El Tío Sam puede ser una fuente lucrativa de negocios para el sector privado. Teniendo en cuenta su tamaño y las necesidades de una variedad de productos, el gobierno de los EE. UU. Tiende a contratar empresas privadas para satisfacer sus necesidades. Además de ser una fuente de ingresos sustanciales, las empresas del gobierno podrían ayudar a legitimar una empresa privada y ayudarla a atraer más oportunidades comerciales. Ciertamente, hay recompensas para obtener contratos del gobierno. Sin embargo, también existen muchos riesgos, dado que el gobierno rinde cuentas a los contribuyentes y tiene una forma específica y regulada de hacer negocios. Es por eso que las empresas privadas no deben depender de los contratos del gobierno. Por el contrario, deberían aspirar a una base de clientes diversificada.

Requisitos de cumplimiento muy específicos

El gobierno tiene requisitos de cumplimiento muy específicos que a menudo requieren que los contratistas inviertan tiempo y dinero desde el principio para preparar una oferta para garantizar que la tecnología, los procesos y el personal de una empresa cumplir con estos requisitos específicos. Y tendrá que hacer este tipo de inversión sin ninguna garantía de que se le otorgará un contrato. Deberá enviar ciertas certificaciones en el momento de presentar su oferta y el gobierno podría demandarlo por cualquier tergiversación.

Reembolso de costos

Existen procedimientos estrictos que el gobierno sigue cuando se trata del reembolso de los costos en los que incurre durante el cumplimiento de su contrato. Puede considerar ciertos costos como costos comerciales legítimos, pero es posible que el gobierno no los considere como tales, lo que significa que corre el riesgo de no recibir un reembolso por ciertos costos si el gobierno, por ejemplo, concluye que no son razonables o están fuera del alcance de su contrato También debe tener cuidado de que el representante del gobierno con el que trabaja tenga la autoridad para aprobar los costos más allá de cierto nivel. El gobierno también tiene el derecho de auditar sus libros para verificar los costos antes de pagarle.

Proceso de licitación definido

Existe un proceso muy específico que las agencias gubernamentales deben seguir para invitar a licitar y adjudicar contratos. Incluso si se le adjudica un contrato, existe el riesgo de que un postor rival pueda litigar sobre la base de que el gobierno no siguió estrictamente el procedimiento correcto.

El gobierno tiene ciertos derechos

Normalmente existe una ventana de responsabilidad más grande para los contratos gubernamentales que para los privados, y el gobierno puede responsabilizarlo por el trabajo de mala calidad incluso después de que el contrato haya terminado y le hayan pagado. No solo eso, el gobierno puede cambiar el alcance de su contrato y también terminar el contrato a su conveniencia, en caso de que se quede sin fondos para un proyecto en particular, por ejemplo.

Requisitos de política pública

Además de las motivaciones puramente comerciales de las empresas privadas, el gobierno también busca cumplir con ciertos mandatos de política pública en el curso de sus actividades comerciales.Esto significa que es posible que deba comprometerse a contratar un cierto número de mujeres, minorías o veteranos, por ejemplo. Incluso puede tener que comprometerse a no usar material de ciertas fuentes extranjeras en sus productos. Y si subcontratas tu trabajo, también eres responsable de que tu subcontratista también cumpla con este tipo de políticas.

Derechos de propiedad intelectual

Es posible que tenga que compartir sus propiedades técnicas, como su entrada de datos, procesos o software, y sus esfuerzos de investigación y desarrollo con el gobierno. El gobierno incluso podría tener el derecho de entregar tales propiedades a sus competidores a menos que proporcione las garantías adecuadas para que esto no suceda.

Tratando con empleados del gobierno

Los empleados del gobierno tienen que seguir ciertos protocolos para que no aparezcan irregularidades en sus relaciones. Como resultado, tendrá que tener cuidado de no parecer que los esté sobornando con obsequios o haciéndoles una oferta de empleo, por ejemplo, a cambio de su negocio. Podría enfrentar multas, cancelar su contrato y excluirse de cualquier oferta futura del gobierno si el gobierno lo encuentra culpable de tales solicitudes.

The Bottom Line

U. Los contratos del gobierno de S. proporcionan una oportunidad comercial lucrativa para las empresas privadas. Si las cosas van bien, este negocio podría proporcionar una fuente sustancial de ingresos y proporcionar una entrada a oportunidades comerciales adicionales. Sin embargo, tendrá que ponderar los riesgos sustanciales involucrados en participar en este negocio contra las recompensas.