Si está buscando comprar un automóvil nuevo o usado, probablemente haya consultado el Kelley Blue Book y / o las guías de precios similares de National Automotive Dealers Association y Edmunds. Estas organizaciones son útiles porque hacen un seguimiento de las compras de automóviles nuevos y usados ​​para proporcionar una guía para compradores y vendedores.

Pero solo son guías, útiles para tener una idea del mercado, pero no una palabra definitiva sobre el precio por el que se venderá un vehículo en particular. (Para obtener más información, consulte: ¿Qué factores influyen en el valor de su automóvil usado? .)

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Por ejemplo, la guía de Kelley dice que un nuevo modelo básico de Volvo V60 debería costar $ 34, 827 - $ 35, 738 para un comprador en Manhattan, pero una búsqueda reciente en Cars. com y Autotrader. com mostró exactamente cero V60 realmente en venta a ese precio en cualquier lugar dentro de un radio de 50 millas. El más barato fue cotizado en $ 36, 618. Sin embargo, los concesionarios siempre están dispuestos a negociar, y un comprador haría bien en llevar al vendedor al rango de Kelly, o buscar otro distribuidor.

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Salir de la sala de negociación

Los vendedores de automóviles también deben esperar negociar. Por lo tanto, tiene sentido enumerar el precio aproximadamente un 10% por encima de lo que se conformaría. Edmunds recomienda enumerar los vehículos de manera competitiva, pero en el extremo superior de su rango de precios para permitir espacio para negociar. Si le das un precio demasiado alto a un vehículo, no generarás ningún interés. (Para obtener más información, consulte: La guía completa para comprar un automóvil usado: cómo negociar precios .)

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Evaluar condición

Kelly, Edmunds y NADA tienen en cuenta el kilometraje y el estado de un automóvil al evaluar su valor. Los automóviles de menor millaje se venden por más en casi todas las instancias (la única excepción sería para los vehículos que tienen millas bajas porque están sin usar por un período prolongado de tiempo, lo que puede causar que los líquidos se asienten y sequen las juntas).

Para evaluar las condiciones, use lo siguiente:

-Excelente: el vehículo está en una forma casi nueva, es mecánicamente perfecto y muestra cosméticamente solo un uso leve como arañazos superficiales débiles en la pintura o arrugas en los asientos.

-Bueno: el automóvil no tiene defectos importantes. Comienza, acelera, esquinas y frenos bien, pero tiene algunas imperfecciones de luz. Es posible que los sistemas secundarios, como las luces de lectura interiores, o una cámara de respaldo no funcionen a la perfección, y puede haber óxido leve.

-Fair: el auto funciona y tiene un título limpio, pero tiene problemas mecánicos y / o cosméticos fácilmente perceptibles que necesitarán un trabajo sustancial para rectificar. Los neumáticos y / o frenos pueden necesitar ser reemplazados.

-Pobre: ​​estos son vehículos con graves problemas mecánicos y / o cosméticos. Pueden conducir, pero no están bien. Un vehículo con un título de marca de un accidente grave o daños por inundación se considera deficiente. Es posible que se necesite una evaluación de expertos independientes para determinar el valor de un vehículo en mal estado.Debe decidir si vale la pena el gasto y molestarse en obtener uno.

Opciones Jugar a un papel importante

Las opciones y la configuración del vehículo también juegan un papel importante en el valor de un vehículo, pero no retienen todo su valor a lo largo del tiempo, señaló Alec Gutierrez, analista senior de Kelley. "Un consumidor (de un automóvil nuevo) podría tener que pagar $ 3, 000- $ 4,000 por un paquete tecnológico que incluye una cámara de respaldo, navegación, techo lunar, etc.", dijo. "En el mercado secundario, ese vehículo equipado con un paquete de tecnología solo puede retener $ 1, 000 (de su valor agregado) en comparación con un vehículo usado similar sin el paquete. "(Para obtener más información, consulte: 10 consejos para comprar un automóvil en línea .)

