El mundo está lleno de personas que se lamentan por sus trabajos corporativos y sueñan con salir solos como propietarios de pequeñas empresas, pero relativamente pocos se dan por vencidos. En una entrevista con Forbes, la empresaria Pamela Slim, autora del llamado "Escape from Cubicle Nation", pone su dedo en el problema: muchos simplemente no tienen idea de por dónde empezar.

Esa es la primera y la más grande de las razones por las que muchos emprendedores incipientes se hacen cargo de una pequeña o mediana empresa existente, en lugar de comenzar un nuevo negocio desde cero. (Consulte 5 Alternativas para iniciar su propio negocio .)

1. La fase de prueba es más de

Si no eres el bebé del fondo fiduciario de nadie, un concepto no probado puede ser peligroso. Lleva mucho tiempo construir un negocio desde cero. Y lo difícil es que el 80% de ellos fracasan dentro de los 18 meses. Cuando compras un negocio existente, el trabajo gruñón está hecho. El negocio está funcionando. Tiene clientes reales, y hay dinero entrando. Adéntrate y acepta el desafío.

Sin embargo, ves la trampa. Todavía tiene mucho trabajo de preparación antes de sumergirse.

2. Sigue siendo su gran idea

Una historia de éxito empresarial siempre comienza con una gran idea. Al comprar un negocio existente, puede pensar que solo está comprando la idea de otra persona. Ese no es el caso, si lo haces bien.

El proceso comienza con una consideración de sus propios intereses, habilidades y experiencia. Tal vez fantaseas con dirigir un pequeño restaurante italiano. Pero si su noción de cocina se extiende a abrir un paquete de Stove Top Stuffing, piense de nuevo. O inscríbete para clases de cocina y mira si te encanta la realidad. Sí, siempre puedes conservar al chef o contratar uno nuevo. Pero si vas a dirigir un restaurante, es mejor que sepas cocinar.

La Administración de Pequeñas Empresas (SBA) de EE. UU. Tiene una lista inteligente de otros primeros pasos para identificar y refinar su elección de una pequeña empresa para comprar.

También señala una de las desventajas de comprar un negocio establecido: es probable que los costos iniciales sean más altos. Usted está pagando por un concepto exitoso, una base de clientes incorporada, una buena ubicación y los años de trabajo de campo que lo construyeron. Obtiene activos tangibles, como equipos, acciones y personal capacitado.

Sin embargo, igual de importante, está obteniendo un historial de éxito comprobado para llevar a un banco cuando solicita un préstamo para pequeñas empresas.

3. The Numbers Are Real

Iniciar un negocio desde cero requiere un plan de negocios. También lo hace tomar uno, pero en este caso los números no son conjeturas, son reales.

No es que puedas aceptarlos a su valor nominal. Debe asegurarse de que no haya trampas escondidas en la transacción, como deudas pendientes de pago o problemas estructurales costosos.En resumen, ¿sale el dueño actual por alguna razón? (Para obtener más información, consulte 5 razones por las cuales los propietarios de pequeñas empresas venden sus compañías .)

Su propio trabajo de campo puede darle las respuestas. Busque en los archivos de medios locales y hable con empresarios locales para averiguar sobre problemas pasados. Estudie los libros de cuentas para ver si el negocio está creciendo o cayendo. Asegúrese de que un abogado revise el contrato por lagunas peligrosas.

También debes considerar el panorama general. Las ofertas de inversión tienen una nota de advertencia repetitiva adjunta: "El rendimiento pasado no garantiza resultados futuros. "Los libros muestran el pasado de una empresa, no su futuro, como señala Emprendedor.

Si el negocio está vendiendo un producto que los jóvenes no quieren; si Amazon lo vende más barato; si el gran empleador de la ciudad se está mudando a China, este puede no ser el negocio para usted.

Al evaluar el negocio, uno de los recursos que podría considerar es SCORE, un grupo sin fines de lucro asociado con la SBA que combina mentores con novatos en el mundo de las pequeñas empresas. Ofrece consejos prácticos en línea y fuera de línea.

4. Está invirtiendo en un producto

Cuando se hace cargo de un negocio existente, está comprando un bien valioso. ¿Pero qué tan valioso es?

La SBA describe los métodos aceptados para determinar cuánto vale un negocio en marcha. Los términos pueden ser desalentadores para cualquiera que no sea un contador. "Método de flujo de caja" versus "activo tangible (balance general)". "Correcto … Pero las definiciones en realidad son bastante sencillas:

• Método de flujo de efectivo: el negocio que está considerando genera una cierta cantidad de dinero cada mes. Ese flujo de efectivo debe cubrir todos los costos, incluidos los nuevos préstamos que asuma para financiarlo. Puede tener grandes planes para expandir o atraer clientes, pero si ese flujo de efectivo no es positivo para empezar, se hundirá antes de que pueda hacer que eso suceda.
• Método de activos tangibles: un negocio en marcha tendrá en su lugar algunos equipos, algunas acciones, tal vez incluso algunos bienes inmuebles. Si este es el restaurante italiano de sus sueños, puede tener una receta secreta o dos. ¿Cuánto vale todo? Ese es el método de los activos tangibles.

Estos son solo dos de muchos métodos. Un artículo de SCORE explica el proceso en detalle desde el punto de vista opuesto, el del vendedor tratando de determinar un precio de venta. En línea recta, el artículo tiene este número difícil: la mayoría de las pequeñas empresas se venden en el rango de 1. 5 a 2. 5 veces las ganancias discrecionales anuales. ¡Bueno! Ese es un número real para trabajar.

Si no se siente cómodo haciendo esto por su cuenta, puede llamar a un tasador de negocios profesional. BusinessAppraisers. com ofrece una lista de factores clave para elegir uno.

También necesita saber cómo obtener financiamiento. La SBA tiene una guía para armar una solicitud de préstamo garantizada por la SBA.

5. Obtendrá "buena voluntad"

¿Cuánto vale "buena voluntad", el valor de la reputación de una empresa, al considerar el valor total de una empresa?Escribiendo para SCORE, un empresario observa con frialdad que "la buena voluntad y esas son las formas en que la gente tiene que tratar de embellecer el valor de su empresa". Pueden ayudar a la venta, pero no puede comerlos o venderlos, por lo que son de poco valor cuando se trata de calcular el valor del negocio. "

Muy bien. Pero la falta de buena voluntad es mortal. Si está comprando el negocio correcto, está construyendo una buena reputación acumulada durante años. Si generaciones de residentes han celebrado cada cumpleaños en el restaurante que está comprando, tiene buena voluntad. Es parte del trato, y es tuyo para mantener o perder.

The Bottom Line

Si tiene un trabajo corporativo pero tiene una mentalidad empresarial, hacerse cargo de una pequeña empresa, en lugar de lanzar una nueva, puede reducir algunos de los riesgos. Lo más importante es que reduce el largo tiempo de espera antes de que su sueño empresarial se convierta en una fuente sólida de ingresos. O puede, si pone en el trabajo de campo que se necesita para confirmar que este es el negocio para usted.