Con el inventario de bienes raíces aún ajustado en muchos mercados en todo el país, los compradores de viviendas necesitan una ventaja, y es ahí donde entran los listados de oferta. También conocidos como listados de bolsillo, estos son hogares que son para venta, pero no figuran en los servicios de listados múltiples. Eso significa que los agentes inmobiliarios que venden estas propiedades tienen que hacer el trabajo de campo para encontrar compradores.

Los listados fuera del mercado pueden parecer contradictorios para el vendedor. Después de todo, hay más demanda que inventario, lo que significa que las guerras de ofertas son comunes en muchos vecindarios. Todo esto plantea la pregunta de por qué un vendedor querría hacer una lista secreta? Algunos optan por un listado fuera del mercado para probar las aguas, mientras que otros optan por un proceso de venta más privado. Ciertos propietarios incluso piensan que un listado de bolsillos creará un encanto que les otorgará un precio aún más alto que una guerra de ofertas tradicional.

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Los compradores obtienen una ventaja sobre la competencia

Para los compradores, los beneficios de un listado fuera del mercado son dos. Para empezar, les da acceso al inventario que su competencia no está viendo. Si está comprando en un mercado particularmente caliente, los listados de bolsillo pueden ser la única forma de comprar una casa. En climas de mercado regulares, los compradores de listas de bolsillo a menudo obtienen una oferta en parte porque la comisión que el vendedor tiene que pagar es menor. Los compradores que tienen acceso a estos listados fuera del mercado aumentan las probabilidades de que terminen comprando una casa. (Lea más, aquí: Cómo evitar pagar en exceso en una guerra de ofertas inmobiliarias. ) Y hoy es más fácil que antes encontrar listas fuera del mercado. En el pasado, la única forma de conocer una lista de bolsillo era mediante el boca a boca. Internet cambió todo eso y ahora sitios web como Zillow. com, PocketList. co y HiddenListings. com son ejemplos de lugares donde los compradores pueden encontrar casas fuera del mercado.

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Los listados de mercado vienen en diferentes variedades

Cuando se trata de listados fuera de mercado, vienen en diferentes sabores. Existen los listados tradicionales y secretos de prestigio: los exclusivos hogares de un millón de dólares que la mayoría de nosotros solo vemos en televisión. Luego están los listados que aparecerán en los sitios web de búsqueda de bienes raíces 30 días o más antes de que la casa llegue al servicio de listados múltiples. que todos también tienen acceso También existen listados oportunistas fuera del mercado en los que un agente de bienes raíces se acercará a un propietario sobre la venta de su casa.

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Los agentes inmobiliarios a menudo son clave para los listados fuera del mercado

Encontrar una casa tradicional, exclusiva y fuera del mercado no será tan fácil como buscar en la web. Va a requerir un poco de tarea y muchas redes. Una vez que haya localizado el vecindario, desea comprar, tendrá que obtener una lista de los mejores agentes y contactarlos sobre cualquier lista de bolsillo que puedan tener.Eso va a significar llamar o enviar un correo electrónico para establecer contacto. Algunos agentes inmobiliarios incluso tienen sitios web en los que exhiben sus casas fuera del mercado y tienen servicios a los que los compradores pueden suscribirse y recibir alertas por correo electrónico sobre nuevas listas. (Lea más, aquí: Los 8 errores principales de búsqueda de la casa. )

Los sitios web hacen que sea más fácil encontrarlos

Además de contactar directamente a los agentes de bienes raíces, los compradores tienen muchas herramientas de Internet disponibles para que encuentren listados antes de que estén abiertos al público en general. Por ejemplo, la función "próximamente" de Zillow permite a los agentes, intermediarios y servicios de listados múltiples vender casas en Zillow treinta días antes de llegar a los servicios de múltiples listados. Eso les da a los compradores que actúan rápidamente una ventaja temprana, ya que su competencia tampoco está usando Zillow. PocketList. co es un sitio web que enumera propiedades inmobiliarias fuera del mercado en el área de la Bahía de San Francisco y es un ejemplo de un servicio local de listas de bolsillo. (Lea más, aquí: Mejores sitios web para ventas de viviendas.)

Encontrar una lista de bolsillo es la mitad de la batalla, pero ver un acuerdo es el juego final, por lo que los compradores de listados fuera del mercado tienen que conocer los pormenores del proceso. Una vez que llega a un contrato, es un trato estándar, pero dado que es probable que el agente los represente a ambos, puede ponerse un poco turbio. Mientras que una lista de bolsillo le da acceso VIP al mercado de bienes raíces, la compensación es a menudo el agente inmobiliario que representa tanto a usted como al vendedor. Conocida como una venta de doble agencia, aunque es perfectamente legal, puede ser difícil para el comprador saber si el agente tiene en cuenta sus mejores intereses. Cuanto mayor sea el precio de venta, más abundante será la comisión para el agente. Si está comprando en un mercado con poco inventario, puede no importar si está obteniendo el mejor trato siempre que consiga el hogar, pero vale la pena tener en cuenta cualquier conflicto de intereses. (Lea más, aquí: 5 maneras de ahorrar en tarifas inmobiliarias. )

Conclusión

El mercado inmobiliario todavía está caliente en muchas áreas del país con más demanda que el inventario. (Lea más, aquí: 4 factores clave que impulsan el mercado de bienes raíces. ) Los compradores frustrados que han sido expulsados ​​de su casa después de su casa necesitan cualquier ventaja que puedan obtener. Ingrese a la lista de bolsillo o casas fuera del mercado. Estas son casas que no están siendo vistas por el público en general, lo que significa que hay una mayor posibilidad de comprarlas. Pero no está exento de riesgos. Existe un potencial conflicto de intereses que debe sopesarse contra la realización del sueño de ser propietario de una vivienda a través de una cotización fuera del mercado.