¿Pensando en comprar o vender una casa? Entre el 70% y el 80% de los propietarios utilizan un agente de bienes raíces o corredor al comprar o vender una casa, por lo que la elección del agente adecuado es fundamental para las transacciones inmobiliarias exitosas. Aquí hay una guía para ayudarlo a encontrar un buen corredor de bienes raíces y un desglose de cómo funcionan las tarifas de los intermediarios.

Tarifas del intermediario

La tasa de comisión estándar para la mayoría de los corredores de bienes raíces es del 6%. Esto generalmente se divide entre el agente de ventas (agente de listado) y el agente de comprador. Sin embargo, ese 6% completo realmente no va al agente de ventas y al agente de listado. Primero va a la corretaje de la lista. En ese punto, un agente a menudo recibe un recorte de entre 60% y 90%, pero puede ser menor.

Si va a contratar a un agente, es muy recomendable que investigue su historial. Si ese agente tiene una excelente trayectoria, podría valer la pena pagar una prima, lo que básicamente significa pagar la comisión completa. A continuación encontrará consejos para ayudarlo a encontrar un agente inmobiliario de calidad.

Preguntas que debe hacer antes de contratar a un agente inmobiliario

Vender su casa es probablemente una de las transacciones financieras más grandes de su vida, por lo que elegir al agente inmobiliario correcto es una responsabilidad importante, y en ocasiones desalentadora. Para ayudar con la tarea, le pedimos a Victoria Vinokur, agente de bienes raíces de Halstead Property, con sede en la ciudad de Nueva York, que compartiera sus opiniones sobre las preguntas más importantes que debe formular al entrevistar a los corredores. Aquí hay un resumen de lo que ella nos dijo:

1. ¿Qué experiencia has tenido?

Esto no necesariamente significa cuánto tiempo ha estado un corredor en el negocio; más bien, esta pregunta le permite saber qué tan bien conocen el mercado local y su tipo de propiedad. Pregúnteles qué se vendió en su área en los últimos tres meses, los últimos seis meses, por cuánto y cuánto tiempo. Haga preguntas como, "¿Cuáles son los precios de propiedades comparables?"

Debido a que es clave incluir su casa al precio correcto, pregunte con qué frecuencia han tenido que reducir el precio de una propiedad para realizar una venta. Un buen corredor no aceptará comercializar una propiedad que considere demasiado cara. Los corredores deben tener toda esta información a su alcance y ser capaces de respaldarla con datos. Deben ser versátiles y comprender la "psicología del mercado". "Y no te dejes engañar por un argumento que incluya las celebridades a las que el agente haya ayudado con una venta, eso no tiene relevancia para tu venta. Necesita saber qué pueden hacer por usted.

2. ¿Cuál es tu plan de marketing?

Desea una descripción detallada de todo lo que el intermediario hará para poner su propiedad "por ahí". "¿Tiene el corredor ideas creativas que han funcionado, como blogs o eventos especiales como una fiesta de invitación solo para corredores selectos y posibles compradores?¿Cómo harán que su propiedad destaque de todas las demás que encontrará el comprador? Dado que el marketing digital es crucial (más del 90% de los compradores realizan búsquedas en línea), pídales que muestren listados de muestras en la web y que un fotógrafo profesional esté incluido en el presupuesto de marketing. No es un fotógrafo que simplemente hará fotos de gran angular, pero que puede capturar los detalles y los aspectos importantes e interesantes de su propiedad: la espectacular vista desde su balcón, tal vez, o una característica única en una de las habitaciones .

3. ¿Cómo me mantendrá informado de su progreso?

Dígale al agente cómo le gusta comunicarse: texto, teléfono o correo electrónico. (Nota: enviar mensajes de texto no es apropiado para ninguna comunicación importante de tipo legal). Pregunte si se comprometerán con un cronograma regular de informes detallados de marketing y actividad (cada dos semanas es una expectativa razonable) y se asegurarán de que puedan ser contactados fácilmente cuando tenga preguntas o necesite una actualización. Además, averigüe si cuentan con un colega experto para cubrirlos si alguna vez no están disponibles y asegúrese de que nunca permitan que nadie vea la propiedad a menos que ellos o su representante estén presentes.

