Las casas de empeño ganan dinero ofreciendo préstamos personales, revendiendo artículos de venta minorista y ofreciendo servicios auxiliares, como transferencias de dinero o activación de teléfonos celulares. Ganar intereses sobre préstamos y ganancias en ventas minoristas son las principales fuentes de ingresos para el modelo de negocio estándar para una casa de empeño. Por lo general, las casas de empeño tienen como objetivo generar márgenes de beneficios netos globales de al menos 15 a 25%.

Proporcionar préstamos personales

La primera fuente de ingresos para una casa de empeños es el ingreso derivado de la concesión de préstamos y la obtención de intereses sobre los saldos de los préstamos. Una casa de empeños presta un préstamo a una persona que entrega la custodia de un artículo, como un televisor o una computadora, que sirve de garantía para el préstamo. La cantidad que una casa de empeño está dispuesta a prestar se basa principalmente en el valor del artículo, pero también puede verse afectada sustancialmente por el inventario actual de la casa de empeño en el momento del préstamo. Por ejemplo, si una persona está buscando pedir dinero prestado usando un televisor como garantía y el inventario de la casa de empeño ya está repleto de televisores similares, generalmente ofrecerá prestar mucho menos dinero que si tuviera poco inventario para televisores.

Las casas de empeño otorgan préstamos a tasas de interés sustancialmente más altas que las que los bancos generalmente cobran por préstamos personales. El riesgo de impago del préstamo es mucho mayor, y muchas personas que buscan préstamos de la casa de empeño no pueden calificar para los préstamos bancarios tradicionales. Las tasas de interés cobradas por casas de empeño generalmente varían entre 5 y 25%. La ley estatal rige la cantidad de interés que se le permite cobrar a una casa de empeño, y las regulaciones varían ampliamente de un estado a otro.

Los préstamos generalmente se hacen mensualmente o durante 30 días. Antes de fin de mes, para evitar el decomiso de la propiedad que ha presentado como garantía, el individuo debe devolver el préstamo en su totalidad más el cargo de interés, o simplemente pagar el cargo mensual de interés, lo que le permite extender el préstamo por otro mes. Las casas de empeño generalmente están dispuestas a extender los préstamos indefinidamente mientras se paguen los intereses, ya que eventualmente pueden cobrar más en intereses que el monto del préstamo en sí, al tiempo que mantienen la garantía del préstamo contra el incumplimiento.

En cuanto a cuánto puede pedir prestada una persona contra un artículo, por lo general las casas de empeño tienden a prestar no más del 40 al 50% del valor de reventa proyectado del artículo prometido como garantía. El propietario de la casa de empeños también debe tener en cuenta los posibles costos de almacenamiento, limpieza, reparación y publicidad, así como también cubrir los gastos generales generales.

Reventa

El segundo ingreso primario de una casa de empeño es la venta minorista. La mercancía incluye artículos que la casa de empeños ha comprado directamente a particulares y artículos que fueron pignorados como garantía por clientes de préstamos que luego incumplieron sus préstamos, perdiendo así la propiedad de garantía prendaria de la casa de empeño.

Las casas de empeño ofrecen un poco más de dinero para comprar artículos de los que ofrecen para prestarlos, quizás un 10 o 15% más, porque saben que tendrán los artículos disponibles para su reventa inmediata y pueden proyectar con mayor precisión su posible ganancia. márgenes en la reventa de los artículos. Los artículos que la tienda finalmente adquiere a través de incumplimientos de préstamos pueden ofrecerles mayores o menores ganancias al final, dependiendo de los artículos y la duración de los préstamos antes de la mora. Si un préstamo se mantuvo durante un período prolongado, es posible que la casa de empeño ya haya obtenido un beneficio solo por cobrar los intereses pagados antes del incumplimiento. Sin embargo, el período de tiempo también puede significar que el artículo se ha deteriorado en valor hasta el punto en que tiene poco o ningún valor de reventa.

Servicios Auxiliares

Las casas de empeño normalmente complementan sus ingresos ofreciendo servicios auxiliares por los cuales las tiendas cobran tarifas. Los servicios adicionales típicos ofrecidos por las casas de empeño incluyen cambio de cheques, activación de teléfonos celulares, Western Union u otros servicios de transferencia de dinero y servicios de pago de facturas. Algunas casas de empeño también actúan como lugares de envío para UPS o FedEx.