Si usted es como la mayoría de los compradores y vendedores de viviendas, es probable que desee contar con un agente inmobiliario calificado que lo ayude durante el proceso. Los agentes actúan como enlaces entre compradores y vendedores, y pueden aportar valiosas experiencias, experiencia, conocimiento local y habilidades de negociación a la mesa, todo lo cual puede ahorrarle esfuerzo, tiempo y dinero. No hay dos agentes iguales, por supuesto, por lo que es importante investigar la experiencia, las habilidades de un agente y si cree que tendrá una buena relación con él antes de firmar cualquier contrato. Aquí hay seis preguntas que pueden ayudarlo a decidir si ha encontrado el mejor agente de bienes raíces para usted.

1. ¿Trabajas a tiempo parcial o a tiempo completo como agente de bienes raíces?

El mercado de la vivienda se mueve rápidamente, por lo que a menudo vale la pena tener a alguien que sea un agente inmobiliario de tiempo completo que trabaje diariamente en su nombre. Puede convertirse en un desafío programar exhibiciones, reuniones y cierres sobre el trabajo a tiempo completo de otra persona. Dicho esto, si está trabajando en su propio trabajo de 9 a 5, un agente a tiempo parcial puede tener más disponibilidad durante el horario no comercial. Es mejor averiguar ahora, antes de firmar un contrato, cuánto enfoque podrán ofrecer en la búsqueda o venta de su casa.

2. ¿Qué tipo de licencia de bienes raíces tienes?

La licencia de bienes inmuebles se realiza a nivel estatal, y la mayoría de los estados ofrece dos tipos de licencias: ventas y agente. Una licencia de agente requiere pruebas adicionales, educación y, en muchos estados, experiencia. Los miembros de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios suscriben su estricto Código de Ética y tienen requisitos adicionales de educación continua.

3. ¿Su licencia está al día?

Es una buena idea preguntar a los agentes potenciales si su licencia está al día y si han presentado quejas o demandas en su contra. La mayoría de los estados tienen un sistema en línea que permite a los consumidores verificar el estado de la licencia de un agente. Consejo: Google "estado de licencia de bienes raíces [de su estado]" para encontrar la agencia de licencias de su estado. También puede preguntar al gerente o al agente a cargo en la oficina del agente.

4. ¿Cuánto tiempo llevas en el negocio inmobiliario?

Esto es complicado porque más años de experiencia no siempre equivalen a un mejor agente. Es posible que los nuevos agentes no tengan la misma perspectiva que los veteranos, pero es posible que trabajen más duro para ti cuando inicien sus carreras y su reputación. Haga la pregunta y vea qué tipo de respuesta obtiene: "Solo he estado en el negocio durante un año, pero ya he cerrado 20 propiedades" podría ser mejor que "He estado haciendo esto durante décadas y no No veo ningún motivo para usar Internet. "

5. ¿Cuántos compradores y vendedores representa actualmente?

Los agentes que están ocupados con muchos compradores y vendedores tienden a ser eficientes, e incluso pueden tener su propio asistente dedicado que puede ayudar con una variedad de tareas, incluida cierta documentación, y la organización de exhibiciones y reuniones.Por supuesto, un agente puede tener docenas de clientes, pero si él o ella no han cerrado ninguna operación que pueda ser una señal de advertencia, asegúrese de preguntar cuántas transacciones se completaron en el último año.

6. ¿Qué tipo de tecnología utilizará para ayudarme a comprar / vender mi casa?

El mercado inmobiliario puede ser rápido y la tecnología lo ha hecho aún más rápido. Atrás han quedado los días, por ejemplo, de tener que imprimir, firmar y la documentación de FedEx, solo para esperar otro día o dos para obtener una respuesta. En la actualidad, los dispositivos móviles con capacidades de firma electrónica facilitan el envío rápido de ofertas, lo que puede marcar la diferencia en un mercado activo. Los agentes deberían usar tecnología para hacer crecer sus negocios y ayudar a sus clientes. Los medios sociales, las aplicaciones, el marketing por correo electrónico y una sólida presencia en línea pueden ser útiles tanto para compradores como para vendedores.

The Bottom Line

Mientras que algunos compradores y vendedores de viviendas eligen ir solos, la mayoría usa un agente de bienes raíces para guiarlos en el proceso. Dependiendo de si está vendiendo o comprando, hay otras preguntas que puede hacerle a un agente. Si es un vendedor, por ejemplo, querrá preguntar cómo van a poner el precio de su propiedad, y cuál es la diferencia promedio entre sus ventas y los precios de lista (si hay una gran diferencia, podría significar que están poniendo precio a las viviendas). demasiado alto o no se comercializa adecuadamente, ambos son grandes problemas para los vendedores). Y, por supuesto, querrás saber cuánta comisión cobran. Si es un comprador, debe averiguar si se especializan en los vecindarios que más le interesan. Elegir a un profesional de bienes raíces es un paso importante en el proceso de compra / venta de vivienda. Vale la pena hacer preguntas para asegurarse de que encuentre el agente más calificado y con el que podrá trabajar bien.