¿Por qué Costco vende autos? Es una pregunta capciosa. Si bien parece que Costco Wholesale Corp. (COST COSTCostco Wholesale Corp165. 05-0. 84% Creado con Highstock 4. 2. 6 ) vende autos a través de su Programa Auto de Costco, en realidad, en realidad no lo está haciendo, al menos no en el sentido físico. Costco se asocia con el servicio de compra de automóviles Affinity Auto Group para negociar mejores precios para sus miembros.

Costco no se beneficia de sus ventas de automóviles. El plan de juego para Costco cuando se trata de automóviles es exactamente el mismo que para el cereal: el objetivo es impulsar las ventas de membresía (actualmente $ 55 por año). Al ofrecer un descuento promedio de $ 1, 000 por vehículo, Costco tiene como objetivo aumentar el número de nuevos miembros y ayudar a su tasa de retención de miembros. Es simple: ¿Quién no querría ahorrar un promedio de $ 1, 000 en su próximo automóvil? Y el ahorro no es el único beneficio. (Para obtener más información, consulte: 3 Razones por las cuales Costco tiene tarifas de membresía. )

Cuando compra un automóvil en una concesionaria tradicional, tiene que tolerar muchas tonterías, incluida la negociación, la posible venta excesiva y los intentos engañosos de los vendedores para que firme en la línea de puntos. Cuando compras un auto en Costco, ya sabes el precio y está esperándote. En lugar de pasar 2-5 horas estresantes en un concesionario de automóviles, puede entrar y salir en menos de 20 minutos.

Entonces, ¿esta estrategia está funcionando?

¿Futuro líder de Hawking?

Si no está familiarizado con el Programa Auto de Costco y su éxito, entonces se sorprenderá con estos números. En 2008, Costco vendió aproximadamente 200,000 vehículos. En 2014, Costco vendió alrededor de 400, 000 vehículos.

Para poner esto en perspectiva, AutoNation, Inc. (AN ANAutonation Inc54. 46 + 1. 43% Creado con Highstock 4. 2. 6 ) vendió 533,000 vehículos en 2014. Es muy posible, si no probable, que Costco se convierta en el mayor vendedor de autos para 2020. Podría suceder mucho antes, ya que los concesionarios están luchando para asociarse con Costco. (Para obtener más información, consulte: ¿Hay alguna ventaja al revés en Costco? )

Costco tiene distribuidores participantes en sus áreas de comercialización. Un beneficio adicional para estos distribuidores es un aumento en los ingresos del servicio. Los miembros de Costco reciben un descuento del 15% en el servicio y los accesorios en estos lugares.

Otro punto interesante es que General Motors Co. (GM GMGeneral Motors Co42. 14-0. 47% Creado con Highstock 4. 2. 6 ) vendió 43, 300 vehículos a través de Costco en el cuarto trimestre de 2014, que representó el 6% de las ventas nacionales de la compañía para ese trimestre. Este porcentaje solo debería aumentar.

Big-Box Copycats

Costco tiene 45 millones de miembros y cuenta. Su estrategia es atraer y mantener a los miembros que pagan una tarifa anual.Costco hace esto ofreciendo precios de ganga en los artículos que vende, ya sean cereales, automóviles y un montón de artículos en el medio.

Las tiendas de Big-box como Wal-Mart Stores Inc. (WMT WMTWal-Mart Stores Inc88. 70-1. 09% creadas con Highstock 4. 2. 6 ) usan un poco enfoque similar. Evidentemente, Wal-Mart no cobra tarifas de membresía, pero vende alimentos de bajo margen -que representan más de la mitad de los ingresos de la compañía- con el fin de que los consumidores ingresen a sus tiendas para comprar artículos de mayor margen. La única diferencia es que Costco está vendiendo membresías en comparación con artículos de mayor margen.

The Bottom Line

Costco debería seguir viendo un crecimiento en las ventas de automóviles. Costco es un maestro de la simplicidad, que a los consumidores les encanta. La fórmula aquí es: precios más baratos + sin regateo = felices compradores de automóviles. Costco es uno de los minoristas más fuertes que encontrará y es más seguro que la mayoría de los minoristas de ladrillo y mortero de las amenazas en línea. Las acciones recibirían un golpe en un mercado bajista, que probablemente se acerque, pero eso representaría una oportunidad de compra fenomenal en una empresa extremadamente bien administrada con un futuro brillante. (Para obtener más información, consulte: Costco, Target o Walmart: ¿Cuál es la mejor apuesta? )

Dan Moskowitz no tiene ninguna posición en COST, AN, TRUE o WMT.