El mundo de las finanzas a veces puede parecerse a una zona de guerra; se necesita un conjunto especial de habilidades para negociar con éxito el caos, la presión y las personalidades. Entonces, cuando lo piense, los líderes mundiales más reconocidos probablemente se encontrarán bien en este entorno. Miremos a los líderes mundiales del pasado, sus fortalezas y debilidades, y cómo se medirían si tuvieran que trabajar en las finanzas hoy. ¿Podría el éxito en el campo de batalla o en la Casa Blanca traducirse en éxito en la sala de juntas? Siga leyendo para ver dónde estas personalidades famosas pudieron haber encontrado un nicho en el mundo corporativo.

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John F. Kennedy - Vicepresidente sénior de marketing y ventas en todo el mundo

Vástago de no una, sino dos familias influyentes, Kennedy fue preparado para algún nivel de notable poder y fama, si no la presidencia en sí, desde el nacimiento. (La muerte prematura de la guerra del candidato presidencial Kennedy original, el hermano mayor de Jack, Joe, creó una vacante.)

Es una regla general de relaciones humanas que ceteris paribus , las personas están genéticamente predispuestas a comprar sus bienes y servicios del carismático más que del adusto. Más que cualquier líder en esta lista, Kennedy tenía una abundancia de carisma y fotogeneidad, que podría sonar superficial pero que se convirtió en cualidades vitales para un líder mundial en una nueva era de medios de comunicación, televisión y campañas eternas. Y si algún presidente era un vendedor natural, fue el hombre quien convenció a una nación próspera de 180 millones de que un hombre de 43 años podría ser un candidato presidencial viable.

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Los ejecutivos de marketing y ventas en las principales multinacionales tienen requisitos de trabajo que difieren en tipo, no solo en grado, de sus contrapartes más pequeñas. Un VP mundial exitoso necesita ser fluido en otras culturas, literalmente si no figurativamente. Kennedy fue educado en el Reino Unido y viajó extensamente por Francia, Polonia, Hungría, Rumania, Egipto y lo que ahora son Israel, Rusia, Estonia, Letonia, Alemania y la República Checa antes del inicio de la Segunda Guerra Mundial. Luego pasó 4 años en el otro lado del mundo como oficial naval, al mando de marineros y ganando medallas mientras luchaba contra los japoneses en el Teatro Pacífico.

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Para llegar a los mercados no explotados, un vicepresidente senior competente de marketing y ventas a nivel mundial debe estar listo para adaptarse a cualquier contingencia: el trabajo requiere habilidades que van más allá de tomar pedidos y garantizar que los widgets sean entregado a tiempo. Y ningún presidente lidió con crisis más inesperadas y variadas en un período más corto que Kennedy. Se necesita alguien sumamente seguro y organizado para invadir una nación vecina (aunque sin éxito), frustrar el comunismo tanto en América Latina como en el sudeste asiático, y contener una belicosa Unión Soviética sin causar conflagración global, todo mientras expande los derechos civiles en el país y pone en marcha la primer viaje a la luna

Un vicepresidente de marketing y ventas en todo el mundo es directamente responsable de aumentar los ingresos, siempre en busca de mayores flujos de múltiples fuentes. En la medida en que la analogía lleva al liderazgo político, Kennedy tenía una mano más poderosa que casi cualquier persona en el desarrollo de la "marca" estadounidense contemporánea y abogaba por su creciente uso y aceptación en todo el mundo.

Dwight D. Eisenhower - Director de Planificación y Análisis Financiero
Dwight D. Eisenhower fue el 34º presidente de los Estados Unidos desde 1953 hasta 1961. Subió en las filas del ejército como especialista en logística y suministro, autoría planes de movilización para el ejército antes del estallido de la Segunda Guerra Mundial. Durante la guerra, Eisenhower impresionó a los colegas militares, a los EE. UU. Ya los líderes políticos internacionales con su liderazgo y habilidades diplomáticas mientras dirigía el esfuerzo militar compuesto por diferentes naciones y personalidades a menudo difíciles (como el general George S. Patton). Una gran campaña militar se convirtió en una campaña coherente, aumentando la probabilidad de éxito.

