Vender su casa, especialmente si nunca lo ha hecho antes, puede ser sorprendentemente lento y desafiante emocionalmente. Los extraños entrarán a tu casa y hurgarán en tus armarios y armarios. Ellos criticarán un lugar que probablemente se haya convertido en algo más que cuatro paredes y un techo para usted, y luego, para colmo, le ofrecerán menos dinero de lo que cree que vale su hogar. Sin experiencia y una transacción compleja y emocional en sus manos, es fácil para los vendedores por primera vez cometer muchos errores, pero con un poco de conocimiento, muchas de estas trampas se pueden evitar del todo. Siga leyendo para descubrir cómo puede obtener el precio más alto posible para su hogar dentro de un marco de tiempo razonable, sin perder la cabeza.

Error n. ° 1: Involucrarse emocionalmente

Una vez que decida vender su casa, puede ser útil empezar a pensar en usted mismo como un hombre de negocios y un vendedor doméstico, en lugar de pensar en la casa propietario. Al observar la transacción desde una perspectiva puramente financiera, te alejarás de los aspectos emocionales de la venta de la propiedad en la que indudablemente has creado muchos recuerdos.

Además, trate de recordar cómo se sintió cuando estaba comprando esa casa. La mayoría de los compradores también estarán en un estado emocional. Si puede recordar que está vendiendo no solo una propiedad, sino también una imagen, un sueño y un estilo de vida, será más probable que haga un esfuerzo adicional de puesta en escena y tal vez una pequeña remodelación para obtener el mejor precio para su negocio. casa. Estos cambios en la apariencia no solo ayudarán al precio de venta, sino que también lo ayudarán a crear esa distancia emocional porque la casa se verá menos familiar. (Para obtener más información sobre renovaciones, consulte Solucionarlo y voltearlo: el valor de la remodelación y Cinco errores que hacen que la casa parezca un fracaso .)

Error n. ° 2: No contratar a un agente

Aunque los agentes inmobiliarios tienen una comisión considerable (generalmente entre el 5 y el 6% del precio de venta de su casa), intentan vender su casa en el suyo, especialmente si no lo ha hecho antes, probablemente sea desacertado. Un buen agente lo ayudará a establecer un precio de venta justo y competitivo para su hogar que aumentará sus probabilidades de una venta rápida. Un agente también puede ayudar a eliminar parte de la emoción del proceso al interactuar directamente con compradores potenciales, para que no tenga que eliminar a los pateadores de neumáticos que solo quieren mirar su propiedad pero no tienen intención de realizar una oferta. .

Un agente también tendrá más experiencia en la negociación de ventas de viviendas que usted, lo que posiblemente le ayude a obtener más dinero de lo que podría por su cuenta. Además, si surgen problemas durante el proceso, y lo hacen comúnmente, un profesional experimentado estará allí para manejarlos por usted. Finalmente, los agentes están familiarizados con todo el papeleo y las trampas involucradas en las transacciones inmobiliarias y pueden ayudar a garantizar que el proceso se desarrolle sin problemas.(Siga leyendo sobre este tema en ¿Necesita un agente inmobiliario? y Encontrar un agente de cotización .)

Error n. ° 3: Suponiendo que Debe > Contratar a un agente Por otro lado, algunas personas logran vender sus casas ellos mismos. Deberá investigar por su cuenta las propiedades vendidas recientemente en su área y las propiedades actualmente en el mercado para determinar un precio de venta atractivo, teniendo en cuenta que la mayoría de los precios de las casas tienen en cuenta la comisión de un agente y es posible que tenga que descontar su precio como resultado. Usted será responsable de su propio marketing, por lo que querrá asegurarse de tener su casa en el Servicio de listado múltiple (MLS) en su área geográfica para llegar a la mayor cantidad posible de compradores. Además, usted será quien muestre la casa y negocie la venta con el agente del comprador, lo cual puede llevar mucho tiempo, ser estresante y emocional para algunas personas.

Si renuncia a un agente, considere contratar a un abogado de bienes raíces para que lo ayude con los detalles de la transacción y el depósito en garantía. Sin embargo, incluso con honorarios de abogados, vender una casa usted mismo puede ahorrarle miles. Tenga en cuenta, sin embargo, que el agente del comprador esperará ser compensado, por lo que no podrá ahorrar toda la comisión, ya que tendrá que pagar el 1-3% del precio de venta de la vivienda al agente del comprador. (Para obtener más información sobre este tema, consulte:

Comisiones cortadas con ventas "a la venta por el propietario" .) Error n. ° 4: establecimiento de un precio poco realista

Ya sea que esté trabajando con un agente o hacerlo solo, establecer el precio correcto es la clave. ¿Recuerda el análisis de mercado comparable que hizo cuando compró una casa para calcular un precio de oferta justo? Los compradores también harán esto para su hogar, por lo que como vendedor debe estar un paso adelante del juego.

Ausente una burbuja inmobiliaria; los hogares demasiado caros no se venden. No se preocupe demasiado por establecer un precio que esté en la parte baja porque, en teoría, esto generará múltiples ofertas y ofertará el precio hasta el verdadero valor de mercado de la casa. De hecho, subestimar un poco su casa puede ser una estrategia para generar un interés adicional en su anuncio. (Lea más sobre las burbujas de la vivienda en

Por qué el mercado de la vivienda burbujea y El combustible que alimentó La fusión subprime .) Error n. ° 5: Esperando obtener su precio de compra > Cualquier comprador inteligente negociará, y si quiere completar la venta, tendrá que jugar el juego. La mayoría de la gente quiere hacer una lista de sus viviendas a un precio que atraerá a los compradores y al mismo tiempo dejar espacio para las negociaciones. Esto le permitirá al comprador sentir que está obteniendo un buen valor y le permitirá obtener la cantidad de dinero que necesita de la venta. Por supuesto, si termina con más o menos de lo que pide, probablemente dependerá de si está en un mercado de compradores o en un mercado de vendedores y de qué tan bien ha organizado su hogar.

