Los vendedores de bienes raíces y otros licenciatarios que deben trabajar para y bajo el paraguas de un corredor designado, a menudo se conocen como agentes de bienes raíces. En términos legales, el término "agente" se refiere a la relación estrictamente definida entre un vendedor de bienes raíces y los compradores y vendedores con los que realiza negocios. Un agente es un individuo que está autorizado y acepta representar los intereses de otra persona. Como agente , actúa para ayudar a las personas a través del proceso de compra, venta y alquiler de terrenos, viviendas y otras propiedades.

Además de cumplir con los requisitos de licencia y tener una comprensión exhaustiva de las leyes pertinentes de bienes raíces, los agentes de bienes raíces tienen una larga lista de responsabilidades. Los agentes inmobiliarios suelen hacer lo siguiente:

• Aconsejar a los clientes sobre hipotecas, condiciones del mercado y fijación de precios
• Aconsejar a los vendedores sobre cómo pueden hacer que sus hogares sean más atractivos para los compradores
• Comparar propiedades para determinar precios de mercado justos y competitivos > Generar listas de propiedades apropiadas para compradores según su rango de precios y necesidades
• Guiar compradores y vendedores a través del proceso de transacción
• Administrar listas de contactos
• Mediar negociaciones entre compradores y vendedores
• Preparar y enviar todo requerido documentación, incluidos varios contratos
• Presentar todas las ofertas de compra a los vendedores para su consideración
• Promover propiedades mediante publicidad, servicios de listado (como MLS) y casas abiertas
• Mostrar propiedades a posibles compradores
• Solicitar clientes potenciales para comprar , vender y alquilar propiedades
• Manténgase al día con las leyes y tendencias inmobiliarias
• Noches de trabajo y / o fines de semana para satisfacer las necesidades de los clientes

Aquí, echamos un vistazo a algunas consideraciones que le ayudarán a cumplir con sus responsabilidades de agente, mientras avanza en su carrera como agente de bienes raíces.

Esfera de influencia

Una forma de generar contactos y generar clientes potenciales es mediante un modelo de negocio de esfera de influencia (SOI) de bienes raíces. Esta estrategia de creación de redes se centra en generar contactos inmobiliarios a través de las personas que ya conoce, incluida su familia, amigos, compañeros de clase, socios comerciales, miembros del equipo deportivo e incluso vendedores (como su médico y estilista). La mejor manera de realizar un seguimiento de todos los nombres y la información de contacto es en un solo lugar, como en un programa de hoja de cálculo (como Excel), la base de datos de contactos de su correo electrónico o con un software comercial.

Una vez que haya establecido su base de datos SOI, es fácil agregar contactos a medida que conozca a personas: en eventos comunitarios, a través de conocidos mutuos o por cualquier otro medio. Cuantas más personas tenga en su lista, mayor será su SOI y mayores serán sus posibilidades de ser referido. Planee enviar un anuncio de "agente nuevo" a través del correo, teléfono, correo electrónico, texto o cualquier combinación dirigida a cada tipo de contacto, cuando comience su carrera, así como actualizaciones periódicas y mensajes para mantener su SOI pensando sobre usted y sus servicios inmobiliarios.

Desarrollar una imagen profesional

Desarrollar y mantener una presencia profesional es vital para su éxito como agente de bienes raíces. Su imagen se proyecta a través de su:

Aspecto

• : ordenar la ropa, el cabello, los accesorios, el maquillaje. Debería ser apropiado para su oficina y mercado local. Evite el perfume / la colonia y la ropa reveladora (es decir, nada demasiado ajustado, demasiado corto o demasiado bajo). Reuniones cara a cara
• : buen contacto visual, lenguaje corporal positivo. Esfuércese por ser atento, atractivo y cortés. Materiales de marketing y publicidad
• : fotos de calidad y texto preciso y convincente. Debe estar libre de errores gramaticales y de ortografía. Llamadas telefónicas
• : articuladas, atractivas y corteses. Presencia en la web:
• sitio web cuidadosamente planificado, redes sociales atractivas. Debe estar libre de errores gramaticales y errores ortográficos. Comunicaciones por escrito:
• cartas, correos electrónicos y textos bien escritos sin errores gramaticales y errores ortográficos. Es importante tener en cuenta que

cualquier presencia de que tenga en Internet, ya sea para su negocio o su vida personal, dura para siempre y puede llegar fácilmente a sus clientes potenciales. Por lo tanto, es sensato trabajar hacia una imagen profesional tanto dentro como fuera de su carrera de bienes raíces. Utilización de herramientas y tecnología

Ir de la mano con el desarrollo de una imagen profesional es utilizar herramientas y tecnología. Los agentes de hoy en día pueden utilizar una serie de herramientas para ayudar a organizar y promocionar sus negocios inmobiliarios, que incluyen:

Administración de contactos

Hacer un seguimiento de sus clientes es imprescindible. Puede ir básico con un programa de hoja de cálculo o un programa de base de datos de correo electrónico como Outlook, o puede invertir en un software de base de datos diseñado específicamente para profesionales de bienes raíces. Los productos comerciales ofrecen una serie de características útiles, incluida la sincronización automática de contactos a su teléfono inteligente. No importa cómo realiza un seguimiento de sus contactos, mantenga la lista al día, actualizando, agregando y eliminando contactos según corresponda.

Sitios web de agentes

Considere configurar su propio nombre de dominio y sitio web. Si bien esto puede parecer desalentador para algunos, es más fácil que nunca construir un sitio web de aspecto profesional. Mientras que las grandes corporaciones pueden gastar cientos de miles, o incluso millones de dólares, desarrollando y manteniendo sus sitios web, puede hacerlo por una inversión financiera muy pequeña.

Un sitio web le proporciona una "página de destino" para dirigir a sus clientes actuales y potenciales, al mismo tiempo que crea una presencia web profesional y buscable. Es posible tener sitios web de propiedad individual para promocionar sus listados y mantener felices a sus vendedores. También puede aprovechar las redes sociales al vincular sus perfiles de Facebook, Twitter y LinkedIn (y cualquier otra plataforma de redes sociales).

Marketing

El software de marketing de agentes inmobiliarios puede ayudarlo a administrar sus esfuerzos de marketing. Estos paquetes generalmente incluyen plantillas para tarjetas de visita, hangares de puertas, tarjetas postales, volantes de propiedad, folletos, campañas por correo electrónico y visitas guiadas animadas para ayudarlo a llegar de manera eficiente a clientes existentes y potenciales.

Aplicaciones

Hay disponibles varias aplicaciones para iPhone y dispositivos basados ​​en Android para ayudarlo a mantenerse conectado mientras se encuentra fuera de la oficina. La aplicación

House Hunter , por ejemplo, permite a los agentes rastrear y comparar un número ilimitado de hogares, utilizando un método de puntuación patentado para identificar las casas que mejor se ajustan a los requisitos de sus clientes. Open Home Pro le permite ejecutar una casa abierta en su iPad, hacer seguimiento con clientes potenciales, crear listas de páginas y exportar datos recopilados a Excel u otro software. The Bottom Line

Trabajar como agente de bienes raíces tiene sus desafíos: no se le paga a menos que venda, puede trabajar muchas horas y aún no tiene sueldo, y debe adaptarse a las cambiantes condiciones del mercado. Dicho esto, puede ser una carrera gratificante, tanto financiera como profesionalmente. Llamar a su esfera de influencia, proyectar una imagen profesional y utilizar las herramientas y tecnologías inmobiliarias actuales puede ayudarlo a desarrollar una carrera exitosa en el sector inmobiliario.