Aquí están las malas noticias: la mayoría de la gente ni siquiera debería pensar en comprar una franquicia. Es costoso, bastante arriesgado y generalmente requiere tanto un buen crédito como una inversión de capital. Si bien puede ser un fanático de los sándwiches Subway, esos sándwiches pueden parecer menos sabrosos una vez que está pagando continuamente una tarifa de derechos de franquicia a la sede corporativa de Subway.

Aquí está la buena noticia: probablemente no eres la mayoría de la gente. Si eres del tipo que no solo sueña con ser tu propio jefe, sino que también sabes que serías excelente para ser tu propio jefe, sigue leyendo.

La paradoja del modelo de franquicia

El atractivo de poseer una franquicia se puede resumir como una especie de paradoja que, cuando funciona bien, funciona en un equilibrio armonioso de yin-yang. Usted trabaja por su cuenta y mantiene sus propios beneficios, sin embargo, la franquicia ofrece el tipo de seguridad y apoyo con el que un negocio incipiente simplemente no puede competir: un mercado establecido, soporte operativo, programas de capacitación y reconocimiento de marca. (Para obtener más información, consulte: ¿Desea comprar una franquicia? )

Sin embargo, cuando una franquicia independiente se arruina, su fracaso también se puede atribuir a esta misma paradoja: la atractiva economía de escala que ofrece una franquicia solo funciona si la empresa obtiene ganancias suficientes para pagar por ella. los altos costos de la infraestructura corporativa. Estos costos incluyen una tarifa de franquicia inicial y un pago anual de regalías basado en las ventas individuales de su negocio. (Para obtener más información, consulte: Cargo de franquicia más caro .)

¿Por qué una franquicia?

Con la inminente presión para pagar las regalías, ¿por qué el dueño de un negocio compraría un Domino's Pizza Inc. (DPZ DPZDomino's Pizza Inc173. 46-2. 52% Created with Highstock 4. 2. 6 >), en lugar de abrir una articulación de entrega de pizza de una sola vez? Para algunos, la facilidad de comercialización, junto con el atractivo de la marca pura, sigue siendo motivo suficiente. Imagine un comercial de Domino's o Papa John's International Inc. (PZZA

PZZAPapa John's International Inc58. 68-4. 54% Creado con Highstock 4. 2. 6 ) que muestra una deliciosa pizza con queso pegajoso prácticamente rezumando de la pantalla de alta definición. Si bien tales anuncios pueden inspirar a los niños a suplicarles a sus padres que pidan esa gran pizza de pepperoni con queso extra, los anuncios de televisión son costosos de rodar y producir. Si bien la televisión todavía se considera una de las herramientas de marketing más efectivas y de mayor alcance, el costo de comprar tiempo aire en la red resultaría costoso para la mayoría de las pequeñas empresas. Por supuesto, el marketing de franquicias no es exactamente gratis: algunas franquicias requieren una tarifa de comercialización por separado, mientras que otras cubren los gastos de comercialización como parte de la tarifa de compra inicial. Tales tarifas varían enormemente, desde menos de $ 20 mil (piense en el metro) hasta más de un millón, como McDonalds Corp.(MCD

MCDMcDonald's Corp170. 07 + 0. 84% Creado con Highstock 4. 2. 6 ). Una de las franquicias más caras para comprar es, irónicamente, un lugar conocido por sus ofertas de desayuno en dólares: Denny's Corp. (DENN DENNDenny's Corp12. 62-1. 71% Creado con Highstock 4. 2. 6 ), que recauda nada menos que $ 2 millones por su tarifa de franquicia. (Para obtener más información, consulte: ¿Es sabio comprar una franquicia? ) Conozca los conceptos básicos

Si el modelo de franquicia le atrae, inicie su exploración de los elementos esenciales de la franquicia con un enfoque descendente. Bajo la Comisión Federal de Comercio de los EE. UU., El Centro de Negocios de la Oficina de Protección al Consumidor ofrece una guía para consumidores sobre la compra de franquicias.

El consejo es franco: una franquicia, al igual que cualquier otra inversión, es un riesgo; solo porque puede ser una entidad tangible, no significa que ofrece un rendimiento más confiable de su inversión que una acción o ETF. (Para obtener más información, consulte:

6 franquicias económicas para comenzar .) Mind Your Finances

Conozca sus opciones cuando se trata de financiamiento. Encontrará prestamistas comerciales acostumbrados al proceso de préstamo de franquicia, aunque la mayoría de ellos tienen requisitos estrictos para la aprobación del préstamo. Su puntaje crediticio influirá fuertemente en el nivel de riesgo que los prestamistas estén dispuestos a asumir. Sin embargo, incluso aquellos con un crédito impecable deberían esperar presentar una garantía: es poco probable que la mayoría de los prestamistas ofrezcan préstamos sin garantía a quienes no tienen activos tales como hipotecas.

De la misma forma en que esperaría pagar un 10% al 20% de la compra de una casa, los prestamistas de franquicia generalmente esperan que realice una importante inversión en efectivo por adelantado. En general, los bancos están buscando una apuesta segura para los préstamos de franquicia: dinero por adelantado, crédito excelente, garantías, y experiencia previa o estatura de la comunidad que apunta a la probabilidad de éxito.

Si este escenario perfecto no lo describe, no se preocupe: existen otras opciones de financiamiento. La Administración de Pequeños Negocios de los Estados Unidos ofrece préstamos que tienen un riesgo bastante bajo debido a que están parcialmente garantizados contra el incumplimiento por parte del Tío Sam. No es raro que los propietarios de las franquicias sean los destinatarios de estos préstamos: las franquicias representan aproximadamente el 10% de todos los préstamos de la SBA. Si bien dichos préstamos pueden requerir inversiones en efectivo menos onerosas, los prestatarios deben tener un buen crédito y aún esperar obtener algún capital inicial. (Para obtener más información, consulte:

5 franquicias calientes en este momento .) Una advertencia importante para los préstamos de la SBA: debido a que generalmente, aunque no siempre, están vinculados a tasas de interés fluctuantes, asegúrese de revisar cuidadosamente si los ingresos de su negocio pronosticado serán suficientes para pagar el préstamo si aumenta a una tasa más alta.

Si se encuentra sin garantía o crédito perfecto, puede existir una opción final: financiación interna ofrecida por la propia franquicia. Si bien no todas las empresas ofrecen un programa de este tipo, quienes lo hacen generalmente ofrecen tasas de interés comparativamente altas que se compensan por el hecho de que no requieren garantías.

The Bottom Line

Iniciar su propio negocio siempre es un riesgo, pero un fuerte atractivo de las franquicias es que no lo hace completamente solo.Sin embargo, deberá evaluar sinceramente su capacidad, financiera o de otro tipo, para soportar los estrictos costos de puesta en marcha y los procedimientos necesarios para comprar una franquicia. Si todos los sistemas apuntan a su fin, querrá considerar qué tipo de franquicia será mejor para usted, basándose no solo en la fortaleza de la marca y el tipo de negocio, sino también en los costos de compra y otros requisitos operativos que varían ampliamente entre las compañías. Finalmente, investigue el tipo de préstamo que mejor se adaptaría a su situación financiera: los prestamistas comerciales son solo una opción. (Para obtener más información, consulte:

Los 7 principales riesgos de franquicia .)