Los asesores financieros que no escriben en el blog pueden perder la oportunidad de conectarse con clientes ricos actuales o potenciales. Los inversores ricos suelen leer blogs financieros o artículos sobre temas financieros o de inversión en un sitio web frente a una plataforma de redes sociales como LinkedIn, Facebook o Twitter, según un informe de Spectrem Group denominado Comportamientos financieros y la mentalidad del inversor para el inversor en masa, afluente, millonario y ultra alto valor neto .

De hecho, es probable que la mayoría lea un blog o artículo financiero sobre temas financieros o de inversión en el sitio web de su proveedor o asesor financiero, a diferencia del sitio web de los principales medios financieros como CNBC. , Fox Business o Forbes. "Los inversores ricos tienen expectativas de acceso instantáneo a la información más actualizada", dijo en un comunicado George H. Walper, Jr., presidente de Spectrem. "Los asesores financieros han establecido cada vez más blogs que sirven para establecerlos como un recurso para los clientes. "

El estudio analiza los niveles de riqueza de los inversores de la siguiente manera: afluencia masiva (aquellos con un patrimonio neto de entre $ 100 y $ 1 millón), millonarios (un valor neto de hasta $ 5 millones) y ultra alto valor neto (un valor neto entre $ 5 millones y $ 25 millones). Aquí hay más asesores que pueden aprender sobre cómo los clientes ricos aceptan los blogs. (Para la lectura relacionada, consulte: Así es como los inversores eligen sus asesores. )

Cómo factores de edad en

En todos los niveles de riqueza, los inversores más jóvenes son los más propensos a leer el blog o artículos de su asesor financiero sobre temas financieros o de inversión. Millonarios y ultraterrenos de la Generación X y Generaciones X tienen más probabilidades que los Baby Boomers y la Segunda Guerra Mundial de buscar percepciones y educación en el sitio web de sus asesores, según el informe.

"La edad es un factor importante en los lectores de blogs", dijo Walper. "Los Millennials no han vivido un día en su vida sin la existencia de internet. La generación X también alcanzó la mayoría de edad cuando el acceso a Internet se hizo generalizado. Estos inversores buscarán a su asesor financiero para comunicarse con ellos usando las mismas herramientas y plataformas que ellos prefieren. "

Niveles de riqueza y probabilidad de leer

El nivel de riqueza de los inversionistas también juega un rol en quién es más probable que visite el sitio web de un asesor financiero para leer un blog o artículos sobre temas financieros y de inversión. Por ejemplo, es más probable que los inversores más ricos en el segmento de patrimonio de riqueza ultra alta, lean un blog o un artículo relacionado con las finanzas en el sitio web de sus asesores.

El estudio encontró que los inversores más ricos tienen la mayor confianza en sus conocimientos financieros.Spectrem señala que estarían más abiertos a aumentar su conocimiento a través de blogs financieros a los que podrían acceder en sus dispositivos móviles. "Los asesores financieros conocedores del marketing pueden usar un blog financiero no solo para transmitir información que los establece como un recurso confiable, sino también para construir su marca. Su voz única y sus puntos de vista lo distinguen de otros bloggers ", indica el informe. (Para obtener más información, consulte: Por qué los asesores deben adoptar videos. )

Lo que los asesores deben saber sobre los blogs

Spectrem hace las siguientes sugerencias para los asesores que escriben o planean hacerlo:

• Sea coherente con la frecuencia con que publica una publicación de blog, ya sea una o dos veces por semana o una vez al mes. Un calendario constante hace que los lectores adquieran el hábito de consultar su sitio web en busca de material nuevo.
• Uno de los principales beneficios que obtienen los inversionistas al trabajar con un asesor financiero es que mejora su conocimiento de la inversión. Al escribir una publicación de blog, asegúrese de escribir en un estilo fácil de leer que haga que los temas financieros y de inversión sean accesibles y fáciles de entender.
• Asegúrese de enviar a los clientes potenciales un enlace a su blog cada vez que se actualice con una nueva publicación.

The Bottom Line

Los asesores que no escriben en el blog pierden la oportunidad de conectarse con clientes actuales o potenciales. Los inversores ricos buscan información financiera y de inversión en los sitios web de proveedores financieros más de lo que lo hacen en los principales medios financieros. Los blogs no solo ayudan a los asesores a establecerse como un recurso confiable, sino que también construyen su marca. (Para la lectura relacionada, consulte: Por qué los asesores deben tomar Twitter en serio. )