Iniciar un pequeño negocio no es fácil en estos días, pero mantener ese negocio vivo y coleando es un desafío aún mayor.

La definición técnica de "pequeña empresa" para fines gubernamentales varía según la industria (ver Cómo 'pequeña' es una pequeña empresa: las estadísticas ). Sin embargo, para fines de investigación, la Oficina de Defensa de la Administración de Pequeñas Empresas define una pequeña empresa como una empresa independiente con menos de 500 empleados. De acuerdo con esa definición, hay aproximadamente 28. 2 millones de pequeñas empresas en los EE. UU. Más de las tres cuartas partes de estas empresas no son empleadores (lo que significa que el negocio está a cargo de una sola persona sin empleados adicionales). A pesar de esto, las pequeñas empresas han generado el 65% de los nuevos empleos netos desde 1995, y más de 120 millones de personas -o el 50% de la población activa estadounidense- trabajan para una pequeña empresa.

Estos números pintan una imagen relativamente optimista del panorama de las pequeñas empresas. Sin embargo, hay un lado oscuro en estas estadísticas. Solo la mitad de las pequeñas empresas llegan a su quinto año y apenas un tercio sobrevive 10 años o más. Mientras que aproximadamente 409, 040 pequeñas empresas nacen cada año, un número aún mayor (470, 736) se cierra. Para lecturas adicionales, consulte Iniciar una pequeña empresa .)

Las estadísticas indican que ciertos tipos de pequeñas empresas son más riesgosas que otras. Aquí hay cuatro tipos que rara vez tienen éxito:

1. Restaurantes

Según la Asociación Nacional de Restaurantes, la industria de restaurantes de los Estados Unidos recaudará $ 709. 2 mil millones en ventas en 2015. Sin embargo, con 1 millón de restaurantes compitiendo para los comensales en todo el país, los establecimientos de alimentación sufren de tasas de fracaso notoriamente altas. De hecho, el 60% de los restaurantes no sobrevive más de un año y el 80% cierra sus puertas dentro de los cinco años. Repleto de problemas como mala administración, competencia feroz, servicio inconsistente al cliente, calificaciones de salud deficientes, selecciones de menú mediocres y errores financieros, muchos restaurantes brindan por los primeros meses. Además, sugiere la investigación, los restaurantes que se abren en mercados saturados tienen incluso más probabilidades de fracasar.

2. Compañías de construcción

Año tras año, las empresas de construcción se encuentran en la parte superior de la lista de fallas de las pequeñas empresas o cerca de ella. De hecho, solo el 36% de las empresas de construcción sobreviven los primeros cinco años, según la Oficina del Censo de los Estados Unidos. Los expertos del sector atribuyen muchos de estos cierres a una gestión deficiente. Mientras que los propietarios y contratistas de las empresas de construcción pueden ser hábiles artesanos, talentosos técnicos, talentosos mecánicos o brillantes constructores, muchos carecen de la visión comercial para dirigir una empresa próspera. Y cuando hay importantes recesiones en el mercado de la vivienda, estas empresas se ven aún más afectadas, especialmente los contratistas que se especializan en la construcción de viviendas unifamiliares y la instalación de sistemas de ventilación y plomería.

3. Tiendas minoristas

Según la Federación Nacional de Minoristas, la gran mayoría de los minoristas son pequeñas empresas, con más del 98% de todas las empresas minoristas que emplean a menos de 50 personas. Mientras un sinnúmero de emprendedores de moda sueñan con abrir su propia tienda de ropa o zapatería, la realidad es que se trata de otra pequeña empresa con tasas de fallas altísimas.

Según algunas estimaciones, el 80% de las tiendas de ropa al por menor cierran en los primeros cinco años. La mayoría de estas víctimas de la moda son el resultado de un marketing deslucido, una competencia feroz, una gestión deficiente y ubicaciones de tiendas deficientes. Mientras que las tiendas en áreas de alto tráfico tienen más probabilidades de tener éxito, pocos propietarios de pequeñas empresas pueden permitirse el alto precio ordenado por estos atractivos puntos calientes. Para complicar aún más las cosas, el crecimiento fenomenal de las compras en línea ha provocado una gran pérdida de ventas en las tiendas físicas, una tendencia que los analistas minoristas predicen que solo continuará. (Lea ¿Las compras en línea están matando a Brick-And-Mortar? ) Para 2018, las compras en línea representarán el 11% de todas las ventas minoristas, según Forrester Research.

4. Ventas directas

¡Gracias a compañías como Mary Kay, Pampered Chef y It Works! , las ventas directas ahora son una industria de $ 30 mil millones. La mayoría de las empresas de venta directa son compañías de marketing multinivel (MLM). Estas compañías contratan vendedores directos individuales para que trabajen como "consultores" y venden las mercancías de la compañía a familiares, amigos, compañeros de trabajo y conocidos. La abrumadora mayoría de los consultores de ventas directas solo trabajan a tiempo parcial, generalmente menos de 10 horas a la semana. Incluso aquellos que trabajan a tiempo completo no son grandes ganadores; según Direct Selling Association, el ingreso anual medio para un vendedor directo que trabaja más de 40 horas por semana es de $ 34, 130. Según algunas estadísticas, el 99% de los vendedores directos también sufren pérdidas financieras significativas. ¿Por qué tantos de estos consultores fracasan y finalmente cierran la tienda? A menudo, es por falta de motivación y entrenamiento de ventas adecuado; la organización misma también puede tener la culpa (ver 9 formas de evitar las estafas de oportunidad de negocio ).

The Bottom Line

Obviamente, una puesta en marcha de cualquier tipo es difícil de lograr. Pero las pequeñas empresas son particularmente vulnerables y, según las estadísticas, algunos tipos de pequeñas empresas tienen incluso más probabilidades de fracasar que otros. Los cuatro tipos de empresas enumeradas arriba encabezan la lista de alto riesgo. Además, aquellos en la categoría llamada firmas de no empleadores (pequeñas empresas con un solo empleado) se doblan a una tasa tres veces mayor que la de las empresas de empleadores, principalmente porque la ausencia de empleados adicionales facilita el cierre de estas empresas.

Del lado positivo, las estadísticas son solo eso: estadísticas. Con la inteligencia empresarial adecuada, la experiencia en mercadotecnia y la gestión financiera, un emprendedor astuto puede llevar prácticamente cualquier tipo de negocio al éxito. (Consulte En la pequeña empresa, el éxito se deletrea con 5 "C" s. )