Lululemon Athletica, Inc. (LULU), una empresa de ropa de yoga y ejercicio, ha tenido éxito en la comercialización de un cierto estilo de vida en lugar de solo un producto. La estrategia de la compañía se basa en promover sus productos "Lululemon Athletica" e "Ivivva Athletica" como propicios para un estilo de vida divertido y saludable. Aparentemente, esta ha sido una estrategia exitosa para Lululemon ya que la compañía puede poner precio a sus productos a un precio superior. La gente incluso está luciendo los productos de la compañía como ropa de moda y no solo para propósitos de ejercicio.

Como resultado de sus estrategias exitosas, las ganancias por acción de la compañía fueron de hasta $ 1. 66 para el año fiscal que finaliza en febrero de 2015, desde $ 0. 86 para el año fiscal que finaliza en enero de 2011. Durante este período, las ventas aumentaron a alrededor de $ 1. 8 mil millones de $ 711 millones. Si bien las estrategias de la compañía le han ayudado a crear un nicho propio, no siempre ha sido un viaje tranquilo para esta compañía que fue fundada en Canadá por Chip Wilson en 1998. Lululemon ha soportado cierta controversia en el camino, incluso cuando tuvo que recuerda sus endebles pantalones de yoga Luon a principios de 2013.

Mercado objetivo y ofertas

Las ofertas de la compañía incluyen prendas de vestir como pantalones, blusas, pantalones cortos y chaquetas que las personas pueden usar mientras realizan actividades físicas como correr y practicar yoga. Además de la ropa, la compañía también vende accesorios como bolsos, calcetines y colchonetas de yoga.

Si bien los productos de la compañía están dirigidos principalmente a mujeres que aspiran a un estilo de vida saludable mientras equilibran una vida ocupada, la compañía ha expandido su alcance al incorporar también a hombres y jóvenes. De hecho, alentado por las ventas de sus productos dirigidos a hombres, Lululemon está buscando abrir una tienda en la ciudad de Nueva York orientada a hombres solo a finales de 2015.

Estrategia de marketing y ventas

Lululemon vende sus productos a través de una red de tiendas que posee y opera, así como directamente a los clientes a través de ventas en línea. A principios de 2015, la compañía operaba más de 300 tiendas en los Estados Unidos, Australia, Nueva Zelanda, Canadá, el Reino Unido y Singapur. Lululemon cree que sus tiendas lo ayudan a mantenerse en contacto con los clientes y obtener sus comentarios, a la vez que mantienen un mayor control de su marca.

Las ventas en línea de la compañía, que han estado creciendo, lo ayudan a llegar a un mercado más amplio. Además, la compañía vende a clientes mayoristas como gimnasios, gimnasios y estudios de yoga como una forma de mejorar su imagen de marca. Otras vías de venta incluyen ventas de almacén y ventas a través de salas de exposiciones y ubicaciones temporales.

Outsourcing de fabricación

Otro aspecto del modelo de negocio de Lululemon es que externaliza su producción.Tiene contratos con proveedores en el sudeste de Asia, el sur de Asia, China y otros países. Solo un minúsculo uno por ciento de sus productos se fabrica más cerca de casa en América del Norte, ya que Lululemon lo ve como una forma de responder rápidamente a las cambiantes tendencias del mercado.

Riesgos Aplenty

Lululemon ha tenido éxito con su modelo de negocios, pero los inversionistas deben ser conscientes de que la compañía enfrenta diversos riesgos, como los gustos de los consumidores. Además, este es un mercado competitivo y los competidores en el sector de la vestimenta de fitness incluyen Nike (NKE), Adidas (ADDYY) y Under Armour (UA). Y el modelo comercial de la compañía lo hace depender en gran medida de los proveedores.

The Bottom Line

El modelo de negocio de Lululemon ha hecho que la empresa tenga éxito, y se ha labrado un lugar en el mercado. Además, la compañía tiene planes de crecimiento, incluidos planes de expansión internacional que podrían abrir nuevos mercados para Lululemon. La compañía no paga dividendos y retiene sus ganancias para financiar sus planes de crecimiento. Sin embargo, los inversores deben estar atentos a los riesgos de una fuerte competencia, consumidores inconstantes y posibles problemas con los proveedores.