preguntas hicieron los clientes? ¿Qué temas se repiten? ¿Cuál es un tema de tendencia en la industria de asesoría o los mercados financieros? Estos son buenos lugares para comenzar una lluvia de ideas en una publicación de blog.

Si uno o más de sus clientes tiene una pregunta, las probabilidades son las personas sin asesores financieros también. Cuando escribe sobre temas que la gente quiere leer, comentar o hacer preguntas sobre ellos, encontrarán su blog y se comunicarán con usted para analizarlo más a fondo. Esto puede conducir al desarrollo de una relación más cercana con un cliente existente o convertir a un lector interesado en un cliente potencial. (Para obtener más información, consulte:

Principales consejos de marketing digital para asesores financieros .) Contenido ayuda a hacer crecer sus redes sociales

Las redes sociales son una herramienta valiosa cuando se trata de hacer crecer su negocio como asesor . Mantener sus redes sociales actualizadas con contenido nuevo le permite a los clientes, clientes potenciales y comunidades de interés saber que se mantiene informado. Compartir contenido diariamente ayuda a que sus redes se mantengan activas y agrega conexiones, seguidores y seguidores, lo que garantiza que su red siga creciendo. Idealmente, el contenido que comparta consistiría en gran medida en su propio material original, pero compartir otro contenido que sepa que los lectores encontrarían interesante es una forma de asegurarse de mantenerse activo y conectarse con otras voces relevantes en su industria. Si esto le lleva demasiado tiempo, puede contratar a un administrador de redes sociales o utilizar las herramientas de administración de redes sociales en línea para asegurarse de estar frecuentemente activo en todas sus cuentas.

Un estudio del Pew Research Center dice que "el 62% de los adultos estadounidenses reciben noticias en las redes sociales. "Ser un asesor exitoso en las redes sociales es así de fácil. Sus clientes obtienen información, noticias y actualizaciones a través de las redes sociales; así que la clave para dejar que el contenido gobierne su mundo de redes sociales es mantener sus redes activas. Cuantas más veces compartas contenido, más podrán comentar tus seguidores, compartirlo y darles me gusta. A medida que su número de seguidores crece, más se puede compartir su contenido y aumenta la posibilidad de que un posible cliente lo vea y potencialmente se contacte con usted.

Mantenga su sitio web, blog y redes sociales actualizados con las últimas noticias o ideas que quiera compartir, y continúe compartiendo información útil diariamente.Cuando lo haga, el contenido se convertirá en una parte central de su estrategia de marketing digital y con el tiempo verá los resultados positivos que le siguen. (Para obtener más información, consulte:

Por qué las redes sociales son una necesidad para los asesores financieros .)