4. ¿Cuál es tu comisión?

Recuerde que el monto de la comisión nunca es inamovible y puede haber margen para la negociación. Pida ver el presupuesto y tenga en claro qué gastos relacionados con las ventas se obtendrán de la comisión del corredor y qué tendrá que pagar usted mismo (stagers, etc.).

5. ¿Qué tan bien conectado estás?

Esto no significa cuántos amigos tiene el intermediario en Facebook, sino qué tan bien conectados están dentro de sus propias empresas y en el campo en general. Un corredor experimentado tendrá conexiones sólidas con el mundo de otros profesionales relacionados con bienes raíces: los intermediarios (un corredor puede ayudarlo a decidir si contratar uno mejorará o acelerará su venta), abogados de bienes raíces, fotógrafos e incluso compañías de mudanzas a quienes usted pueda confianza.

6. ¿Tiene referencias que puede darme?

No pase por alto este. Asegúrese de obtener los nombres de clientes recientes. Siempre es útil para el corredor tener una o dos páginas de citas de clientes para esa primera reunión, pero no confíe solamente en eso. Hacer las llamadas

Lista de verificación para la contratación de corredores de bienes raíces

Más allá de las preguntas mencionadas anteriormente, hay otros criterios que debe considerar al contratar un agente de bienes raíces.

Disponibilidad

Si bien existen agentes competentes a tiempo parcial que venden propiedades, es imprescindible contratar a alguien que pueda mostrar su casa en horarios variables o, si es un comprador, puede llevarlo a ver propiedades en un el tiempo que sea conveniente para ti. Por lo tanto, pregúntele a su agente de bienes raíces si trabajan a tiempo completo; aquellos que trabajan a tiempo completo tienden a tomarse su trabajo más en serio, y generalmente son más flexibles cuando se trata de mostrar su casa.

Encuentre a alguien que ofrezca sugerencias

Los agentes de bienes raíces conocedores saben lo que vende casas en el área, ya sea un grupo, una oficina o alguna otra característica deseable.Con ese fin, podrán hacer sugerencias sobre qué habitaciones o características se deben enfatizar o quitar énfasis. Durante la entrevista inicial, pregúntele al agente si hay algún cambio que pueda hacerse que lo haga más deseable. Muy a menudo, los mejores agentes harán estas sugerencias sin insistir.

Encuentre un experto en área

Contrate o conserve a una persona que conozca mucho sobre el área; estos agentes también serán más conscientes de los precios típicos de oferta y venta que aquellos agentes que normalmente no trabajan en las cercanías. Una forma de encontrar un experto en su área es preguntarle a un agente de corretaje local oa sus amigos o parientes si conocen a alguien que haya vendido una gran cantidad de casas y / o negocios en el área. Otra sugerencia es buscar en las revistas de bienes raíces y ver qué agentes tienen más listados en ciertas áreas.

Personalidad

Los vendedores, en particular, también deberían buscar agentes cuyas personalidades se relacionen con las suyas. Para que una casa se venda rápidamente y a un precio favorable, la parte de la lista y el agente deben estar en la misma página en términos de cómo van a comercializar la propiedad, el precio que se establecerá, y cómo y cuándo lo hará la casa. ser mostrado. Coordinar estas ideas será mucho más fácil si las partes involucradas se llevan bien a nivel personal.

Mantenga sus opciones abiertas

Incluso si ha conservado lo que cree que es un agente ideal, piénselo dos veces antes de firmar un acuerdo de exclusividad. Si bien su agente puede ser competente, si usted es un vendedor, cuantos más agentes tenga que potencialmente puedan mostrar y vender su casa, mejores serán las probabilidades de que venda esa casa. A menos que existan algunas circunstancias atenuantes, conserve un agente de listado, pero insista en que la propiedad se coloque en el Servicio de listado múltiple (MLS).