Error n. ° 6: Vender en invierno (cuando no tiene la opción)

El invierno, especialmente en las vacaciones, suele ser una época del año lenta para las ventas de viviendas.La gente está ocupada con compromisos sociales, y el clima frío lo hace más atractivo solo para quedarse en casa. Debido a que es probable que menos compradores estén buscando, puede llevar más tiempo vender su casa, y es posible que no obtenga tanto dinero. Sin embargo, puede tomarse un consuelo al saber que si bien es posible que no haya tantos compradores activos, tampoco habrá tantos vendedores en competencia.

Error n. ° 7: escatimando en fotos de listados

Muchos compradores buscan casas en línea en estos días, y muchas de esas casas tienen fotos que usted mismo estará haciendo un flaco favor si no ofrece fotos así como. Al mismo tiempo, hay tantas fotos pobres de casas en venta que si haces un buen trabajo, establecerá una lista aparte y ayudará a generar un interés adicional. Las buenas fotos deben ser nítidas y claras, deben tomarse durante el día cuando hay mucha luz natural disponible y deben exhibir los mejores recursos de su hogar. Considere la posibilidad de utilizar un objetivo gran angular si es posible; esto le permitirá ofrecer a los posibles compradores una mejor idea de cómo son las habitaciones en su totalidad.

Error n. ° 8: no estar debidamente asegurado

Con el número de personas superior a la media que estará en su propiedad, debe asegurarse de estar asegurado en caso de que alguien tenga un accidente en el establecimiento y trate de demandarte por daños y perjuicios También debe asegurarse de que no haya riesgos obvios en la propiedad o de que tome medidas para mitigarlos (por ejemplo, mantener a los niños de posibles compradores lejos de su piscina y sacar a sus perros de la casa durante las exhibiciones). (Para obtener más información sobre el seguro de propietarios, consulte

Guía para principiantes para propietarios de viviendas

y Consejos sobre seguros para propietarios de viviendas .) Error n. ° 9: intentar ocultar problemas importantes Cualquier problema con la propiedad se descubrirá durante la inspección del comprador, por lo que no tiene sentido esconderlo. Arregle el problema con anticipación, coloque el precio de la propiedad por debajo del valor de mercado para justificar el problema o enumere la propiedad a un precio normal, pero ofrezca al comprador un crédito para solucionar el problema. Tenga en cuenta que si no soluciona el problema con anticipación, puede rechazar a un buen número de compradores que desean una casa llave en mano. Tener una casa inspeccionada antes de listarla es una buena idea si quiere evitar sorpresas costosas una vez que la casa esté bajo contrato.

Error n. ° 10: no preparar su casa para la venta

Los vendedores que no limpian y preparan sus casas están tirando dinero por el desagüe. Si no puede permitirse contratar a un profesional, está bien, hay muchas cosas que puede hacer por su cuenta. Si no hace estas cosas, no solo reducirá su precio de venta, sino que también puede evitar que obtenga una venta. Por ejemplo, si no ha atendido a problemas menores, como un pomo de la puerta roto, un posible comprador puede preguntarse si la casa tiene problemas más grandes y costosos que no se han abordado. Haga que un amigo o agente con un par de ojos nuevos señale las áreas de su hogar que necesitan trabajo. Debido a su familiaridad con el hogar; es posible que se haya vuelto inmune a sus puntos problemáticos.Limpiar, limpiar a fondo, poner una capa nueva de pintura en las paredes y eliminar los olores también lo ayudará a causar una buena impresión en los compradores.

Error n. ° 11: no se acomoda a posibles compradores

Si alguien quiere ver su casa, debe acomodar a esta persona, incluso si no es conveniente para usted. Y sí, debes limpiar y ordenar la casa antes de cada visita. Un comprador no sabrá y no le importará si su casa estuvo limpia la semana pasada si no está limpia cuando la ve. Es mucho trabajo, pero mantente enfocado en el premio.

Error n. ° 12: firmar un contrato de compra con un comprador no calificado

Es más que razonable esperar que un comprador presente una carta de aprobación previa de un prestamista hipotecario (o comprobante de fondos para compras en efectivo) que demuestre que o ella tiene el dinero para comprar la casa. Firmar un contrato con un comprador cuya compra de su casa depende de la venta de su propia propiedad también puede ponerlo en una situación seria si necesita cerrar en una fecha determinada.

TUTORIAL: Aspectos básicos de la hipoteca

Conclusión

Incluso si hace todas estas cosas al vender su casa, es mejor prepararse mental y financieramente para escenarios menos que ideales. La casa puede permanecer en el mercado mucho más tiempo de lo esperado, especialmente en un mercado en declive. Si no puede encontrar un comprador a tiempo, puede terminar tratando de pagar dos hipotecas, teniendo que rentar su casa hasta que encuentre un comprador, o en situaciones difíciles, en una ejecución hipotecaria. Sin embargo, si evita los costosos errores que se enumeran aquí, le ayudará mucho a avanzar de la mejor manera posible y a lograr esa venta sin contrapartida y lucrativa que todo vendedor doméstico espera. (Para leer sobre lo que ocurre después de la venta de su casa, consulte

Descripción del proceso de depósito en garantía

).