Todos quieren obtener el precio más alto posible cuando venden su casa, sin embargo, demasiadas personas sobrevaloran su casa. Después de todo, los propietarios tienen emociones asociadas a su hogar y, como resultado, a menudo piensan que su hogar vale más de lo que lo hacen los posibles compradores. Considere esto: de acuerdo con una encuesta reciente de Quicken Loans, en hogares promedio se evaluaron un 2% menos de lo que los propietarios creían que valía la pena. La sobrevaloración de un hogar puede no parecer un gran problema, pero puede tener ramificaciones negativas, incluso en un mercado de vivienda caliente.

La competencia más barata gana

Cuando se trata de valorar una casa, los propietarios a menudo le ponen precio a su casa por encima del promedio del mercado con la esperanza de obtener más dinero. Su línea de pensamiento probablemente sea la siguiente: mi casa tiene todas estas mejoras, está bellamente decorada y es la mejor de la cuadra. Pero la belleza está en el ojo del espectador y los compradores hogareños que acaban de visitar una casa similar a la vuelta de la esquina pueden no estar de acuerdo. Los compradores potenciales pueden haber visitado una casa que no tiene encimeras de granito, pero es miles de dólares más barata. Esos compradores, más veces que no, van a ir con el hogar a un precio más asequible. La tienda de comparación de compradores cuando busca una casa y si una casa tiene un precio más alto que todos los demás, es probable que no lo vaya a comprar.

Los compradores pueden olvidarse de The Home En general

Los compradores suelen tener un rango con respecto a cuánto planean gastar para su nuevo hogar, y si la casa está por encima de ese rango, hay una gran posibilidad de que lo hagan pasar a la próxima casa. Dado que la mayoría de las búsquedas en el hogar comienzan en Internet, los vendedores pueden limitar su audiencia simplemente porque su casa está sobrevaluada. Los motores de búsqueda de Internet suelen ofrecer rangos de búsqueda, y si la casa tiene un precio fuera del rango, los compradores ni siquiera lo verán en sus páginas de resultados de búsqueda. Digamos que tasó su casa en $ 310,000 cuando está realmente valorada en $ 285,000. Cualquier persona que mire en el rango de $ 200, 000 a $ 300,000 no verá su listado aparecer. Pero si lo enumeró en $ 300, 000, aparecería en los resultados de búsqueda.

Su casa se va a lanzar al mercado

Una de las peores cosas que los vendedores de viviendas quieren que suceda es que su casa languidezca en el mercado durante semanas o meses. Para los vendedores de viviendas que hacen un sobreprecio de sus casas, ese es a menudo el caso. Una vez que una casa está en el mercado por semanas o meses peores, los compradores huelen desesperación. Esa desesperación significa que los compradores van a rehusarse a pagar el precio completo, probablemente con ofertas bajas. En última instancia, para vender la casa, el vendedor baja el precio a su valor de mercado o peor aún. Mientras más tiempo permanezca en el mercado una casa, mayor será la presión que siente el propietario para seguir reduciendo el precio.Pero si se les cobrara desde el principio, las cosas podrían haber sido muy diferentes. La casa sería vista por más compradores potenciales, lo que significa que probablemente se vendería más rápido.

Los compradores de vivienda se perderán por las tácticas de negociación

Una estrategia probada para todo tipo de vendedores de viviendas es ponerle precio a su casa y luego negociar el precio más bajo. Los propietarios a menudo piensan que si van lo suficientemente alto se irán con un beneficio. Si bien esa táctica puede haber funcionado en el pasado, los compradores inteligentes ya no tienen la paciencia para jugar el juego de negociación. En lugar de hacer una oferta que saben que será rechazada y luego participar en una negociación de ida y vuelta, se apegan a sus armas y se sientan. Después de todo, saben cómo suele jugarse el juego. El hogar demasiado caro eventualmente tendrá un precio justo, si no es una ganga.

El acuerdo no se cerrará

La sobrevaloración de una vivienda puede ser una pendiente resbaladiza porque la mayoría de los compradores no pagan en efectivo. Eso significa que necesitarán una hipoteca y para obtener una hipoteca, la casa en la mayoría de los casos no puede tener un precio superior a su valor de mercado. Atrás quedaron los días en que las evaluaciones infladas eran fáciles de conseguir. La burbuja de la vivienda y la posterior quiebra han hecho que los reguladores y los prestamistas sean más estrictos sobre quién puede pedir prestado dinero. Incluso si un comprador está dispuesto a pagar de más por una casa, es posible que el acuerdo no se lleve a cabo porque el banco no emitirá el préstamo. El comprador tendrá dos opciones: traer más dinero a la mesa o marcharse.

The Bottom Line

Vender una casa puede ser algo muy emotivo para los propietarios. Después de todo, tienen muchos recuerdos adjuntos a su hogar, pero lo peor que puede hacer un vendedor es actuar con emoción y sobrevalorar su casa cuando la está vendiendo. Esto no solo limitará el número de compradores potenciales, sino que también podría causar que la casa se siente en el mercado o peor aún no se venda en absoluto. Una mejor estrategia es dejar de lado las emociones y poner precio a la casa a un precio preciso para empezar. (Lea más sobre la propiedad de vivienda, aquí: Principales ventajas fiscales de comprar una casa).