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Las cartas de intención varían en propósito y contenido dependiendo de las relaciones entre las partes involucradas. En una forma básica, cada carta de intención representa un deseo de entrar en una relación comercial. La carta debe delinear las reglas y expectativas para futuros negocios, identificar y evaluar intereses, y declarar cualquier elemento vinculante o no vinculante como tal.

Los compradores y vendedores frecuentemente usan cartas de intención para probar las aguas antes de que se establezcan los costos reales o los contratos vinculantes, aunque es importante tener en cuenta que no todas las cartas de intención son no vinculantes. Una carta de intención puede ser particularmente importante en un trato de fusión o adquisición (M & A), ya que permite a todas las partes prepararse y maniobrar con cierta certeza de que un trato es inminente.

Carta de intenciones estándar

Una carta de intenciones estándar debe identificar la compañía o el interés involucrado en el negocio potencial. Debe proporcionar un marco de tiempo para tomar decisiones futuras, incluidas las fechas de vencimiento pertinentes. Los términos de pago deben ser delineados. Es normal, a veces necesario, que el contenido especifique las leyes estatales o locales que rigen el acuerdo.

Garantías especiales

La carta de intención debe incluir todos los derechos u obligaciones condicionales vinculados a la transacción comercial. Por ejemplo, es común en el mundo de M & A adjuntar una cláusula de derechos de los empleados a las cartas de intención. Este tipo de cláusula ofrece alguna forma de protección para los empleados de la empresa objetivo.

Una vez que se incluye una garantía especial en los términos, la consumación de un posible acuerdo futuro queda sujeta a la satisfacción de las condiciones que se detallan en el mismo. Si se considera necesario, también debe haber un lenguaje para abordar cómo se evalúa la satisfacción de tales condiciones.