Vender una pequeña empresa es una empresa compleja que implica varias consideraciones. Puede requerir que contrate a un corredor, contador y un abogado a medida que avanza. Si su ganancia dependerá de la razón de la venta, el momento de la venta, la solidez de la operación de la empresa y su estructura. La venta comercial también requerirá mucho de su tiempo y, una vez que se venda la empresa, tendrá que determinar algunas formas inteligentes de manejar las ganancias. Revisar estas siete consideraciones puede ayudarlo a construir un plan sólido y hacer que las negociaciones sean un éxito.

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1. Razones para la venta

Ha decidido vender su negocio. ¿Por qué? Esa es una de las primeras preguntas que un comprador potencial formulará. Los propietarios normalmente venden sus negocios por cualquiera de los siguientes motivos:

• Jubilación
• Conflictos de asociación
• Enfermedad y muerte
• Sobrecarga de trabajo
• Aburrimiento

Algunos propietarios consideran vender el negocio cuando no es rentable , pero esto puede hacer que sea más difícil atraer compradores. Considere la capacidad del negocio para vender, su preparación y su oportunidad. Hay muchos atributos que pueden hacer que su empresa parezca más atractiva, incluyendo:

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• Incremento de beneficios
• Ingresos constantes
• Una base de clientes fuerte
• Un contrato principal que abarca varios años

2. Momento de la venta

Prepárese para la venta lo antes posible, preferiblemente uno o dos años antes. La preparación lo ayudará a mejorar sus registros financieros, estructura de negocios y base de clientes para hacer que el negocio sea más rentable. Estas mejoras también facilitarán la transición para el comprador y mantendrán el negocio funcionando sin problemas. (Ver también: Cómo crear un plan de sucesión de negocios )

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3. Business Valuation

A continuación, querrá determinar el valor de su negocio para asegurarse de no ponerle un precio demasiado alto o demasiado bajo. Busque un tasador de negocios para obtener una valoración. El tasador elaborará una explicación detallada del valor de la empresa. El documento dará credibilidad al precio solicitado y puede servir como un indicador para el precio de su listado.

4. Vender por su cuenta frente a usar un bróker

Vender la empresa usted mismo le permite ahorrar dinero y evitar pagar la comisión de un corredor. También es la mejor ruta cuando la venta se realiza a un familiar de confianza o un empleado actual. En otras circunstancias, un corredor puede ayudarlo a liberar tiempo para que pueda mantener el negocio en funcionamiento, mantener la venta en silencio y obtener el precio más alto (porque el corredor querrá maximizar su comisión). Discuta las expectativas ys con el corredor y mantenga una comunicación constante.

5. Preparación de documentos

Reúna sus estados financieros y declaraciones de impuestos que se remontan a tres o cuatro años y revíselos con un contador. Además, desarrolle una lista de los equipos que se venden con el negocio.Además, cree una lista de contactos relacionados con transacciones de ventas y suministros, y desentierre toda la documentación pertinente, como su contrato de arrendamiento actual. Cree copias de estos documentos para distribuirlos a posibles compradores calificados financieramente.

Su paquete de información también debe proporcionar un resumen que describa cómo se realiza el negocio y / o un manual de operación actualizado. También querrás asegurarte de que la empresa esté presentable. Cualquier área del negocio o equipo que esté roto o deteriorado debe ser reparado o reemplazado antes de la venta. (Ver también: Prepárese para vender su negocio )

6. Encontrar un comprador

Según SCORE, una asociación sin ánimo de lucro para emprendedores y socia de la Administración de Pequeñas Empresas de los Estados Unidos, una venta comercial puede demorar entre seis meses y dos años. Encontrar al comprador adecuado puede ser un desafío. Intente no limitar su publicidad, y atraerá a más compradores potenciales. (Consulte también: Cómo encontrar el mejor comprador para su pequeña empresa )

Una vez que tenga compradores potenciales, mantenga el proceso en marcha:

• Obtenga de dos a tres compradores potenciales en caso de que falle el acuerdo inicial .
• Manténgase en contacto con los compradores potenciales.
• Averigüe si el potencial comprador precalifica para el financiamiento antes de dar información sobre su negocio. Si planea financiar la venta, resuelva los detalles con un contador o un abogado para que pueda llegar a un acuerdo con el comprador.
• Permita que haya espacio para negociar, pero manténgase firme en el precio que sea razonable y considere el valor futuro de la empresa.
• Poner cualquier acuerdo por escrito. Los compradores potenciales deben firmar un acuerdo de confidencialidad / confidencialidad para proteger su información.
• Intente obtener el acuerdo de compra firmado en custodia. (Consulte también: Comprensión del proceso de depósito en garantía )

Puede encontrar los siguientes documentos después de la venta:

• El recibo de la venta, que transfiere los activos del negocio al comprador
• Una tarea de un contrato de arrendamiento
• Un contrato de garantía, en el que un vendedor retiene un gravamen sobre el negocio

Además, el comprador puede solicitarle que firme un acuerdo de no competencia, en el cual usted acuerda no comenzar un nuevo, competidor negocios y alejar a los clientes.

7. Manejo de los beneficios

Tómese algo de tiempo, al menos unos meses, antes de gastar los beneficios de la venta. Cree un plan que describa sus objetivos financieros y conozca las consecuencias fiscales asociadas con la riqueza repentina. Hable con un profesional financiero para determinar cómo desea invertir el dinero y centrarse en los beneficios a largo plazo, como salir de las deudas y ahorrar para la jubilación. (Ver también: Consejos para encontrar al mejor asesor )

Conclusión

Vender un negocio lleva mucho tiempo y para muchos es una aventura emocional. Una buena razón para vender o la existencia de un mercado "caliente" puede aliviar la carga, al igual que la ayuda de los profesionales. También es posible recibir asesoramiento gratuito de organizaciones como SCORE, y su cámara de comercio local puede ofrecer seminarios y talleres pertinentes.Cuando todo esté dicho y hecho, la gran suma de dinero en su cuenta bancaria y su nuevo tiempo libre hará que el agotador proceso parezca valer la pena.