Durante dos años, Tinder ha podido mantenerse a flote sin depender de ningún tipo de flujo de ingresos. Ahora, la aplicación móvil de emparejamiento gratuito está explorando un nuevo modelo de creación de dinero en un esfuerzo por sacar provecho de la industria internacional de citas en línea de $ 2 mil millones al año. ¿Qué movimientos hará Tinder para entrar en este mercado en crecimiento, y la aplicación puede ganar dinero tan rápido como hace partidos?

Tinder Plus

El modelo de Tinder funciona. La aplicación de citas, que combina conexiones potenciales basadas en un simple vistazo y deslizamiento de la fotografía de un usuario, es fácil de navegar y elimina las características estándar y lentas de los sitios de citas tradicionales que pueden ser abrumadoras para los usuarios. Este enfoque fácil de usar produce 1.200 millones de vistas de perfil por día y crea 15 millones de coincidencias. Como resultado, Tinder pronto comenzará a ofrecer un servicio "freemium" para atraer a la creciente base de usuarios de la aplicación.

Tinder Plus, el servicio basado en suscripciones recientemente creado por Tinder, agregará funciones optativas por una tarifa mientras se mantiene el servicio gratuito de la aplicación para quienes no estén interesados ​​en una cuenta premium. Uno de estos complementos, Passport, expondrá a los usuarios a más coincidencias al eliminar las restricciones geográficas, proporcionando acceso a perfiles no limitados a la ubicación del usuario (el modelo existente limita a los usuarios a los perfiles dentro de un área de 120 millas). Passport atraerá al viajero de Tinder, permitiendo a los usuarios examinar perfiles en todo el país y en todo el mundo.

La función Passport acomodará la expansión de la compañía fuera de la esfera de citas y más allá de las interacciones románticas, un esfuerzo que Tinder desea hacer a largo plazo para hacer crecer su base de usuarios conectando personas en redes sociales y niveles profesionales. Una inversión reciente en la aplicación de Benchmark con sede en California, dirigida por Matt Cohler, miembro de la junta de Tinder y ex ejecutivo de Facebook (FB FBFacebook Inc180. 25 + 0. 04% Created with Highstock 4. 2. 6 ) y LinkedIn (LNKD) - sugiere que Tinder ya está pensando en este próximo movimiento. (Para obtener más información, consulte: 3 maneras en que las aplicaciones ganan dinero .)

¿Mulligans para coincidencias?

Tinder Plus también lanzará Undo, una función que permitirá a los usuarios recuperar un perfil perdido deslizando hacia la izquierda, un gesto apresurado que elimina permanentemente posibles coincidencias. El cofundador de Tinder, Sean Rad, confía en que los nuevos servicios comenzarán a generar efectivo, ya que insiste en que los usuarios piden y están dispuestos a pagar por las funciones adicionales.

Tinder nació en Hatch Labs, la incipiente incubadora de startups móviles ahora extinta respaldada por la empresa matriz de Tinder, IAC / InterActive Corp. de Barry Diller (IACI IACIIAC / InterActiveCorp128.64-1. 02% Creado con Highstock 4. 2. 6 ). Con su propiedad de Match. com y OkCupid, IAC lidera el mercado de citas en línea con una cuota de mercado actual del 23. 7% y proporciona la experiencia que Tinder necesitará ya que busca monetizar sus servicios a través de características basadas en suscripciones. Estimaciones de la división IAC del Grupo Match Tinder podría aportar $ 75 millones en 2015 al implementar un modelo de monetización a través de Tinder Plus.

Aunque sitios como Match. para generar ingresos, los fundadores de Tinder no están interesados ​​en sacar provecho de la publicidad por el momento. La naturaleza del formato móvil de la aplicación hace que la implementación de anuncios sea más complicada ya pesar de los reclamos iniciales, la empresa se inclinaría por los mensajes pagados y la colocación de perfiles prominentes antes de colocar anuncios. Tanto Tinder como IAC reconocen que la aplicación puede recibir publicidad en el futuro. Las celebridades patrocinadas también serán parte del modelo, invitando a nombres reconocibles para crear perfiles para conectarse con los usuarios. (Para obtener más información, consulte: Valorar e invertir en compañías de Internet .)

The Bottom Line

Tinder ha demostrado que no requiere ingresos para tener éxito. Debido al respaldo de los inversores de la aplicación, tenía la seguridad de hacer crecer primero su modelo de crecimiento empresarial y luego el modelo de ingresos. Sin embargo, la compañía querrá el efectivo adicional después de una demanda reciente y muy publicitada de acoso sexual y discriminación provocada por un ex ejecutivo. El limbo legal aumentó los costos y llevó a IAC a invertir $ 10 millones adicionales.