Si bien la recuperación económica mundial continúa manteniendo un ritmo lento, hay signos genuinos de crecimiento en numerosos mercados internacionales. Esta tendencia es particularmente prevalente en la industria de servicios financieros, con los sectores de préstamos comerciales, seguros de vida y gestión de activos listos para experimentar un crecimiento durante 2013.

Esta es una buena noticia para los profesionales financieros, que también se benefician de una serie de innovaciones dentro de la industria. Los servicios financieros representan el segundo sector más grande en términos de teletrabajo, por ejemplo, que ofrece a sus representantes flexibilidad y empoderamiento en el lugar de trabajo. Una tendencia similar es prominente dentro del mercado de trabajo independiente, y la predicción de Intuit de que los contratistas independientes constituirán el 40% de la fuerza laboral de EE. UU. En 2020 ofrece más oportunidades a los empleados de servicios financieros.

La importancia de la creación de redes para profesionales de finanzas
Independientemente de su método de trabajo como profesional financiero o área específica de especialización, la creación de redes es un factor clave para sus posibilidades de éxito. Sin embargo, involucrar e interactuar exitosamente con los clientes es un ejercicio desafiante, especialmente porque la mayoría de los estudios académicos no enseñan el verdadero propósito y la importancia del trabajo en red.
La naturaleza cada vez más competitiva del sector de servicios financieros significa que debe ser capaz de comunicarse con éxito con los clientes y comercializar sus habilidades básicas de la industria. Con esto en mente, ¿cuáles son los métodos más productivos de creación de redes para profesionales financieros ambiciosos? Considere lo siguiente:

Compromiso con las redes sociales
La evolución de las redes sociales se ha pronunciado desde su creación en 2005, ya que ha crecido para satisfacer las necesidades más amplias de los empresarios y profesionales. Se ha ganado cada vez más popularidad como una herramienta de red para operarios del sector financiero, gracias principalmente a la aparición de recursos profesionales como LinkedIn.
Si bien este medio remoto puede brindarle acceso a un conjunto global de talentos, sin embargo, es importante involucrar a sus contactos y brindarles información procesable y conocimiento de la industria. Esto ayudará a crear relaciones útiles que se basan en sus habilidades y experiencia comercial.

Asista a grupos de Meetup de emprendedores
Si bien las redes sociales continúan teniendo una influencia cada vez mayor en el mundo de las redes profesionales, el marketing por correo electrónico y la interacción cara a cara siguen siendo los métodos más destacados para llegar a los clientes. En términos de esto último, el advenimiento del Grupo Meetup Empresarial ha dado a aspirantes a profesionales independientes y profesionales financieros proactivos la oportunidad de forjar conexiones múltiples en una región o comunidad específica.A través de este medio, es posible mostrar sus atributos personales únicos y crear una amplia base de clientes locales.

Meet-Ups del día de los medios sociales
Una de las tendencias más recientes en marketing digital y redes se relaciona con la fusión entre reinos virtuales y corporales, ya que los consumidores demandan experiencias más atractivas e interactivas. Esto se ha traducido efectivamente en el mundo de las redes profesionales, ya que la innovación de la reunión de los días de las redes sociales ha permitido a los profesionales interactuar con sus conexiones en línea en una ubicación física. Si está operando en un mercado competitivo como el sector de servicios financieros, asistir a este tipo de evento construirá su perfil y fortalecerá las relaciones existentes dentro de su red.

Marketing de contenido para el profesional independiente
Hay una delgada línea entre el marketing y la creación de redes, ya que ambas prácticas apuntan a lograr hazañas similares. Básicamente, abarcan un conjunto de diversas técnicas que buscan promover un producto o servicio específico, mientras se involucran activamente e informan al cliente a través de la interacción. Esta similitud fundamental significa que varias técnicas son transferibles entre los sectores, con conceptos tales como el marketing de contenidos que es ideal para promover tanto a las principales corporaciones como a los profesionales financieros independientes. Este medio también le permite cumplir de inmediato un propósito en nombre de sus clientes potenciales, mediante el uso de contenido que ofrece información relevante de la industria, ayuda y asesoramiento.

YouTube como una herramienta de redes audiovisuales
El crecimiento de los medios audiovisuales ha sido prominente desde 2010, con recursos como YouTube, Pinterest e Instagram usando videos e imágenes para conectar a los usuarios y forjar redes. Esta tendencia también ha tenido un impacto en la industria de servicios financieros, ya que su contenido en línea relevante y su interacción continúan siendo impulsados ​​por la calidad más que por la cantidad.
Una encuesta realizada al sector financiero en 2010 sugirió que el 42% de los asesores usaban videos de YouTube para promocionar sus servicios, conectarse con clientes potenciales y compartir los detalles de seminarios previos. Con esta tendencia establecida para continuar, está claro que los medios audiovisuales ofrecen una oportunidad única para que los profesionales financieros lleguen a un mercado de clientes grande y relativamente inexplorado.

The Bottom Line
Incluso en una economía en apuros, siempre hay industrias que logran prosperar y experimentar un crecimiento sostenido. En la actualidad, el sector de servicios financieros presenta un caso relevante, con una demanda en alza a medida que los individuos buscan proteger su capital y realizar inversiones fiscales más prudentes. La naturaleza cada vez más competitiva de la industria significa que los profesionales financieros deben darse cuenta de la importancia de trabajar en red y atraer clientes, utilizando tecnología avanzada y tendencias en evolución para construir relaciones comerciales a largo plazo.