Los planes de bonificación son una forma destacada de motivar a los empleados. Un buen plan de bonificación puede hacer o deshacer los ingresos de una empresa, sus ganancias y su éxito. Para que un plan de bonificación funcione, debe basarse en una estructura de bonificación adecuada, graduada, equitativa, oportuna, simple, significativa, objetiva y reforzada.

Una estructura de bonificación basada en estos atributos puede atraer buenos empleados al delinear con precisión los objetivos, centrándose en los objetivos de toda la empresa en lugar de en los objetivos del trabajador individual, basando los pagos en el individuo, utilizando métricas múltiples y midiendo todos los resultados.

1. Describir con precisión los objetivos

El primer paso para una buena estructura de bonificación es delinear los objetivos con precisión. Las bonificaciones deben basarse en el rendimiento, y las estructuras orientadas a objetivos aseguran que se cumplan y reconozcan las actuaciones correctas. Para definir los objetivos de la estructura del bono, cada uno debe ser específico, mensurable, alcanzable, centrado en los resultados y limitado en el tiempo.

Delinear cada objetivo usando estos criterios hace que sea más fácil evaluar si los empleados han logrado sus objetivos. Esto les da a los empleados una sensación de control sobre su poder adquisitivo al permitirles trabajar hacia hitos definidos.

2. Centrarse en los objetivos colectivos en lugar de los resultados personales

Las mejores estructuras de bonificación se basan en las metas y los objetivos de toda la empresa en lugar de los resultados individuales. Esto hace que los empleados piensen en el panorama general y se desafíen a sí mismos, en lugar de quedarse dentro de las burbujas de sus departamentos o tareas diarias.

Establecer una estructura de bonificación basada en los ingresos o la rentabilidad de la empresa es una excelente manera de ayudar a los empleados a trabajar para lograr objetivos colectivos. Si una empresa utiliza una compensación basada en variables, como comisiones, debe alentar comportamientos positivos que conduzcan a ingresos rentables, ya sea a través de una reducción en los gastos o un aumento en las ventas.

Por ejemplo, los objetivos de los gerentes de ventas deben ser proporcionar un excelente servicio al cliente, que una empresa puede incentivar ofreciendo 1 a 2% del valor de una cuenta para mantener al cliente. Este tipo de perspectiva de la empresa alinea los objetivos de la empresa con los objetivos personales y atrae a buenos empleados.

3. Basar el pago en el empleado individual

Si bien los objetivos generales de una buena estructura de bonos impulsan las iniciativas de la compañía, es importante atraer buenos empleados a través de pagos basados ​​en el individuo. No todas las personas están motivadas por el dinero, y una pequeña empresa debe crear una estructura que otorgue flexibilidad a los empleados que no están impulsados ​​por ganancias financieras. En lugar de un pago financiero, es posible ofrecer una estructura de bonificación con mayor responsabilidad, autonomía o una promoción del título como el pago en sí.

4. Uso de métricas múltiples

Los empleados optimizan sus compensaciones en función de cómo están estructurados. Si una estructura de bonificación solo proporciona una métrica, todos los esfuerzos de los empleados se dirigen a optimizar dicha métrica. La mayoría de las veces, los empleados necesitan progresar en métricas múltiples para sentirse valorados y crecer en sus carreras, por lo que es importante incentivar múltiples áreas y desafiar a los empleados.

5. Medición de todos los resultados y logros de recompensa

Para crear una bonificación de rendimiento para cualquier persona en un equipo de negocios, encuentre formas de medir los resultados finales de cada tarea o proyecto de forma cuantificable. Esto va especialmente para el personal no de ventas, y ayuda mucho a atraer y retener empleados en todos los grupos de trabajo.

Si un equipo de marketing escribe una serie de artículos para que los consumidores lean, recopile los números de cuántas personas han leído el artículo en línea y cuál fue la afluencia de consumidores después de que se publicó el artículo para determinar el resultado medible del proyecto. Si el proyecto cumple con los requisitos que se han establecido en la estructura de bonificación, pague a los empleados en consecuencia. La medición de todos los resultados, incluso para el personal no de ventas, atraerá a los empleados de múltiples concentraciones.