Google procesa alrededor de 12 mil millones de búsquedas cada mes, según comScore, que abarca desde recetas para la cena hasta guías prácticas. De hecho, el término "google" se agregó al diccionario Merriam-Webster en 2006 como un verbo transitivo que significa "obtener información sobre alguien o algo en la World Wide Web". "No debería sorprender que, dadas estas estadísticas, los clientes busquen en Google a un asesor financiero antes de conocerlos en persona.

En este artículo, veremos cómo aprovechar al máximo su presencia en la web optimizando la forma en que se ve en los motores de búsqueda cuando los clientes buscan información.

Crear una presencia en línea

Un buen lugar para comenzar cuando se establece una presencia en la web es asegurando un nombre de dominio (por ejemplo, www. Example. Com). Dado que los nombres de dominio juegan un papel importante en la optimización de motores de búsqueda ("SEO"), la mejor manera de aparecer en los resultados de búsqueda para su nombre (por ejemplo, John Doe) es comprar un nombre de dominio equivalente (por ejemplo, www. Johndoe. Com). Si eso no está disponible, intente diferentes dominios de nivel superior ("TLD") como www. John Doe. yo en cambio. (Para obtener más información, consulte: Consejos de SEO para asesores financieros .)

El siguiente paso es configurar un sitio web en el dominio para que los visitantes lo vean. Muchas veces, el mejor tipo de sitio web para configurar es un "sitio web de reanudación" que proporciona una breve biografía, información general sobre la educación, una lista de conjuntos de habilidades relevantes y cualquier premio o reconocimiento. Es posible que un asesor financiero no esté buscando un nuevo trabajo, pero estos tipos de sitios web ofrecen un gran recurso para los posibles clientes que buscan más información sobre quiénes están a punto de conocer.

Un paso final (opcional) es la creación de un blog para compartir consejos y conocimientos con los visitantes, lo que puede ayudar a establecer una buena relación y a establecer credibilidad. Además de estos beneficios, las publicaciones de blog podrían convertirse en una valiosa herramienta de marketing al crear contactos entrantes a través de referencias de motores de búsqueda o si los visitantes los comparten. La mayoría de los expertos recomiendan crear una nueva publicación cada semana más o menos para mantener el contenido actualizado y el sitio web actualizado. (Para la lectura relacionada, vea: Una guía para redes sociales corporativas .)

Obtenga una lista de motores de búsqueda

Los motores de búsqueda son un poco "caja negra" cuando se trata de los algoritmos utilizados para buscar y clasificar sitios web para una búsqueda determinada. Dicho esto, la mejor manera de mejorar las clasificaciones es convertirse en el mejor recurso para una consulta de búsqueda determinada. Una consulta para un nombre (por ejemplo, John Doe Financial Advisor) probablemente clasificará un sitio web de currículum vitae para esa persona (por ejemplo, www. Johndoe.com) bastante arriba, especialmente para nombres poco comunes o cuando se especifiquen títulos de trabajo. (Para obtener más información, consulte: Consejos del sitio web para asesores financieros .)

Hay algunos cambios técnicos importantes para ayudar a los motores de búsqueda:

• Nombre de dominio - El nombre de dominio es uno de los elementos más importantes que los motores de búsqueda consideran, por lo que tiene un nombre de dominio que coincide con el nombre de una persona es ideal
• Frases de palabra clave : los sitios web de un CV deben mencionar el nombre de la persona al principio de la página en una fuente grande y con una etiqueta HTML destacada (por ejemplo, etiqueta h1).
• Enlaces externos : muchos motores de búsqueda miran cuántas veces un nombre está vinculado a un sitio web de reanudación, por lo que es importante colocar estos enlaces en los sitios web de los empleadores.
• Contenido del blog : las publicaciones de blog de alta calidad pueden aumentar las clasificaciones de búsqueda para el nombre de una persona y los temas tratados en las publicaciones del blog.

Generar leads entrantes

Mostrar en los resultados de una búsqueda de nombre es genial, pero sería aún mejor generar leads de marketing entrante. Afortunadamente, la generación de leads entrantes implica solo algunas adiciones simples a un sitio web para ayudar a capturar la información de un visitante y / o alentarlos a que busquen más información. Estas adiciones se pueden lograr utilizando herramientas gratuitas o de pago, mientras que muchas tareas se pueden automatizar en gran medida. (Para la lectura relacionada, consulte: Cómo los asesores financieros están aprovechando las redes sociales .)

Algunas adiciones de marketing para intentar incluyen:

• Recopilar correos electrónicos - Configurar un servicio de correo electrónico como MailChimp y comienza a recopilar direcciones de correo electrónico de aquellos interesados ​​en escuchar lo que tienes que decir.
• Usar redes sociales : cree cuentas de redes sociales en Twitter y Facebook y enlace a publicaciones de blogs, y asegúrese de incluir enlaces de redes sociales en el sitio web.
• Agregar un boletín informativo : considere enviar un boletín mensual, que puede ser tan simple como enumerar las publicaciones publicadas en el último mes.

The Bottom Line

La creciente ubicuidad de los motores de búsqueda ha hecho que la curaduría de la presencia en línea de una persona sea de suma importancia en la sociedad actual. Para los asesores financieros, la mejor manera de controlar su presencia en línea es creando un sitio web de reanudación, garantizando su optimización para los motores de búsqueda, llenándolo con información útil y luego creando espacios para generar clientes potenciales entrantes. La configuración de estos elementos puede tomar solo un día más o menos y dar como resultado una mejora sustancial en su negocio de asesoría financiera durante mucho tiempo. (Para la lectura relacionada, consulte: Los asesores financieros se sienten ciberseguros .)