Antigüedades y coleccionables

Si está vendiendo o comprando un automóvil muy viejo, único o de colección, el precio estándar Las guías enumeradas anteriormente no serán de mucha utilidad, pero una búsqueda en Hemmings y AutoTrader Classics puede darle una idea de cómo se tasan los vehículos. Las opciones pueden marcar una gran diferencia en este mercado, ya que los entusiastas buscan las variantes más raras y deseables. Por ejemplo, un Camaro o Camaro Z-28 estándar de 1969 en muy buen estado generalmente se venderá en el rango de $ 30, 000- $ 60,000. El Camaro ZL1 1969, en cambio, se vendió por más de $ 1 millón en una subasta. Solo 69 ZL1 se hicieron alguna vez. Básicamente son los mismos que un Camaro normal, pero tienen una opción con un V8 de aluminio de 427 pulgadas cúbicas que los coloca entre los autos muscle más rápidos de su época.

En casos menos extremos, los compradores coleccionables deberían esperar pagar primas por convertibles, configuraciones poco convencionales como limusinas, vehículos con propietarios anteriores famosos y por opciones, como aire acondicionado y ventanas eléctricas y cerraduras de puertas, que fueron notables en su día , si es un lugar común ahora. (Para obtener más información, consulte: Autos que se deprecian en mayor valor .)

El tiempo es algo (pero no todo)

Si necesita vender un automóvil apresuradamente, debe ponerle precio en el extremo inferior de lo que Edmunds, Kelly y NADA dicen que vale, para estimular el interés.

En el otro extremo de la ecuación, si estás comprando un automóvil a alguien con prisa, estás en una buena posición para negociar. Es por eso que comprar un auto nuevo es mejor a fin de mes. Los distribuidores tienen cuotas de ventas mensuales que cumplir, y si no cumplen, es más probable que reduzcan los precios. Otro buen momento para comprar es cuando los fabricantes comienzan a vender autos de modelos nuevos, por lo general, al final del verano y principios del otoño. En ese punto, es más probable que los concesionarios cierren tratos en cualquier vehículo sobrante del año anterior. (Para obtener más información, consulte: 5 consejos para tratar con concesionarios de automóviles .)

Otros factores a considerar

Si un vehículo todavía tiene una garantía transferible, tendrá una prima. Si la garantía no es transferible, no afecta el precio de venta. Verifique con el proveedor de la garantía si no está seguro. Para los autos usados, tener registros completos de servicio también aumentará el precio, al igual que los frenos y / o neumáticos recién instalados. (Para obtener más información, consulte: Garantías Extendidas: ¿Debería tomar el cebo? )

Los vendedores siempre deben limpiar un auto y lavarlo para que se vea lo mejor posible. Si puede saltar para un detallado y tener la alfombra con champú, hágalo. Las listas deben incluir kilometraje, una descripción honesta de la condición del automóvil y muchas fotos (un pequeño consejo es fotografiar el automóvil justo después del amanecer o antes del atardecer cuando la luz es más suave y más complementaria; los fotógrafos llaman a estos tiempos la "hora dorada" )

Por último, tenga en cuenta que los automóviles que se han descontinuado se venden con descuento, incluso más si el propio fabricante se ha declarado en quiebra (como Saab) o ha abandonado el mercado de los EE. UU. (Como Suzuki). (Para la lectura relacionada, consulte: Una guía para principiantes sobre seguros de automóviles .)

The Bottom Line

Los compradores y vendedores sabios de automóviles deben armarse con la información más reciente sobre precios. Revise lugares como Kelley Blue Book, conozca las condiciones del automóvil, historial de servicio, opciones especiales y, en algunos casos, rareza, para establecer u obtener el precio correcto. (Para obtener más información, consulte: 5 formas de comprar un auto usado .)