Los directores de planificación financiera y análisis (PF & A) suelen pasar muchos años en una capacidad de planificación financiera, y en el curso de llevar a cabo estas responsabilidades, se familiarizan con los diversos negocios de la empresa. A menudo son los siguientes en la fila para el puesto de director financiero (CFO). Si asumen este rol ejecutivo, tendrán que desarrollar relaciones con Wall Street, al igual que Eisenhower tuvo que trabajar y coordinar los esfuerzos de Estados Unidos durante la guerra con los líderes políticos y militares de sus naciones aliadas.

FP & A implica una gran cantidad de análisis históricos, pero también evaluaciones prospectivas de la organización y la industria en la que compite esa entidad. Se revisan varios controladores y variables de alto y de menor escala para ayudar a la administración con pronósticos financieros y operativos a corto y largo plazo para el negocio. Si la compañía es lo suficientemente grande, el director de FP & A puede tener la tarea de coordinar las funciones de informes con los diversos gerentes financieros o controladores de las diferentes divisiones dentro de la empresa, si tiene la habilidad y el respeto suficientes. De lo contrario, el director financiero puede tener que hacerlo él mismo (y el tiempo del director en ese rol puede ser limitado ya que el CFO busca un reemplazo apropiado).

Alexander The Great - Director de Fusiones y Adquisiciones / Desarrollo Corporativo
Alejandro Magno llevó a Macedonia a una de las campañas de conquista más grandes de la historia. Tutelado y asesorado por Aristóteles, Alejandro integró a muchos ejércitos extranjeros en el ejército macedonio mientras continuaba su impulso de expansión. El imperio macedonio se extendió desde el sur de Europa, a través de partes del Medio Oriente, hasta el oeste y el norte de la India. Mientras se practicaba la integración de los reinos conquistados, Alejandro también mostró una brutalidad militar al ejecutar a los residentes de las ciudades y fortalezas locales que resistían a su ejército.Algunos historiadores lo consideran más un general que un estadista, aunque Alexander también hizo grandes intentos de integración cultural y social de Oriente y Occidente mediante el fomento de los matrimonios mixtos y la adopción de clientes extranjeros.

Los directores de Fusiones y Adquisiciones (M & A), junto con altos directivos de una empresa, analizan varias áreas:

• Capacidades, fortalezas y áreas de mejora para la organización
• El paisaje estratégico y competitivo
• Producto clave y proveedores de servicios dentro de la industria
• Los mercados de capital

Una compañía puede ofrecer productos básicos beneficiosos para sus clientes, pero no puede fabricar accesorios o piezas de repuesto que sean fundamentales para el buen funcionamiento de sus clientes. O la compañía puede tener productos fuertes de marca y calidad, pero puede tener un equipo de ventas y marketing débil. Si la empresa tiene suficiente efectivo y sólidas perspectivas, y la deuda está disponible en los mercados de capital, los directores de fusiones y adquisiciones pueden promover una fusión con otra empresa bien posicionada y / o adquisiciones de empresas más pequeñas para mejorar la organización. La compañía tendrá beneficios pagados y garantizados que le permitirán competir más agresivamente contra sus competidores.

En términos militares, si un ejército está compuesto principalmente de infantería y arqueros, y ese mismo ejército conquista un equipo militar competidor (y su reino) que usa balista (armamento similar a la artillería), trirremes (pequeños buques de combate naval) y caballería (caballos), las capacidades adicionales aumentarán la fuerza general del ejército victorioso a medida que estas nuevas armas se integren en las unidades de infantería y arqueros. Alejandro Magno combinó dos rasgos importantes para un director de fusiones y adquisiciones: la capacidad de conquistar y adelantar a otras entidades y la habilidad más suave de promover la integración entre el adquirente y el adquirido.

Franklin Delano Roosevelt - Director Gerente de Private Equity
Franklin Roosevelt fue el 32 ° Presidente de los Estados Unidos desde 1933 hasta 1945. Franklin Roosevelt, un hombre culto de origen privilegiado, asistió a la Universidad de Harvard y se convirtió en presidente del periódico The Harvard Crimson . Se aseguró la experiencia laboral como abogado corporativo en Wall Street, como senador del estado de Nueva York, como secretario asistente de la Marina y como gobernador de Nueva York. Cuando Roosevelt se convirtió en presidente en 1933, defendió el New Deal, una serie de programas que tenían como objetivo abordar la Gran Depresión de Estados Unidos (donde casi un quinto de la fuerza de trabajo estaba desempleada) y la inestabilidad social.

