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Los agentes inmobiliarios pueden pagar tarifas de referencia a personas autorizadas. La mayoría de las leyes estatales prohíben el pago de tarifas de referencia a personas sin licencia. La ley federal también prohíbe esto en la mayoría de los casos. Esta ley está contenida en la Ley de Liquidación y Procedimientos de Bienes Raíces, aprobada por el Congreso en 1974. Esta ley rige muchas transacciones inmobiliarias en las que participa el gobierno.

Las tarifas de referencia a menudo aumentan el costo de bienes inmuebles. En ciertos estados, a los vendedores inactivos se les pueden cobrar honorarios de referencia, así como a los vendedores que se consideran activos y están afiliados a una empresa. Los vendedores activos solo pueden recibir compensación del corredor con el que están afiliados. Las licencias solo se pueden cambiar de activo a inactivo y viceversa durante una renovación. Algunos estados permiten que las personas sin licencia reciban una compensación por las referencias con la única condición de que el receptor de la tarifa no esté involucrado en la transacción de bienes raíces en sí.

Los honorarios de referencia se pagan de un corredor a otro en lugar de entre agentes individuales. Los acuerdos de referencia se pagan entre los corredores que cooperan. El agente le pagará al agente. Es ilegal que un corredor contrate o indemnice a alguien sin una licencia adecuada para actos que requieren una licencia. Muchas empresas usan sitios web o anuncios en línea para completar las referencias, pero esto puede ser peligroso, ya que es más difícil discernir la confiabilidad de las personas o saber qué calificaciones tienen. Si se paga una tarifa de referencia a alguien sin las calificaciones adecuadas, las personas que pagaron la tarifa podrían tener sus propias calificaciones eliminadas.