Aparte de la campaña presidencial, echemos un vistazo a la verdadera economía detrás de una propiedad con el nombre de Donald Trump. Para muchos fuera de la industria, es sorprendente cuán poco riesgo está expuesto Trump en desarrollos inmobiliarios que llevan su nombre. Trump ha dominado una forma completamente integrada para asegurarse de obtener los máximos ingresos y ganancias de los desarrollos sin arriesgar su propio capital.

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Licencias de marca

La Organización Trump rara vez desarrolla una propiedad de la forma en que lo hacen la mayoría de los desarrolladores, y no posee tantos edificios como pueda creer el público. La mayoría de los edificios con el nombre de Trump en realidad son contratos de arrendamiento en los que la Organización Trump obtiene recompensas a través de acuerdos de licencia de marca simples y efectivas. Trump se dio cuenta desde el principio que su fama, celebridad y nombre son más valiosos para sus posibles fuentes de ingresos que la mayoría de los otros grandes desarrolladores de bienes raíces.

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Uno de los otorgantes de licencias más grandes del mundo

De hecho, The Trump Foundation es el 106º mayor licenciante del mundo, con ingresos anuales estimados en hasta $ 28. 2 millones. Como parte de la Organización Trump, esta empresa otorga licencias de la marca Trump a otros desarrolladores. Esto es cierto para casi todas las propiedades de Trump en todo el mundo, con su nombre en el edificio a excepción de cinco. Desde Trump International Hotel & Tower en Vancouver hasta Trump Tower Mumbai, las propiedades se erigen a su nombre con grandes acuerdos de licencia, pero sin que su organización tenga que desembolsar fondos para ayudar en el desarrollo. Este flujo de ingresos generalmente también está protegido contra desarrollos fallidos, como lo demuestra la quiebra del Trump International Golf Club en Puerto Rico, donde aún ganó dinero y no estuvo sujeto a acreedores como licenciante en el proyecto.

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Administración de propiedades

En general, en estos acuerdos de desarrollo de propiedades, las licencias de marca no son la única parte de los ingresos proporcionados a la Organización Trump. Como parte de estos acuerdos, especialmente los que incluyen hoteles, resorts o clubes de golf, la Organización Trump ha distinguido a la compañía de administración de propiedades. Trump proporciona servicios de administración de propiedades a la mayoría de estos desarrollos, habilitando aún más un flujo de ingresos que está protegido contra la bancarrota de la empresa, sin embargo, este flujo de ingresos de administración de propiedades aún respalda la marca Trump como una súper marca global en relación con hoteles de lujo y condominios. y resorts.

Por último, la fama de Trump ha proporcionado otra fuente de ingresos para The Donald: endoso de producto y ofertas de marca. Trump es famoso por el gran volumen de productos que llevan su nombre y marca, incluidos bistecs, corbatas, muebles, calzado, colchones y fragancias. Estas marcas no solo proporcionan un componente de licencia a su flujo de ingresos general, sino que se usan de forma estratégica dentro de los desarrollos del proyecto y proporcionan una fuente adicional de ingresos.

Ofertas de licencias

Productos como los muebles Trump y los colchones Trump son obligatorios en proyectos que llevan su nombre para hoteles, complejos turísticos y propiedades comerciales. Las ofertas de licencia de producto aseguran que la Organización Trump reciba una porción de las ventas de estos productos. Al otorgar licencias de desarrollos inmobiliarios e incluir estos elementos como cualquier licenciante, la Organización Trump obtiene ingresos por la licencia de su nombre de los fabricantes del producto, pero duplica esos ingresos al obtener una parte de las ganancias de estos artículos que se venden a desarrollos.

Trump se ha hecho un nombre como uno de los mejores desarrolladores inmobiliarios del mundo; sin embargo, desde que él registró su nombre y otras 200 frases relacionadas en 2010, Trump se ha convertido en una fuerza más grande en la concesión de licencias que en el verdadero desarrollo inmobiliario por su propia mano.