Internet ha facilitado que los asesores financieros lleguen a un grupo demográfico grande y específico con mensajes diseñados para generar clientes potenciales. En esencia, estos esfuerzos de marketing en línea se basan en una web eficaz que atrae a los visitantes, les proporciona recursos útiles y los alienta a contactarse con el asesor financiero. La idea es que un cierto porcentaje de estos clientes potenciales en línea se convierta a clientes que pagan.

En este artículo, veremos cómo atraer a un número creciente de visitantes a lo largo del tiempo mediante las llamadas técnicas de SEO que aprovechan la dinámica de los motores de búsqueda. (Para la lectura relacionada, vea: Una guía de medios sociales corporativos .)

¿Qué es SEO?

La mayoría de las empresas generan visitantes en línea a través del marketing en buscadores ("SEM") o la optimización del motor de búsqueda ("SEO"). El marketing de motores de búsqueda es la ciencia de colocar anuncios junto con ciertos resultados de búsqueda que cuestan una cierta cantidad por clic o impresión, mientras que la optimización de motores de búsqueda es el arte de ajustar un sitio web para aparecer naturalmente cerca de los resultados de búsqueda de una determinada palabra clave o frase para generar tráfico para "gratis". "

En general, la mejor forma de aumentar la clasificación de los motores de búsqueda y atraer visitantes es generar recursos de alta calidad para ellos. Los recursos de alta calidad, como el contenido o las herramientas, no solo ayudan a atraer visitantes, sino que también los alientan a quedarse y, eventualmente, convertirse en líderes. Los algoritmos de los motores de búsqueda cambian constantemente, pero los objetivos de los motores de búsqueda siempre han sido los mismos: buscar directamente a la mejor información disponible. (Para la lectura relacionada, consulte: Cómo los asesores financieros están aprovechando las redes sociales .)

Engañar a los motores de búsqueda en un ranking alto puede haber funcionado en el pasado, pero usar técnicas como relleno de palabras clave o enlaces invisibles ahora resultará rápidamente en una prohibición de muchos motores de búsqueda. Si bien siempre existirán nuevas técnicas de "sombrero negro", los riesgos asociados con el uso de estas técnicas siempre superan los beneficios. Los asesores financieros deben tratar de evitar la exageración cuando se trata de SEO y en su lugar se centran en contenido de alta calidad.

Cómo mejorar SEO

La mejor manera de optimizar un sitio web para motores de búsqueda es producir recursos de alta calidad, pero hay muchos factores técnicos que facilitan que los motores de búsqueda descubran un sitio web y entiendan los temas que se están tratando. discutido - ¡son máquinas después de todo! (Para la lectura relacionada, consulte: Los asesores financieros se sienten ciberseguros .)

Estos son algunos factores técnicos comunes a tener en cuenta:

• Centrarse en palabras clave - Identificar palabras clave que son altamente traficado pero enfrenta poca competencia al usar herramientas como WebCEO o al contratar un consultor.Luego, concéntrese en estas palabras clave al escribir el contenido del sitio web. Ejemplo: "Denver 401K Advice. "
• Gastar tiempo en títulos : escriba títulos únicos y descriptivos al crear contenido, ya que estos títulos son lo primero que las personas ven cuando aparecen en los resultados de búsqueda. Ejemplo: "10 Roth IRA Gotcha's necesita saber para 2015".
• Escribir bien y con frecuencia : la creación de contenido regular ayuda a aumentar la probabilidad de aparecer en los resultados de búsqueda y le dice a los motores de búsqueda que el sitio web se mantiene. Los mejores sitios web se actualizan diariamente o semanalmente.

The Bottom Line

La optimización del motor de búsqueda es solo una pieza del rompecabezas cuando se trata de crear una presencia efectiva en línea. Con un fuerte SEO en su lugar, un sitio web atraerá a visitantes específicos, pero retenerlos y convertirlos en un líder es otro asunto. El contenido de alta calidad ayuda a mejorar el SEO y estos otros elementos, asegurando que un sitio web sea realmente útil para los visitantes que buscan consejos a través de los motores de búsqueda. (Para la lectura relacionada, consulte: Educando a sus clientes sobre ciberseguridad .)