Entre las iniciativas masivas incluidas en el New Deal se encuentran las siguientes:

• Creación del Cuerpo de Conservación Civil: 250 000 hombres desempleados fueron contratados para trabajar en proyectos rurales
• Nueva disponibilidad de financiación para agricultores, ferrocarriles y el base industrial
• Creación de la Comisión de Bolsa y Valores para regular Wall Street
• Creación de la Autoridad del Valle de Tennessee para construir presas, centrales eléctricas y otra infraestructura
• Establecimiento de la Administración de Progreso de Obras, que empleó más de 2 millones trabajadores
• Establecimiento de la Seguridad Social, cuyo objetivo era proporcionar seguridad económica a las personas mayores, pobres y enfermas

Los socios y directores generales de las empresas de capital privado recaudan fondos de inversión de inversores de alto patrimonio e institucionales, que es utilizado para adquirir e invertir en empresas.Los socios de capital privado supervisan el esfuerzo de ingeniería para mejorar las empresas (y aumentar su valor) mientras el capital de sus fondos se invierte en ellas. Los directores gerentes, en asociación con los equipos de administración de las compañías de cartera, utilizan una variedad de estrategias y enfoques para aumentar el valor de su organización. Del mismo modo, Roosevelt demostró las habilidades necesarias para implementar cambios al por mayor para mejorar el lote financiero del país.

Cuando una empresa de capital privado adquiere una empresa, varias iniciativas pueden hacer lo mismo:

• Los gerentes pueden institucionalizar las mejoras de proceso en las diferentes divisiones y dentro de la función corporativa.
• La compañía puede adquirir compañías relacionadas para mejorar las capacidades de la organización matriz, así como las ofertas de productos y servicios.
• Se ponen en marcha gerentes y empleados más fuertes para administrar mejor el negocio.

Cuando se venden empresas de cartera, los inversores obtienen un rendimiento de su inversión, y la empresa de capital privado gana un fuerte día de pago. Para Roosevelt, sus inversiones en la economía e infraestructura de EE. UU. Ayudaron a sacar al país de la depresión.

Henry Kissinger - Relaciones con los inversores
Henry Kissinger se desempeñó como asesor de seguridad nacional y secretario de estado para el presidente Richard Nixon y continuó como secretario de estado para el presidente Gerald Ford. Kissinger desempeñó un papel dominante en la política exterior de EE. UU., Incluyendo el manejo de relaciones delicadas (ya menudo muy tensas) con China, la Unión Soviética, Vietnam, India, Pakistán, Medio Oriente, América Latina y África. Kissinger dirigió la política de distensión con la URSS, que pretendía aliviar las tensiones entre los rivales. Kissinger también ayudó a formar lazos más estrechos entre China y los Estados Unidos (para presionar a los soviéticos), y negoció un acuerdo que puso fin a la guerra en Vietnam. Fue galardonado con el Premio Nobel de la Paz en 1973.

Un director de relaciones con los inversores es el representante clave de la compañía que interactúa con los accionistas de la organización, Wall Street, la comunidad financiera y los reguladores de valores. Las responsabilidades que se desempeñan en esta función integran las finanzas, el marketing, las comunicaciones corporativas y el cumplimiento, por lo que este puesto generalmente se mantiene como un miembro integrado del equipo de gestión. La administración de las empresas públicas realiza llamadas de ganancias periódicas con la comunidad financiera cada trimestre para analizar el desempeño de la compañía. Las relaciones con los inversores sirven como contacto clave con los accionistas y la comunidad financiera, así como con los reguladores de valores, y facilitan los intercambios informativos entre la empresa y terceros. Un negociador maestro como Kissinger seguramente sería un activo en esta posición.

El director de relaciones con los inversores permite a la empresa proporcionar un mensaje común y unificado a los mandantes externos e inversionistas con respecto a diversos asuntos. Si tiene varios mensajeros, tarde o temprano verá respuestas conflictivas y respuestas incoherentes. Consolidar las comunicaciones corporativas dentro de una sola función es una manera efectiva y eficiente de proporcionar información importante cuando hay mucho en juego.

The Bottom Line
Si bien es difícil adivinar cómo sería el mundo si Alejandro Magno hubiese cambiado la dominación mundial por las adquisiciones corporativas, el panorama financiero ciertamente sería interesante. Los aspirantes a gurús financieros podrían seguir el ejemplo de estos líderes históricos y aplicar principios de éxito político o militar a sus carreras elegidas.