En los años setenta y ochenta, el campo de asesoría financiera rebosaba de caché y nuevos reclutas. Hoy, el brillo del panorama de asesoramiento financiero se ha atenuado. Los asesores tienen dificultades para mantenerse al día con el ciclo de medios de 24 horas, así como para hacer frente al campo en rápida evolución. Esto lleva a un estrés y una dificultad crecientes para que las prácticas de asesoramiento financiero existentes recluten nuevos empleados.

Según un artículo reciente en ThinkAdvisor. com, "la verdadera crisis de contratación no es que los asesores jóvenes se estén agotando, no se presentan en primer lugar. A medida que los asesores más antiguos se retiran, no hay suficientes asesores jóvenes que ocupen su lugar".

Los asesores financieros deben reclutar mucho porque el campo está creciendo más rápidamente que la mayoría y hay una falta de nuevos asesores que entren al campo. Esto crea presión adicional para reclutar. es una gran prioridad para muchas empresas de asesoría. (Para la lectura relacionada, consulte: Búsqueda y contratación de nuevos asesores financieros para su práctica. )

¿Por qué la escasez de nuevos asesores?

Es de esperar que los nuevos reclutas provengan principalmente del cuadro milenario, la cohorte nacida entre 1975 y 1995 según Careerplanner. Com . Pero tenga en cuenta el entorno cultural en el que crecieron los millennials : Hubo un estallido de la burbuja de las puntocom, que causó grandes caídas en los precios de los activos. Luego, el derretimiento de la hipoteca de 2008 hacia abajo y la posterior recesión pintó a Wall Street en una luz negativa. Los asesores financieros potenciales que alcanzaron la mayoría de edad durante estos tiempos pueden obtener una visión negativa de la industria de servicios financieros, lo que dificulta la contratación en el campo.

Pero a pesar del menor interés en trabajar en el campo, existe una creciente demanda de asesores financieros y la competencia para contratarlos probablemente sea difícil.

Según la Oficina de Estadísticas Laborales, el salario medio de 2014 para asesores financieros personales fue de $ 81,060 por año. Los puestos generalmente requieren una licenciatura e implican capacitación adicional en el trabajo. A partir de 2014, había 249,000 empleos disponibles, y se espera que el campo crezca 30% por año, mucho más rápido que el promedio. Estas cifras pintan un futuro prometedor de oportunidades para aquellos interesados ​​en el campo de la asesoría financiera, que es una razón adicional por la cual los asesores financieros deben trabajar para aumentar sus números. (Para obtener más información, consulte: ¿Por qué los asesores deben priorizar la contratación? )

¿Por qué el reclutamiento está en el quemador frontal?

Hay tres razones principales por las cuales los asesores están obligados a contratar en este momento:

• Muchos los asesores financieros heredados buscan retirarse en el futuro cercano.
• La generación del milenio es escéptica sobre Wall Street, que está causando que menos jóvenes entren al campo.
• El paisaje está siendo interrumpido por robo-asesores y nuevas tecnologías, creando agitación.

Aunque un título universitario es el punto educativo inicial para un asesor financiero, se necesitan años de capacitación y certificaciones para establecerse. Desarrollar un libro completo para el cliente es un proceso a largo plazo y requiere paciencia y tenacidad. Estos hechos de empleo aumentan la presión sobre los asesores existentes para reclutar y retener nuevos asesores financieros; un nuevo recluta debe estar dispuesto a seguir con una profesión en la que le puede tomar años alcanzar su ritmo. (Para la lectura relacionada, consulte: Cómo los asesores financieros ven su industria en 10 años. )

La explosión de robo-advisors -automatizados, servicios de administración de patrimonio en línea- también está teniendo un impacto. Muchas empresas de asesoría están incorporando plataformas tecnológicas en sus sistemas para administrar las tareas de inversión de rutina. Esto libera tiempo adicional para los servicios de planificación y asesoramiento que mejor realizan los humanos. Debido a que muchos inversionistas milenarios están optando por un modelo de robo-consejero puro, los asesores humanos necesitan ampliar su alcance para encontrar nuevos clientes, lo que aumenta la dificultad del trabajo y podría ser desagradable para las personas que consideran una carrera de asesoría.

La presión para que los asesores financieros recluten mucho ha llevado a soluciones creativas para ayudar a traer nuevos talentos al campo. Algunas universidades y firmas de planificación financiera se están asociando para crear pasantías de capacitación. Esto ayuda a los estudiantes a probar el campo, crea valiosas redes de negocios y ayuda a las empresas a seleccionar a los mejores estudiantes para que se unan a sus filas.

The Bottom Line

La interacción entre cultura, oferta y demanda contribuye a un campo de asesoría financiera en transición. Las firmas de asesoría financiera deberían estar poniendo al reclutamiento al frente de sus agendas para mantener el ritmo de la demanda de sus servicios y reeducar a los asesores potenciales sobre las ventajas y los beneficios de trabajar en el campo. (Para la lectura relacionada, consulte: Top Financial Advisor Tech Trends en el horizonte. )