El trabajo de un agente inmobiliario comercial es muy diferente al de un agente inmobiliario residencial. En general, vender o alquilar propiedades comerciales lleva mucho más tiempo, y los agentes inmobiliarios comerciales deben proporcionar datos analíticos sustanciales e información financiera. Los agentes pueden trabajar por su cuenta, para una empresa de servicios inmobiliarios o para un agente comercial. La mayoría de los agentes inmobiliarios comerciales son pagados por comisión.

Requisitos y requisitos

La Oficina de Estadísticas Laborales (BLS) enumera un diploma de escuela secundaria o equivalente como requisito básico para los agentes inmobiliarios comerciales, pero la mayoría son graduados universitarios. Los colegios comunitarios y de cuatro años ofrecen programas de títulos de propiedad inmobiliaria, siendo el arrendamiento o la venta de propiedades comerciales un foco o especialidad.

Mientras algunos agentes aprenden sobre la marcha, una formación académica en bienes raíces es casi esencial. Las empresas y otros servicios de propiedad comercial requieren un título universitario. Los cursos que más benefician a los agentes potenciales incluyen finanzas, estadísticas, economía y administración de empresas. En muchos casos, las casas de bolsa ofrecerán cursos educativos, tutoría y capacitación en el trabajo. La Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios también proporciona una lista de cursos beneficiosos específicos para ventas de bienes raíces comerciales.

Los agentes y corredores de bienes raíces deben tener licencia en todo el territorio de los EE. UU. Normalmente adquieren esta licencia luego de aprobar los exámenes inmobiliarios administrados por el estado. Algunos estados requieren solo una licencia básica de bienes raíces, mientras que otros requieren una licencia de bienes raíces comercial específica. Los posibles agentes inmobiliarios comerciales pueden obtener requisitos específicos del estado poniéndose en contacto con la comisión inmobiliaria del estado o el departamento de bienes inmuebles.

Habilidades

La carrera de agente inmobiliario comercial no es para todos, y requiere una combinación muy específica de habilidades. La educación y la capacidad de trabajar rápidamente con números y analizar datos son esenciales. Las posiciones de los agentes son las más adecuadas para multitareas que disfrutan trabajar en un entorno acelerado con una variedad de personas. Las habilidades interpersonales, la dedicación a la satisfacción del cliente y la persuasión son todas importantes.

Deberes y responsabilidades primarios

Aunque los agentes inmobiliarios comerciales y residenciales comparten algunos deberes, las diferencias son sustanciales, y la práctica comercial suele ser más exigente. Encontrar un hogar adecuado y hacer que los clientes se enamoren de ese hogar es generalmente la parte más difícil de las ventas de bienes raíces residenciales, mientras que las ventas de inmuebles comerciales involucran a más partes y demandan mucha más información. Un agente de bienes raíces comercial debe proporcionar a un comprador comercial estudios demográficos de mercado, investigación ambiental y un análisis financiero significativamente mayor.Además, los clientes comerciales se preocupan por el área, las estadísticas locales y los datos que involucran la ubicación de la propiedad, así como la demografía de las empresas cercanas y la población del área. La mayoría de estos clientes son empresas que dependen de colocar sus empresas donde la población inmediata y cercana se adapta a los bienes que venden o los servicios que ofrecen.

Una lista diaria de tareas para un agente inmobiliario comercial típico implica llamadas frías a los propietarios y gerentes de negocios, tanto para ubicar nuevas ventas potenciales como para recabar información estadística. Los agentes también investigan y analizan los pagos de arrendamiento típicos para otros complejos de oficinas en el área. Además, los agentes inmobiliarios comerciales deben emplear técnicas de análisis estadístico, incluido el análisis de punto de equilibrio, para ayudar a los clientes a determinar un margen básico de seguridad. Otras responsabilidades comunes incluyen investigar y discutir los costos de mantenimiento de la propiedad y las posibles renovaciones, establecer contactos con las empresas locales, negociar entre compradores y vendedores, supervisar las inspecciones de propiedad, organizar el financiamiento y facilitar las transacciones finales.

Salario

El BLS reporta un ingreso anual promedio de poco más de $ 50,000 para todos los agentes inmobiliarios, pero sus estadísticas generalmente están sesgadas hacia las ventas de bienes raíces residenciales. La mayoría de las fuentes indican que los agentes de bienes raíces comerciales ganan alrededor de $ 80,000 al año. Tenga en cuenta que estas cifras varían, ya que la mayoría de los ingresos de los agentes inmobiliarios se basan en las comisiones y el área donde se venden sus propiedades.

Las ventas a precios más altos y los negocios repetidos, junto con una reputación creíble, generalmente traen a los agentes inmobiliarios comerciales mayores comisiones y mayores ingresos anuales. En general, la variabilidad del ingreso puede organizarse en cuatro regiones en los Estados Unidos: Nordeste, Oeste, Sur y Medio Oeste. A partir de 2015, el ingreso anual promedio para la región noreste cae entre $ 80,000 y $ 100,000. El ingreso más bajo en este rango es traído por agentes en Pensilvania, mientras que el más alto se encuentra en Nueva York. Para la región occidental, los agentes inmobiliarios comerciales en California vieron un ingreso anual promedio de poco menos de $ 100,000, mientras que los agentes en Hawaii vieron aproximadamente $ 65,000. Los agentes inmobiliarios comerciales del sur trajeron un ingreso promedio anual de $ 75,000 en Louisiana, mientras que sus pares en Mississippi disfrutaron de aproximadamente $ 105,000. Los agentes en el Medio Oeste aportaron entre $ 70,000 y $ 95,000 por el año, con los ingresos más bajos en Dakota del Sur y los mayores ingresos en Illinois.

Perspectivas de carrera

El BLS indica que los empleos en agentes inmobiliarios continuarán creciendo hasta 2020, aunque la tasa de crecimiento de la carrera sigue siendo ligeramente más lenta que la tasa de crecimiento promedio nacional pronosticada en todas las ocupaciones. La perspectiva de la profesión está dictada en gran medida por la economía. Es probable que la expansión de la compañía aumente a medida que la economía de EE. UU. Se recupere, por lo que habrá más puestos disponibles para posibles agentes inmobiliarios comerciales.