Cuando presente su negocio a posibles inversores, explique el propósito, el mercado objetivo y la competencia de su empresa. Comenzó su negocio por una razón. ¿Qué era? Los inversionistas potenciales deben entender su visión y ver cómo puede ser rentable. Articular su modelo de negocio en detalle, incluyendo sus suposiciones, y reconocer qué factores podrían afectar el éxito de ese modelo de negocio. También hay una cuestión de capacidad, por lo que debe detallar sus logros, tanto individualmente como en equipo. De esta forma, cualquier inversor potencial puede confiar en que usted es la persona adecuada para aprovechar la oportunidad que ha identificado. Por último, para hacer una presentación exitosa a los inversores, debe explicar por qué quiere la financiación. ¿Cómo planea su compañía usar el dinero? ¿A qué objetivos sirve el dinero?

Cómo gana dinero

Lanzar una empresa es lo mismo ya sea que hable con un grupo de capitalistas de riesgo o que tenga una conversación con el gerente de su banco local. La idea básica es que usted esté explicando las formas en que su empresa genera dinero con suficiente detalle para que el inversionista pueda comprender la oportunidad de su producto o servicio. Al final de su presentación, el inversor o los inversores deben saber cómo pretende aprovechar esa apertura en el mercado.

Para este fin, es fundamental que pueda explicar su modelo de negocio en detalle y demostrar cómo lo desarrolló. Probablemente haya hecho algunas suposiciones sobre cómo responderá el mercado, la tasa de inflación y cuánto durará su equipo. A los inversores les gusta escuchar su razonamiento y ver cómo un escenario diferente puede cambiar el resultado.

¿Por qué tu equipo?

Después de que un inversor pueda ver su modelo de negocio, pero antes de que comprenda cómo su empresa atrae a los clientes y sabe cómo gasta su dinero, tiene que responder una gran pregunta. ¿Por qué tú? O, más precisamente, ¿por qué crees que tú y tu equipo podrían tener éxito con ese modelo de negocio? Esté preparado para ilustrar por qué la administración de su empresa y el personal clave están en sus roles. Los inversores quieren saber qué experiencia tiene, cualquier logro que tenga con respecto a este concepto de negocio y sus esfuerzos previos. Necesitan justificación sobre por qué este es el equipo para que esto suceda. Discuta cualquier logro que haya logrado como compañía hasta este punto, y hable sobre sus planes para el personal y la contratación.

Su estrategia de mercado

A continuación, espere responder preguntas sobre su mercado. Los inversionistas quieren saber cómo su empresa atrae a nuevos clientes, cómo planea mantener a estos clientes regresando y con qué frecuencia espera que eso suceda.Después de todo, si haces una bombilla de 50 años, es posible que no tengas muchos clientes habituales; sus bombillas no necesitarán ser reemplazadas por un largo tiempo. Dirige ese hecho. Además, hable acerca de cómo podría cambiar el mercado que ha identificado y analice cómo podría abordar estas actitudes y tendencias cambiantes. Espere hablar sobre participación de mercado, crecimiento del mercado y fijación de precios.

Explique por qué deberían invertir

Para hacer una presentación exitosa a los inversionistas, explique de qué manera su empresa usa sus ingresos actuales y lleve a sus potenciales inversionistas a través de lo que planea hacer con cualquier dinero que le otorguen. Los inversores quieren saber cómo van a aplicar sus inversiones y cuánto se supone que ese dinero durará. Con este fin, espere discutir su tasa de consumo mensual y sus proyecciones financieras, incluidas las suposiciones que usted o su equipo hayan realizado. Por ejemplo, ¿está tratando de obtener financiamiento para poder ampliar las operaciones o está buscando ampliar el alcance de las operaciones de su empresa?