Algunas limitaciones de la dependencia de las tasas de ejecución incluyen la ocurrencia de ventas únicas, limitaciones de contratos, estacionalidad, restricciones de capacidad y estrategias de reducción de gastos.
Una tasa de ejecución se refiere a la extrapolación de los resultados financieros actuales en períodos futuros. Por ejemplo, si una compañía tenía ventas del 1T de 2015 de $ 1 millón, podría informar a los inversores externos y al público que tiene una tasa de ejecución de $ 4 millones en ventas. Hay muchos problemas inherentes con la tasa de ejecución que hacen que sea un predictor inexacto del rendimiento futuro.
Las empresas con grandes cantidades de ventas únicas extrapolan esos datos a períodos futuros e informan una tasa de ejecución alta que no es sostenible a largo plazo. Dado que las ventas únicas pueden ocurrir en el primer trimestre, pero no en los trimestres posteriores, la tasa de ejecución puede exagerar las ventas anuales.
De forma similar a las ventas únicas, una empresa puede enfrentar limitaciones contractuales en forma de contratos vencidos o no renovables, que disminuyen las ventas en períodos futuros. Si la tasa de ejecución se calcula cuando estos contratos están vigentes, la tasa de ejecución exagera el rendimiento futuro de las ventas.
Muchas empresas enfrentan estacionalidad en sus ventas, cuando períodos específicos en un año dado producen la mayor cantidad de ventas. Dependiendo de cuándo se calcule la tasa de ejecución, esto puede exagerar o subestimar las ventas futuras.
Las restricciones de capacidad pueden hacer que una empresa tenga una tasa de ejecución más alta que las ventas futuras reales, ya que puede ser necesario un tiempo de inactividad para mantener el equipo o porque una empresa solo puede funcionar a la capacidad máxima durante períodos de tiempo específicos.
Las estrategias de reducción de gastos pueden exagerar la tasa de ejecución de los gastos de la empresa. Cuando una empresa reduce los costos, primero busca las áreas más fáciles de reducir costos, lo que puede hacer que la tasa de ejecución exagere la cantidad de gastos que se pueden ahorrar.
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