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La principal diferencia entre estos dos tipos de analistas es el tipo de empresa que los emplea y las personas a quienes hacen recomendaciones.

Un analista de ventas trabaja para una correduría o firma que maneja cuentas individuales y hace recomendaciones a los clientes de la empresa. Los analistas del lado de la venta son aquellos que emiten las recomendaciones frecuentemente escuchadas de "compra fuerte", "rendimiento superior", "neutral" o "vender". Estas recomendaciones ayudan a los clientes a tomar decisiones para comprar y / o vender ciertas acciones. Esto es beneficioso para la correduría porque cada vez que un cliente toma la decisión de negociar acciones, la correduría recibe una comisión por las transacciones.

Esto no quiere decir que los analistas del lado de la venta recomienden o cambien su opinión sobre una acción solo para crear transacciones. Sin embargo, es importante darse cuenta de que estos analistas son pagados y, en última instancia, responden a la corredora, no a los clientes. Además, las recomendaciones de un analista de ventas se denominan "recomendaciones globales", ya que no están dirigidas a un solo cliente, sino a la masa general de los clientes de la empresa. Estas recomendaciones son inherentemente amplias y, como resultado, pueden ser inapropiadas para ciertas estrategias de inversión. Cuando considere una recomendación de venta, es importante determinar si la recomendación se ajusta a su estilo de inversión individual.

Un analista de compras generalmente trabaja para un fondo de pensiones o una compañía de fondos mutuos. Estas personas realizan investigaciones y hacen recomendaciones a los administradores del dinero del fondo que los emplea. Los analistas de compras determinarán qué tan prometedora parece una inversión y qué tan bien coincide con la estrategia de inversión del fondo; basarán sus recomendaciones en esta evidencia. Estas recomendaciones, realizadas exclusivamente para el beneficio del fondo que las paga, no están disponibles para ninguna persona ajena al fondo. Si un fondo emplea a un buen analista, no quiere que los fondos rivales tengan acceso al mismo consejo. El éxito o el talento de un analista de compras se mide por la cantidad de recomendaciones rentables que hace al fondo.

Para leer más sobre este tema, consulte Qué debe saber acerca de los analistas financieros y Por qué hay pocas calificaciones de venta en Wall Street .