a:

mientras que los agentes inmobiliarios más exitosos señalan cualquier cantidad de razones por las cuales otros fracasan, la verdad es que la razón por la cual la abrumadora mayoría de los agentes inmobiliarios fracasados ​​no tienen éxito radica en su psicología. El Dr. Dolf de Roos dijo una vez: "La propiedad inmobiliaria más cara es la de seis pulgadas entre la oreja derecha y la izquierda. Es lo que creas en esa área lo que determina tu riqueza". Lo que quiso decir con eso es que las personas encontrarán maneras de no tener éxito si no creen que pueden tener éxito y que son dignas de hacerlo. La duda es la razón principal por la que todas las personas, no solo los agentes inmobiliarios, fallan.

Dicho eso, esa duda sobre uno mismo se manifiesta de varias maneras. Cuando los agentes se convencen de que no pueden tener éxito, dejan de tomar las medidas necesarias para que tengan éxito. Lo más común que dejan de hacer los agentes es la prospección. La mayoría de las personas odian hablar por teléfono de todos modos, y eso es especialmente cierto cuando hacen llamadas en frío. Esta tarea parece colosal para aquellos que no creen que las llamadas finalmente resultarán en su éxito. La falta de prospección es equivalente a no traer negocios y, a su vez, ganar dinero.

La siguiente manifestación de una falla en creer en la posibilidad de éxito está relacionada con la prospección, pero no es lo mismo. Uno de los axiomas de los negocios es que la fortuna está en el seguimiento. Especialmente cuando se trata de comprar algo tan importante como una casa o un edificio para una empresa, es extremadamente importante que los compradores creen un nivel de confianza con la persona que realiza la venta. Eso significa seguir fielmente. Los agentes de bienes raíces que no hacen un seguimiento pierden negocios consistentemente con los que sí lo hacen.

Otro problema es que muchos agentes de bienes raíces no se toman el tiempo necesario para que sus listados se vean lo más atractivos posible. No solo se debe presentar la información con precisión, lo que a menudo no es, sino que cosas como fotos y descripciones también deben ser de alta calidad, y esta calidad ayuda a vender casas. Los agentes de bienes raíces que "simplemente quieren obtener algo" a menudo verán sus listados en el mercado mucho más tiempo que aquellos que dedican el tiempo y el esfuerzo necesarios para hacer que las casas que están vendiendo se vean lo más atractivas posible.

La mayoría de los agentes inmobiliarios fracasan en su primer año, en gran parte porque simplemente no creen que puedan tener éxito. Esta falta de creencia, y la alta tasa de desgaste que ven que la refuerza, los lleva a dejar de hacer las cosas que deben hacer para tener éxito. La acción directa repetida en las tres áreas mencionadas anteriormente es la mejor manera para que un agente inmobiliario garantice el éxito.