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Si bien una empresa puede expandir su línea de productos de muchas maneras, hay cuatro estrategias que una empresa debe considerar al ampliar su línea de productos: tener en cuenta los comentarios de los clientes, aprender de la competencia, comenzar de cero e invertir en investigación y desarrollo.
Línea de productos
Una línea de productos es un grupo de productos relacionados creados y fabricados por una sola empresa. Por ejemplo, una empresa de bicicletas podría tener una línea de productos que incluye neumáticos, engranajes, accesorios para bicicletas y prendas para bicicletas.
En este ejemplo, si la empresa desea expandir su línea de productos, puede producir y vender botellas de agua para bicicletas, calzado para bicicletas o cascos de bicicleta para vender junto con sus productos existentes.
Estrategias para expandir una línea de productos
Una empresa que puede expandir con éxito su línea de productos normalmente puede hacerlo porque desarrolla y vende productos adicionales relacionados con su producto o productos estrella. Debe determinar qué tipos de productos puede agregar a su línea de productos para fortalecer la línea general.
Escuchar y buscar activamente los comentarios de los clientes es una buena manera de hacerlo. A menudo, los clientes le dicen a una empresa lo que quieren comprar. En lugar de construir un producto y esperar que se venda, una empresa debe acudir a sus clientes existentes y preguntar qué más quieren además de los productos existentes.
Ver a los competidores en la industria es otra forma de obtener ideas para nuevos productos. Si la compañía tiene un producto exitoso y un competidor sale con un producto nuevo pero relacionado, podría beneficiar al negocio expandir su línea de productos para incluir un producto similar a su competidor.
Una empresa puede mirar hacia la innovación más allá de su industria para obtener información sobre qué otro producto exitoso podría ser.
Una empresa siempre debe invertir en investigación y desarrollo para presentar nuevos productos cuando sea necesario.
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