Todos los operadores deberían tener un buen plan de negociación. Uno de los peores malos hábitos que un comerciante puede tener es el comercio impulsivo y sin ninguna guía. Los comerciantes que se toman el tiempo para hacer un plan de negociación tienen muchas más probabilidades de tener éxito, pero incluso con un plan establecido, podemos desarrollar malos hábitos. Un comerciante hará intercambios impulsivos incluso con su plan pegado a la pared junto a ellos. Pueden salir de las operaciones ganadoras demasiado rápido o dejar que las pérdidas vayan más allá de lo que su plan establece que deberían. En este artículo veremos cómo podemos cambiar nuestros malos hábitos. El proceso implica la forma en que vemos personalmente nuestros éxitos y fracasos, así como las recompensas y el castigo que nos otorgamos en función de estos puntos de vista. (Para una lectura de antecedentes, consulte Psicología y disciplina comercial .)

Definición de éxito Para romper los malos hábitos comerciales, los operadores deben basar el éxito o el fracaso en cada operación en cómo se apegan a sus planes de negociación y no simplemente en si ganan o pierden dinero. Si realiza una mala operación (es decir, una operación indisciplinada, una que no forma parte de su plan de negociación), pero gana dinero con ello, igual debe considerarlo como un error; no puedes felicitarte a ti mismo. Felicitándose a sí mismo, está ofreciendo una pequeña recompensa por algo hecho incorrectamente.

Además, si realiza una buena operación (una que se ajusta perfectamente a su plan de negociación) y pierde dinero, debe verla como un éxito porque usted siguió nuestro plan Es más probable que nos critiquemos a nosotros mismos aunque siguiéramos el plan; en otras palabras, ¡nos castigamos a nosotros mismos por hacer lo que se supone que debemos hacer! Si pierde dinero, puede analizar los intercambios para ver si el plan de negociación puede ser más rentable. Pero, si continúas premiándote por intercambios indisciplinados que generan dinero, será muy difícil cambiar tus hábitos porque esencialmente te estás condicionando a ti mismo para hacer negocios que no encajan en tu plan de negociación. Si nos castigamos por intercambios en los que usted pierde dinero, pero que encajan en su plan comercial, es mucho menos probable que siga nuestro plan. (Para obtener más información, lea 10 Consejos de limpieza para mejorar su comercio .)

Por lo tanto, debe ser honesto consigo mismo y evitar aceptar intercambios indisciplinados, sin importar qué tan rentables resulten. Ganar dinero en una operación "mala" - mantener una posición de pérdida masiva, solo para que regrese le genera ganancias - es una de las peores cosas que le puede pasar a un operador. Tendencias como estas destruyen a los operadores a largo plazo. Al comerciar así, los operadores pueden llegar a creer que la próxima vez que tengan una posición perdedora volverá. Lamentablemente, si esto no ocurre una sola vez, podría borrar su cuenta de operaciones. El comerciante también puede creer falsamente que porque saltar dentro y fuera del mercado sin prestar atención hizo dinero ayer, también podría funcionar hoy.Esta es una forma arriesgada de jugar en el mercado.

Cambiar su vista de éxito y fracaso Los operadores deben borrar su memoria selectiva. Esto significa que debe recordar los momentos en los que no seguir el plan de negociación lo hirió y ver esos intercambios espontáneos como un fracaso. Al instigar una forma leve de castigo por no ajustarse a su plan, pronto se dará cuenta de que no apegarse a su plan de negociación pensado es una propuesta perdedora a largo plazo. Cuando realiza una operación que cumple con su plan de negociación, debe darse una palmadita en la espalda, incluso si perdió dinero.

Siempre puedes retroceder y ajustar un plan de negociación, pero cuanto más arraigado esté nuestro actual proceso defectuoso para analizar el éxito y el fracaso, y la recompensa y el castigo, más difícil será cambiar con el tiempo. Cada comerciante puede cambiar, pero es el mejor momento para comenzar a cambiar sus malos hábitos en este momento. (Echa un vistazo a Refuerzo aleatorio: por qué la mayoría de los operadores fracasan , para obtener más información.)

Aplicar recompensa y castigo Una vez que comprenda cómo define personalmente el éxito y el fracaso, debe aplicar un proceso de recompensa y castigo para cambiar estos hábitos lo más rápido posible. El primer paso es cambiar tu diálogo interno. Los operadores deben elogiarse a sí mismos cuando siguen su plan, y deben retener los elogios cuando no lo hacen.

El siguiente paso implica sus recompensas y castigos externos. A menudo, nos damos un capricho o cenamos en un mal día. Esto no debería suceder si el mal día resultó de no seguir el plan de negociación. Por lo tanto, debe recompensarse a sí mismo cuando siga el plan, y siempre que sea posible, retener las recompensas (una forma de castigo) cuando no se apegue a su plan.

La palabra error en este artículo se usa para mostrar que ganar dinero con cada transacción no es lo más importante. El éxito a los fines de este artículo debe verse como la ejecución del plan de negociación que usted ha establecido. Las recompensas por el éxito deberían alentarnos a continuar con este comportamiento. El castigo por no seguir un plan debe retener algo que queremos, pero no ser negativo o autolesionarse. (Mire Tener un plan: la base del éxito , para obtener más información.)

The Bottom Line Rompe tus malos hábitos siendo honesto contigo mismo acerca de cuán disciplinado eres. No se engañe pensando que hizo un buen negocio, cuando en realidad puede haber tenido suerte. Siempre apegue a un plan de negociación bien pensado. Defina el éxito como seguir su plan de negociación y recompénsese por hacerlo, independientemente de los beneficios o las pérdidas. Defina el error en su diálogo interno como no seguir su plan, y aplique algún tipo de castigo a esta acción (independientemente de los beneficios o pérdidas). Al fortalecer las recompensas o los castigos, los cambios se pueden hacer rápidamente. (Para obtener más información, consulte Diez pasos para crear un plan de negociación ganador .)